Business Development Manager - SaaS - Zaragoza

Page Personnel ETT; Zaragoza; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de reclutamiento busca un profesional para desarrollo de negocio en Zaragoza. Se requiere titulación universitaria, 5+ años en ventas B2B y dominio del inglés (C1). Las responsabilidades incluyen la gestión del ciclo de ventas y la apertura de mercado a nivel nacional e internacional. Se valorará experiencia en entornos SaaS y en la gestión de relaciones con clientes clave. Ofrecen contrato indefinido y jornada indiferente.

Formación

• 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Dominio avanzado de CRM y conocimiento de sectores vinculados.
• Capacidad para representar a la empresa ante clientes estratégicos.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y apertura de mercado en España y otros países.
• Gestión completa del ciclo de ventas desde prospección hasta cierre.
• Coordinación con equipos internos y preparación de reportes comerciales.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Gestión del ciclo de ventas

Capacidad para trabajar con autonomía

Conocimiento de ventas B2B

Dominio de CRM

Inglés alto (C1)

Experiencia en apertura de mercado

Educación

Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía o Marketing

Descripción del empleo

¡Oportunidad! Menos de 10 candidatos inscritos.

Tipo de contrato: Indefinido

Jornada: Jornada Indiferente

Años de experiencia: Sin Experiencia

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y apertura de mercado
  • Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.
  • Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.
  • Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.
  • Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.
• Gestión completa del ciclo de ventas
  • Gestionar el ciclo end‑to‑end: prospección, demos, oferta, negociación y cierre.
  • Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.
  • Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.
• Expansión en la cartera existente
  • Identificar oportunidades de upselling y cross‑selling.
  • Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.
  • Profundizar la relación con clientes clave y actuar como "trusted advisor".
• Coordinación interna
  • Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.
  • Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.
  • Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.
• Presencia en territorio y relaciones externas
  • Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.
  • Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector.
  • Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.

Formación y conocimientos

Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines. Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS/recurring revenue. Dominio avanzado de CRM. Conocimiento de sectores vinculados: industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B.

Idiomas

Inglés alto / profesional (C1 o superior) : requisito obligatorio. Francés deseable, valorado como plus relevante.

Experiencia profesional

• 5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
• Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes.
• Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos.
• Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales.
• Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial.
• Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional.
• Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos.