Area sales manager madrid

Selectube; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una bodega de prestigio en Madrid busca un Area Sales Manager para liderar su estrategia comercial en el canal Horeca. El candidato ideal debe tener al menos 4 años de experiencia en el sector de vinos o bebidas premium, así como un conocimiento profundo de la industria en Madrid. Las responsabilidades incluyen captar y gestionar cuentas estratégicas, coordinar con distribuidores y realizar análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades. Se ofrece un salario competitivo y desarrollo profesional continuo.

Servicios

Integración en un grupo vinícola de prestigio internacional

Desarrollo profesional y formación continua

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en roles comerciales dentro del sector vino o bebidas premium.
• Conocimiento profundo del mercado Horeca de Madrid, con cartera activa.
• Experiencia gestionando distribución y grandes grupos.

Responsabilidades

• Liderar y ejecutar la estrategia comercial en Madrid.
• Gestionar relaciones con distribuidores y grupos gastronómicos.
• Analizar el mercado y tendencias para identificar oportunidades.

Conocimientos

Alta capacidad analítica y orientación a KPIs

Excelentes dotes de comunicación

Negociación y relación con stakeholders clave

Visión estratégica

Educación

Formación vinícola (WSET, sommelier, enología o similar)

Herramientas

ERP

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Selectube selecciona, Area Sales Manager de canal HORECA en Madrid, para importante bodega de Ribera de Duero.

Reportará de Dirección de Desarrollo de Negocio.

Su misión será la de Liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en la Comunidad

de Madrid, impulsando el crecimiento del portafolio nacional e internacional en el canal Horeca

medio y alto. Gestionará relaciones con distribuidores, grandes grupos, locales de referencia y

líderes de opinión, posicionando las marcas como referentes premium en el mercado madrileño.

Funciones

Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas

Captar, negociar y fidelizar nuevas cuentas estratégicas, incluyendo locales de moda, alta restauración y hotelería, y grupos gastronómicos.

Diseñar e implementar planes comerciales específicos por cliente.

Gestión de Distribuidores

Coordinar y dinamizar al equipo comercial del distribuidor y subdistribuidores locales.

Supervisar la ejecución de la estrategia de marca y el cumplimiento de KPls.

Análisis y Planificación

Analizar el mercado, tendencias, competencia, pricing y oportunidades emergentes.

Identificar zonas de crecimiento, nichos y perfiles de cliente donde introducir el portafolio internacional.

Construcción de Marca, Comunicación y Prescripción

Ser embajador / a de la marca en Madrid, garantizando una presencia premium en todos los puntos de contacto. Organizar y liderar catas, eventos, presentaciones y activaciones en locales estratégicos.

Apoyar acciones de PR, apariciones en prensa y generación de contenido en colaboración con Marketing.

Innovación Comercial y Tendencias

Identificar oportunidades en nuevas aperturas, locales trendsetting, rooftops, coctelerías premium y espacios lifestyle. Mantenerse actualizado / a sobre movimientos del ecosistema Horeca madrileño.

Requisitos

Experiencia mínima de 4 años en roles comerciales dentro del sector vino o bebidas premium.

Conocimiento profundo y demostrado del mercado Horeca de Madrid, con cartera activa en locales.

Experiencia gestionando distribución y grandes grupos.

Manejo de sistemas ERP, CRM y OFFICE.

Valorable formación vinícola (WSET, sommelier, enología o similar).

Competencias

• Alta capacidad analítica y orientación a KPIs.
• Excelentes dotes de comunicación, negociación y relación con stakeholders clave.
• Visión estratégica y sensibilidad hacia tendencias gastronómicas y lifestyle.

Se ofrece

• Integración en un grupo vinícola de prestigio internacional.
• Portfolio de vinos con fuerte reputación en España y mercados exteriores.
• Proyecto en expansión con gran visibilidad en el mercado.
• Desarrollo profesional y formación continua.

Remuneración : En función de perfil y experiencia. Fijo + Vble.

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