Business Development & Partnerships Manager

Startups.st; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 35.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en el sector de startups busca un Director de Área para liderar la estrategia de desarrollo de negocio y construir alianzas estratégicas. El rol requiere una mentalidad emprendedora y la capacidad de generar oportunidades reales en un ecosistema en crecimiento. Ofrecen un contrato indefinido y un modelo de trabajo híbrido. La compensación incluye un salario fijo de 30.000 € brutos al año y participación en los beneficios.

Servicios

Horario flexible orientado a objetivos

32 días laborables de vacaciones + 2 adicionales

Jornada intensiva en verano

Alta autonomía y capacidad de decisión

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio, partnerships, consultoría o ecosistemas.
• Capacidad demostrada para generar oportunidades reales.
• Conocimiento de modelos de negocio, startups y entornos innovadores.
• Experiencia trabajando con múltiples stakeholders.

Responsabilidades

• Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio.
• Identificar oportunidades en startups, pymes, corporates e instituciones.
• Construir alianzas con corporates, fondos, aceleradoras, partners tecnológicos.

Descripción del empleo

Descripción de empleo

Director de Área: Business Development & Partnerships Manager

Organización: startups.st

Ubicación: España (modelo híbrido)

Tipo de contrato: Indefinido

Dependencia: Dirección General

Nivel: Desarrollo de Negocio / Liderazgo Comercial Estratégico

1. Contexto estratégico del área

El área de Desarrollo de Negocio & Partnerships es una función crítica y transversal dentro de startups.st.

Su objetivo es activar crecimiento real, estructurar relaciones estratégicas y convertir el ecosistema en oportunidades de negocio sostenibles.

startups.st cuenta con una posición privilegiada en el mercado gracias a:

• Un dealflow constante de startups, pymes, corporates e instituciones.
• Una red nacional e internacional de hubs, partners tecnológicos, fondos, aceleradoras y entidades públicas.
• Líneas de negocio consolidadas en incubación, aceleración, growth, inversión, internacionalización, venture building y ecosistemas.

En un contexto de crecimiento, diversificación e internacionalización necesitamos profesionalizar y escalar el desarrollo de negocio, pasando de:

• oportunidades reactivas
• estrategia activa, estructurada y orientada a valor.

2. Misión del puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio y alianzas estratégicas de startups.st, convirtiendo el ecosistema, los programas y las relaciones en:

• contratos,
• partnerships,
• ingresos recurrentes,
• oportunidades de coinversión,
• y crecimiento internacional.

El rol combina visión estratégica, capacidad comercial y ejecución real, actuando como nexo entre negocio, ecosistema y dirección.

3. Enfoque de desarrollo de negocio: práctico y orientado a impacto

En startups.st entendemos el desarrollo de negocio no como venta tradicional, sino como construcción de valor compartido.

3.1 Activación temprana de oportunidades

• Identificación proactiva de oportunidades dentro del ecosistema.
• Conversaciones estratégicas desde fases tempranas.
• Validación rápida del encaje negocio–partner–mercado.

3.2 Modelos de colaboración avanzados

No vendemos servicios estándar.

Diseñamos modelos a medida:

• fee + variable
• success fee
• advisory
• equity
• phantom shares

El objetivo es alinear incentivos y maximizar impacto.

3.3 Desarrollo de relaciones a largo plazo

• Construcción de partnerships estratégicos, no acuerdos tácticos.
• Relación continua con corporates, fondos, instituciones y partners tecnológicos.
• Visión de medio y largo plazo en cada alianza.

3.4 Iteración y aprendizaje continuo

• Aprender rápido del mercado.
• Ajustar propuestas, discursos y modelos.
• Convertir cada interacción en inteligencia de negocio.

3.5 startups.st como socio, no como proveedor

• Nos posicionamos como partner estratégico.
• Acompanamos la ejecución.
• Compartimos riesgo y resultados cuando tiene sentido.

4. Un rol emprendedor (no comercial tradicional)

Este no es un puesto comercial clásico.

Buscamos un perfil con mentalidad emprendedora y estratégica, capaz de:

• Leer el ecosistema.
• Detectar oportunidades reales.
• Construir relaciones de alto valor.
• Convertir conversaciones en negocio estructurado.

Este rol implica:

• Visión de negocio, no venta transaccional.
• Capacidad para diseñar propuestas complejas.
• Responsabilidad directa sobre generación de oportunidades y crecimiento.

Es un puesto pensado para personas que:

• Quieren construir, no ejecutar scripts.
• Se mueven cómodamente en la ambigüedad.
• Entienden el negocio como un sistema, no como un funnel.

5. Responsabilidades clave

5.1 Estrategia de desarrollo de negocio

• Definir la estrategia global de desarrollo de negocio y partnerships.
• Priorizar verticales, mercados y tipos de partners.
• Coordinar la estrategia con Dirección General.

5.2 Captación y gestión de oportunidades

• Identificar oportunidades en startups, pymes, corporates e instituciones.
• Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada caso.
• Liderar conversaciones estratégicas y cierres complejos.

5.3 Partnerships estratégicos

• Construir alianzas con corporates, fondos, aceleradoras, partners tecnológicos, entidades públicas.
• Diseñar acuerdos de colaboración sostenibles.

5.4 Trabajo transversal con el ecosistema

• Coordinación con incubación, aceleración, growth, inversión (La Cantera Capital), internacionalización y Synergy Nexus.
• Identificación de oportunidades cruzadas.
• Activación del dealflow interno.

5.5 Seguimiento y estructuración

• Seguimiento de oportunidades y acuerdos.
• Apoyo en la estructuración contractual y modelos de colaboración.

Medición de impacto: ingresos, alianzas, proyectos activados.

6. Perfil que buscamos

Experiencia y conocimientos

• Experiencia en desarrollo de negocio, partnerships, consultoría o ecosistemas.
• Capacidad demostrada para generar oportunidades reales.
• Conocimiento de modelos de negocio, startups y entornos innovadores.
• Experiencia trabajando con múltiples stakeholders.

Competencias clave

• Mentalidad estratégica y comercial.
• Capacidad de interlocución con perfiles C-level e institucionales.
• Autonomía, criterio y responsabilidad.
• Enfoque práctica y orientado a resultados.

Se valorará especialmente

• Experiencia en ecosistemas de emprendimiento.
• Experiencia internacional.
• Conocimiento de modelos de inversión o advisory.
• Experiencia en entornos de crecimiento.

Lo que NO buscamos

• Venta agresiva o transaccional.
• Perfiles cómodos en estructuras rígidas.
• Personas que evitan la responsabilidad.
• Enfoques genéricos sin comprensión del contexto.

7. ¿Qué ofrecemos?

Condiciones laborales

• Contrato indefinido.
• Modalidad híbrida.
• Horario flexible orientado a objetivos.
• 32 días laborables de vacaciones + 2 adicionales.
• Jornada intensiva en verano.

Propuesta profesional

• Acceso a un ecosistema real y activo.
• Participación en proyectos nacionales e internacionales.
• Alta autonomía y capacidad de decisión.
• Contacto directo con dirección y liderazgo.

Compensación y participación en valor

Salario fijo: 30.000 € brutos / año, revisable según evolución.

Variable por desempeño ligado a resultados reales.

Participación en beneficios.

Posibilidad de equity o phantom shares vinculados a hitos.

Evolución hacia esquemas más avanzados conforme escale el rol.

El objetivo es que esta posición participe directamente del valor que ayuda a crear, no solo como empleado, sino como constructor del negocio.

Sobre startups.st + Cantera Capital + SynergyNexus

startups.st impulsa proyectos emprendedores desde territorios emergentes con alto potencial, conectándolos con oportunidades nacionales e internacionales.

Incubamos y aceleramos más de 200 startups al año a través de hubs y verticales especializadas.

Muchas de estas startups forman parte del dealflow prioritario de Cantera Capital, nuestra iniciativa de coinversión en fases presemilla y semilla.

Además, desde el área de internacionalización (SynergyNexus), ayudamos a escalar los proyectos y las empresas, introduciéndolas en nuevos mercados, acompañándolas en el proceso de internacionalización, recomendando estrategias de penetración, de búsqueda de partners internacionales, etc.

Nuestra filosofía

• Descubrir y potenciar talento oculto.
• Aportar valor real desde el inicio.
• Convertir ideas en empresas invertibles.
• Trabajar como socio estratégico.

Algunos logros

• 3.500 emprendedores asesorados.
• 608 startups apoyadas.
• 50 programas en España.
• 39M € en inversión movilizada.

Premios: FUNCAS, Comisión Europea, Cámaras de Comercio de España.