Account Executive & Partner Manager (Ciberseguridad)

Jordan martorell s.l.; Barcelona; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica de ciberseguridad en Barcelona busca un perfil híbrido para liderar el crecimiento mediante la captación de cuentas estratégicas y la gestión de alianzas. El candidato ideal debe tener entre 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B en el sector de SaaS de ciberseguridad, familiaridad con tecnologías de seguridad y capacidad de desarrollar un ecosistema de partners. Se ofrece un entorno dinámico y un atractivo paquete retributivo.

Servicios

Salario Fijo + Variable competitivo

Entorno de trabajo dinámico

Gran autonomía

Formación

• Mínimo de 3 a 5 años en ventas B2B dentro del sector SaaS de Ciberseguridad.
• Conocimiento en XDR, Deception Technology, SOC y Cloud Security.
• Capacidad para mantener conversaciones de alto nivel en seguridad.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo de venta de principio a fin.
• Identificar y desarrollar acuerdos estratégicos con Partners y MSSPs.
• Crear y ejecutar un plan de negocio para el canal.
• Mantener control de las oportunidades comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de canal

Comunicación con CISOs

Mentalidad startup

Descripción del empleo

Somos una compañía tecnológica especializada en ciberseguridad de vanguardia, reconocida por transformar la defensa digital mediante soluciones disruptivas impulsadas por Inteligencia Artificial y estrategias avanzadas de Deception. Nuestra plataforma permite a las organizaciones neutralizar ataques antes de que impacten en el negocio mediante el uso de Gemelos Digitales y detección sin agentes en entornos IT, OT y Cloud.

En pleno proceso de expansión nacional e internacional, buscamos un perfil híbrido que combine la Venta Directa con la Gestión de Alianzas para liderar nuestro crecimiento desde Barcelona.

Actuarás como el motor de crecimiento de la compañía, siendo responsable de captar cuentas estratégicas y de construir, desde cero, un ecosistema sólido de Partners, MSSPs e Integradores que escalen nuestro alcance en el mercado.

Responsabilidades Principales

• Liderar el ciclo de venta de principio a fin, desde la prospección de nuevos clientes hasta el cierre, gestionando la ejecución de Pruebas de Concepto (PoC) en colaboración con el equipo de ingeniería.
• Identificar, captar y desarrollar acuerdos estratégicos con Partners, MSSPs e Integradores, asegurando su correcta formación y alineación comercial.
• Crear y ejecutar un plan de negocio para el canal, transformando a los aliados en prescriptores activos de nuestra tecnología.
• Mantener un control riguroso de las oportunidades comerciales, garantizando la visibilidad del forecast y el cumplimiento de los objetivos de facturación.

Requisitos del Perfil

• Experiencia: mínimo de 3 a 5 años en ventas B2B dentro del sector SaaS de Ciberseguridad. Es imprescindible aportar experiencia previa tanto en venta directa como en gestión de canal.
• Familiaridad con conceptos de XDR, Deception Technology, SOC y Cloud Security. Debes ser capaz de mantener conversaciones de alto nivel con CISOs y responsables de seguridad.
• Buscamos un perfil con mentalidad startup: proactivo, resiliente, con gran capacidad de autogestión y enfocado al cumplimiento de objetivos ambiciosos.
• Oportunidad de integrarte en un proyecto tecnológico puntero con una solución única en el mercado.
• Entorno de trabajo dinámico, con gran autonomía y capacidad de impacto real en la estrategia de la empresa.
• Atractivo paquete retributivo (Salario Fijo + Variable competitivo).