Channel Sales Manager – Pharmacy & Herbal Channel

WeHunt España; Barcelona; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en complementos alimenticios ubicada en Barcelona está buscando un/a Channel Sales Manager – Pharmacy & Herbal Channel. El candidato ideal debe tener experiencia mínima de 3–5 años en KAM y gestión de grandes distribuidores. Las funciones incluyen la gestión de relaciones, negociación de condiciones y análisis de mercado. Se valora un alto nivel de español, y el inglés es un plus. Esta es una excelente oportunidad para unirse a un equipo en crecimiento y consolidación en el sector.

Formación

• Experiencia mínima de 3–5 años en posiciones comerciales KAM en complementos nutricionales.
• Experiencia demostrable en gestión de distribuidores nacionales y negociación de acuerdos.
• Dominio del español y nivel de inglés valorable.

Responsabilidades

• Gestión de la cartera de grandes distribuidores del canal tradicional.
• Desarrollo de relaciones a largo plazo con decisores clave.
• Negociación de condiciones comerciales y acuerdos marco.
• Análisis de mercado y oportunidades de crecimiento.

Conocimientos

Negociación

Análisis de datos

Orientación a resultados

Gestión de relaciones

Herramientas

CRM

Herramientas ofimáticas

Descripción del empleo

Desde We Hunt estamos seleccionando un/a Channel Sales Manager – Pharmacy & Herbal Channel para empresa líder en el sector de complementos alimenticios, ubicada en Barcelona.

Una oportunidad única para formar parte de una de las compañías más top del mercado, en un momento clave de crecimiento y consolidación.

Funciones

• Gestión integral de la cartera de grandes distribuidores nacionales del canal tradicional (herbolarios, parafarmacia y tiendas especializadas).
• Desarrollo y consolidación de relaciones a largo plazo con decisores clave: gerencias, compras y responsables de categoría.
• Negociación de condiciones comerciales, rappels, promociones y acuerdos marco.
• Definición e implantación de planes de cuenta anuales (volumen, margen, mix, visibilidad).
• Seguimiento de ventas, rotación, stocks y previsiones (forecast).
• Coordinación con el equipo comercial de campo para asegurar la correcta ejecución en punto de venta.
• Análisis de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento por zona o cliente.
• Lanzamiento de nuevos productos en distribuidores: argumentarios, previsiones, formación comercial y soporte a sell-in/sell-out.
• Reporting periódico de actividad, desviaciones y KPIs a dirección comercial.
• Experiencia mínima de 3–5 años en posiciones comerciales KAM en complementos nutricionales, nutracéuticos, OTC o canal herbolario/parafarmacia.
• Experiencia demostrable en gestión de distribuidores nacionales y negociación de acuerdos marco.
• Conocimiento del canal tradicional, dinámicas de sell-in/sell-out y promociones.
• Alta capacidad de negociación, análisis de datos y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Dominio de herramientas ofimáticas y CRM.
• Nivel alto de español; inglés valorable.

• Job function

  Sales