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Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security
Job summary
Ein führendes IT-Unternehmen in Deutschland sucht einen Senior Area Sales Manager (m/w/d) für Software & Security. Verantwortlichkeiten umfassen die Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie die Weiterentwicklung bestehender Key Accounts. Der ideale Kandidat hat mehr als 5 Jahre Vertriebserfahrung, Kenntnisse im B2B-Sektor und kann auf C-Level kommunizieren. Ein Firmenfahrzeug und weitere Benefits sind Standard. Interessierte Bewerber können sich online bewerben.
Benefits
Qualifications
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung im Software- oder Security-Bereich.
- Erfolg im Verkauf komplexer Lösungen nachgewiesen.
- Souverän im Umgang mit mehreren Stakeholdern.
Responsibilities
- Neukunden im B2B-Umfeld identifizieren und gewinnen.
- Bestehende Key Accounts langfristig ausbauen.
- Enger Austausch mit Produktmanagement und Marketing.
- Verantwortung des gesamten Sales-Cycles übernehmen.
- Umsatzverantwortung und Entwicklung von Strategien.
Skills
Du hast ein abgefahrenes Statement-Shirt? Zieh es gleich an deinem ersten Tag an! Sei du Selbst. Geh deinen eigenen Weg bei ASTRUM IT. Unseren Support hast du!
Unser Ziel ist kontinuierliches Wachstum in einer modernen Arbeitswelt 4.0. Vielleicht schon bald mit dir an Bord?
VISIT ist die Plattform für digitales Besuchermanagement, Fremdfirmen- & Yard Management – eingesetzt in Industrie, Logistik und sicherheitskritischen Umgebungen. Wir digitalisieren die Pforte, reduzieren Prozessaufwände und unterstützen unsere Kunden beim Erfüllen von Security-, Compliance- und NIS2-Anforderungen.
Wir suchen in unserem Vertriebsteamfür die Region Mitte/Nordwestdeutschland einen
Remote oder am Headquarter in Nürnberg.
Deine Aufgaben:
- Du identifizierst und gewinnstNeukunden im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen)
- Du baust bestehende Key Accounts langfristig aus und entwickelst sie strategisch weiter
- Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Projektteam zusammen, um Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen
- Du verantwortest deinen kompletten Sales-Cycle:
- Discovery & Needs-Analysis
- Produkt-Demos und Workshops
- Business Case / ROI-Argumentation
- Angebot, Verhandlung und Abschluss
- Du trägst die operative Umsatzverantwortung und entwickelst gemeinsam mit dem Business Development Strategien für ein erfolgreiches und nachhaltiges Umsatzwachstum in deinem Vertriebsgebiet
- Du repräsentierst VISIT auf Messen, Events und Webinaren und entwickelst unser Netzwerk weiter
Dein Profil:
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftiger Software- oder Security-Lösungen (SaaS oder on-premise)
- Idealerweise ein belastbares Netzwerk in einer oder mehreren Branchen (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen)
- Kompetenz im Umgang mit komplexen Sales-Cycles – mehrere Stakeholder, IT/Security, Fachbereich, Einkauf
- Eine gefestigte Persönlichkeit mit klarer Kommunikation, proaktiver und selbstständiger Arbeitsweise, hohem Qualitätsbewusstsein und sicherem Auftreten gegenüber Kunden
- Souveräne Kommunikation auf Management- und C-Level-Ebene
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Unser Angebot:
Ein Firmenfahrzeug gehört für uns zum Standard im Sales.
Einen Überblick über alle unsere Benefits und weitere Informationen findest du auf https://www.astrum-it.de/karriere.
Hast du Fragen? Unser Recruiting-Manager Mathias freut sich diese zu beantworten. Du erreichst ihn unter +49 911 81 510-215.
Interessiert? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Online-Bewerbung – direkt mit deinem CV, deinen Abschluss- und Arbeitszeugnissen – mit möglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung.
Weitere Informationen über uns, findest du hier
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.