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Area Sales Manager DACH
Zusammenfassung
Ein innovatives Unternehmen in Stuttgart sucht einen Area Sales Manager DACH, um ein Systemverkaufsmodell im Logistiksegment zu entwickeln. Verantwortlichkeiten umfassen die Umsatzsteigerung durch Kundenbindung und Vertragsmanagement, sowie die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams. Ideal sind Kandidaten mit Erfahrung im B2B-Vertrieb und guten Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Leistungen
Qualifikationen
- Nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Verkauf von Folien oder Verpackungsmaschinen.
- Fundiertes Verständnis von Lösungsverkauf und Leasingmodellen.
- Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.
Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Strategie für den Systemverkauf.
- Umsatzsteigerung durch Identifikation und Umwandlung von Interessenten.
- Aufbau starker Beziehungen zu Industriekunden.
Kenntnisse
Wir suchen eine dynamische und strategisch denkende Persönlichkeit als Area Sales Manager für die DACH-Region. Ziel dieser Rolle ist die Entwicklung und Umsetzung eines Systemverkaufsmodells, das ein gebündeltes Angebot aus Maschinenvermietung, exklusiver Strechfolien (Oriented Strech Film) und Serviceverträgen umfasst. Dies soll eine langfristige Kundenbindung und wiederkehrende Umsätze sicherstellen. Ein weiterer Fokus liegt auf dem Verkauf von Stretchfolien im Logistiksegment.
Geschäftsmodellentwicklung: Konzeption und Umsetzung einer regionalen Strategie für den Systemverkauf, bei der Vermietung, Verbrauchsmaterialien und Service zu einem ganzheitlichen Leistungsangebot kombiniert werden
Vertrieb: Umsatzsteigerung durch Identifikation und Umwandlung von Interessenten in langfristige Kunden im Rahmen des neuen Modells
Kundenbindung: Aufbau starker Beziehungen zu Industriekunden, Verständnis für deren operative Anforderungen und Positionierung unserer Lösung als leistungsorientierte Partnerschaft
Vertragsmanagement: Verhandlung von Mietverträgen, Servicevereinbarungen und Lieferbedingungen für Verbrauchsmaterialien mit dem Ziel der Profitabilität und Kundenzufriedenheit
Verkauf von Oriented Strech Film: Ausbau des Marktanteils mit Fokus auf das Logistik-/Supermarktsegment
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Produktmanagement, Serviceteams und dem lokalen Sales Team
Berichtswesen & Forecasting: Erstellung präziser Umsatzprognosen, Pipeline-Updates und Leistungsberichte für das Senior Management
Nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Verkauf von Folien (Stretch, Hauben etc.), Verpackungsmaschinen (automatisch oder halbautomatisch) oder technischen Dienstleistungen
Fundiertes Verständnis von Lösungsverkauf, Leasingmodellen und Strategien für wiederkehrende Umsätze
Ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
Reisebereitschaft innerhalb der zugewiesenen Region
Bitte bewerben Sie sich mit einem Lebenslauf in englischer Sprache
Eine abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem innovativen Unternehmen
Intensive Einarbeitung und regelmäßige Schulungen, insbesondere im Bereich Transport-Endverpackung
Ein motiviertes und dynamisches Team mit einer respektvollen und wertschätzenden Unternehmenskultur erwartet Sie
Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten
Attraktive Vergütung und ein leistungsbezogenes Bonussystem
Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
* Der Gehaltsbenchmark wird auf Basis der Zielgehälter bei führenden Unternehmen in der jeweiligen Branche ermittelt und dient Premium-Nutzer:innen als Richtlinie zur Bewertung offener Positionen und als Orientierungshilfe bei Gehaltsverhandlungen. Der Gehaltsbenchmark wird nicht direkt vom Unternehmen angegeben. Er kann deutlich über bzw. unter diesem Wert liegen.