B2G Sales Manager

Tecnofor; A distancia; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de formación profesional busca un/a B2G Sales Manager para liderar la estrategia comercial de formación subvencionada en Madrid. El candidato/a desempeñará un papel crucial en la gestión de licitaciones y captación de alumnado. Se requiere experiencia mínima de 3 a 5 años en gestión de formación subvencionada y habilidades destacadas en comunicación y negociación. La compañía promueve un entorno remoto y flexible para sus empleados.

Servicios

Flexibilidad horaria

26 días de vacaciones

Seguro de salud y dental premium

Formación personalizada

Formación

• Mínimo 3–5 años de experiencia en gestión y comercialización de formación subvencionada.
• Conocimiento de marcos normativos y requisitos administrativos de formación financiada.
• Experiencia en captación y gestión de alumnado y clientes institucionales.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar estrategia comercial de formación subvencionada.
• Gestionar la captación de alumnado y leads comerciales.
• Preparar y coordinar licitaciones públicas y concursos.

Conocimientos

Experiencia en gestión de formación subvencionada

Comunicación

Negociación

Planificación y organización

Descripción del empleo

En TecnoFor llevamos más de dos décadas impulsando el talento profesional a través de la formación tecnológica de alto impacto. Somos una empresa líder en el sector de la formación profesional, especializada en programas innovadores, prácticos y adaptados al mercado laboral real.

Nuestra misión es clara: empoderar a profesionales para que desarrollen habilidades clave, mejoren su rendimiento y den el siguiente gran paso en sus carreras.

Y como seguimos creciendo, buscamos un/a B2G Sales Manager que se una al equipo y nos ayude a potenciar nuestra participación en licitaciones y formación subvencionada para administraciones públicas.

Formarás parte del equipo responsable de impulsar y escalar nuestros programas de formación subvencionada, liderando la estrategia comercial B2G y la relación con la Administración Pública. No se trata solo de gestionar procesos: asumirás un rol clave en la generación de impacto real, contribuyendo al desarrollo profesional de miles de personas y al crecimiento sostenible del negocio.

Desde esta posición, definirás y ejecutarás la estrategia comercial de formación subvencionada, identificando oportunidades, liderando licitaciones y asegurando la correcta captación de alumnado y clientes institucionales. Tu visión, capacidad de liderazgo y orientación a resultados serán determinantes para transformar iniciativas públicas en proyectos formativos de éxito.

• Definirás, junto a tu Sales Director, el plan comercial de la cartera de clientes del proyecto de formación subvencionada, alineándolo con los objetivos de venta anuales establecidos.
• Gestionarás la captación de alumnado mediante la búsqueda activa de participantes, el seguimiento continuo y el acompañamiento hasta su incorporación efectiva a los programas formativos.
• Administrarás los leads comerciales, atendiendo y convirtiendo las consultas entrantes, así como realizando acciones de prospección activa para la generación de nuevas oportunidades.
• Brindarás soporte a la actividad comercial mediante llamadas a empresas y particulares para informar, asesorar y promover nuestros cursos estratégicos.
• Liderarás la preparación, coordinación y presentación de concursos y licitaciones públicas de planes de formación dirigidos a distintos colectivos.
• Realizarás un seguimiento constante de nuevas licitaciones y subvenciones, identificando oportunidades clave y asegurando la participación en aquellas alineadas con la estrategia del grupo.
• Gestionarás y fidelizarás la cartera de clientes asignada, fortaleciendo las relaciones existentes y ampliando el contacto con los decisores clave de cada área.
• Registrarás y actualizarás todas las oportunidades comerciales en los diferentes CRM de TecnoFor, garantizando la trazabilidad y calidad de la información.
• Trabajarás de manera coordinada con el equipo Comercial de TecnoFor y con las áreas de Delivery y Preventa para asegurar una propuesta de valor integrada y coherente.
• Supervisarás el correcto cumplimiento de los proyectos adjudicados, realizando el seguimiento de expedientes y grupos para garantizar una ejecución eficaz y de calidad.
• Reportarás periódicamente el estado de las matriculaciones, analizando desviaciones y ajustando las acciones comerciales necesarias para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
• Experiencia mínima de 3–5 años en gestión y comercialización de formación subvencionada, con especial valor en la participación y liderazgo de licitaciones públicas (B2G).
• Conocimiento sólido de los marcos normativos y requisitos administrativos de la formación financiada, garantizando el cumplimiento y la correcta ejecución de los proyectos.
• Experiencia demostrable en captación y gestión de alumnado y clientes institucionales, diseñando y ejecutando estrategias de conversión y seguimiento orientadas a resultados.
• Alta capacidad de planificación, organización y control, con experiencia en la gestión de documentación, expedientes y bases de datos en entornos complejos y regulados.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación institucional, con un enfoque empático, profesional y orientado a la generación de relaciones de largo plazo.

Puntos extra si además...

• Posees experiencia en licitaciones en el sector de la formación o tecnología.
• Tienes nivel de inglés intermedio (que te defiendas leyendo y escribiendo emails).
• Resides en Madrid (aunque se trata de una posición full remote, de vez en cuando te tendrás que reunir presencialmente en las ofis de Madrid)

🔬 Cómo trabajamos

• Prefiera pedir perdón antes que permiso (con criterio, claro). Valientes y proactivas, que propongan ideas y hagan que las cosas sucedan.
• No venga a competir, sino a crecer en equipo. Aquí no hay guerras de egos.
• Disfrute de experimentar, equivocarse, aprender y repetir.
• Flexibilidad horaria: Sin hora de entrada o salida, siempre con cabeza y coincidiendo un mínimo de tiempo con el equipo.
• Remote-first: Teletrabajo desde donde quieras, cuando quieras, excepto en reuniones o actividades que requieran presencialidad.
• 26 días de vacaciones: 23 días laborables + 2 fechas especiales a elección de la empresa + TBday (el día de tu cumple).
• Wetaca: Financiamos el 50% de tus pedidos para que comas rico, variado y saludable sin preocuparte por cocinar.
• Seguro de salud y dental premium: Sin copagos, sin letra pequeña.
• Salario competitivo acorde a tu perfil, con una retribución clara.
• Retribución flexible: Ahorra con tickets de comida, transporte, seguro de salud (familiares), formación y guardería.
• Formación personalizada, a tu ritmo y con sentido.
• Entradas a eventos y conferencias: tú aprendes, nosotros pagamos.

🗺️ ¿Dónde trabajarás?

¡Desde donde tú quieras! Somos remote-friendly al 100 %. Eso sí, priorizamos perfiles que residan en Madrid, ya que ocasionalmente nos reunimos en la oficina.

Si te motiva ayudar a que más personas accedan a formación que transforma vidas, te gusta el trato con personas, y quieres formar parte de un equipo comprometido, cercano y con ganas de hacer las cosas bien… éste es tu sitio. Tu trabajo marcará la diferencia, y no será sólo otro número en un Excel.