Business Developer

InPost Iberia; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de logística internacional busca un profesional en desarrollo de negocio para captar nuevos clientes estratégicos en retail y eCommerce en Madrid. El candidato ideal deberá tener al menos 25 años de experiencia en ventas B2B y un sólido conocimiento del entorno logístico. Se ofrecerá un salario competitivo y un ambiente de trabajo flexible y dinámico, ideal para quienes buscan impulsar su carrera en un sector en crecimiento.

Servicios

Salario competitivo

Horarios flexibles

Plataforma online para aprendizaje

Programa de bienestar

Formación

• 25 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Sólida experiencia en captación de nuevos clientes en entornos de alto crecimiento.
• Conocimiento del ecosistema logístico de última milla.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes estratégicos.
• Desarrollar un plan comercial de hunting alineado con objetivos.
• Gestionar el ciclo completo de venta.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Comunicación

Gestión de relaciones

Negociación

Análisis

Herramientas

CRM (HubSpot)

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Todo lo que buscas y mucho más

Impulsar el crecimiento de InPost Iberia mediante la captación de nuevos clientes estratégicos (grandes retailers y eCommerce de alto volumen) posicionando nuestras soluciones de última milla (PUDO Lockers Home Delivery) y servicios B2B y de fulfillment como referentes logísticos en el mercado ibérico

Qué responsabilidades y objetivos tendrás

• Identificar prospectar y captar nuevos clientes estratégicos en los segmentos Retail y eCommerce.
• Desarrollar y ejecutar un plan comercial de hunting alineado con los objetivos de crecimiento.
• Gestionar el ciclo completo de venta : prospección cualificación propuesta negociación y cierre.
• Analizar las necesidades del cliente para diseñar propuestas de valor personalizadas y diferenciales.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones IT y Marketing para garantizar una integración óptima.
• Realizar seguimiento de pipeline KPIs y forecast reportando avances y oportunidades.
• Representar a InPost en ferias eventos y foros sectoriales para ampliar la red de contactos y oportunidades.

Bueno Cuáles serán los requisitos

• 25 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B en entornos eCommerce SaaS marketplaces parcel delivery o startups tecnológicas.
• Sólida experiencia en captación de nuevos clientes (hunting) en entornos de rápido crecimiento.
• Conocimiento del ecosistema logístico de última milla (Lockers PUDO Home Delivery fulfillment).
• Capacidad para gestionar relaciones de alto nivel con decisores de grandes cuentas.
• Inglés avanzado (C1); otros idiomas europeos serán muy valorados.
• Dominio de CRM (HubSpot) y herramientas de análisis (Excel PowerPoint).

Competencias clave

• Mentalidad hunter : proactividad autonomía y resiliencia.
• Orientación a resultados y a objetivos ambiciosos.
• Excelente comunicación y storytelling comercial.
• Capacidad analítica y visión estratégica.
• Espíritu de equipo y colaboración transversal.
• Pasión por trabajar en una empresa dinámica tecnológica e internacional en plena expansión.

Qué ofrecemos

• Plataforma lingüística.
• Programa de bienestar.
• Horario flexible.
• Plataforma online para el aprendizaje permanente.
• Salario competitivo.
• Se pueden contratar servicios de remuneración flexible.

Por qué unirte a nosotros

Porque no nos conformamos : vamos más allá y multiplicamos el impacto (actitud 10X) .

Porque diseñamos cada transformación en torno al valor real para el cliente (apasionados por los clientes).

Porque hacemos que las cosas sucedan de forma rápida e inteligente no perfecta pero hecha ( Go Go Go ).

Porque creemos que el futuro pertenece a aquellos que replantean lo que es posible ( Atrévete a romper moldes ).

Porque ganamos juntos : diversos colaborativos impulsados por una visión compartida ( Un objetivo un equipo ).

Cultura inclusiva

InPost cuenta con un Plan de Igualdad de Oportunidades que promueve la igualdad en todos los niveles. Nuestro objetivo es la igualdad en los lugares de trabajo de la empresa ya que se centra en la promoción tanto dentro como fuera de la empresa así como en la igualdad de género la diversidad la equidad y la inclusión de las personas independientemente de sus capacidades y condiciones.

Key Skills

Business Development, Sales Experience, B2B Sales, Marketing, Communication skills, Crystal Reports, Microsoft Dynamics Navision, Microsoft Powerpoint, Relationship Management, negotiation, Contracts, Mobile Applications

Employment Type : Full Time

Experience : years

Vacancy : 1