Technology Partner Manager (m/w/d)

Schwarz Dienstleistungen; Heilbronn; Vor Ort; EUR 60.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen aus dem Cloud-Umfeld sucht einen erfahrenen Partner Manager, der als zentraler Ansprechpartner für Technologiepartner fungiert. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung strategischer Allianzen und die Umsetzung von Geschäftsstrategien. Ihre Expertise in IT und Cloud sowie Ihre Fähigkeiten im Partnermanagement sind entscheidend für den Erfolg dieser Rolle.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Partnermanagement oder Alliance-Management.
• Starkes IT- und Cloud-Verständnis.
• Erfolgreiche Umsetzung von Partnerkooperationen.

Aufgaben

• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu Technologiepartnern.
• Bewertung der Wirksamkeit der Partnerschaften.
• Marktanalyse zur Förderung strategischer Partnerschaften.

Kenntnisse

Partner Management

IT Verständnis

Cloud Kenntnisse

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeit

Zeitmanagement

Jobbeschreibung

Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Products. Hier werden unsere Produkte und Services entwickelt, getestet und verbessert.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst Beziehungen zwischen unseren Technologiepartnern und STACKIT sowohl auf technischer als auch auf vertrieblicher Ebene
• Du bist der zentrale Anlaufpunkt für alle Belange rund um die jeweilige Partnerschaft und orchestrierst auf beiden Seiten das Zusammenspiel der unterschiedlichen Abteilungen wie z.B. Produktmanagement, Entwicklung, Consulting, Vertrieb und Marketing
• Du bewertest die Wirksamkeit deiner Partnerbeziehungen in Bezug auf Wachstum, Umsatz, Ertrag sowie Qualität
• Du stellst sicher, dass alle Partnervereinbarungen und -verträge eingehalten werden und führst regelmäßige Überprüfungen durch, um die Einhaltung zu gewährleisten
• Um kontinuierlich zu wachsen, entwickelst du zusammen mit Technologiepartnern sowohl neue Geschäftsideen als auch Go-to-Market-Strategien für bestehende Produkt
• Du analysierst Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Partnerschaften zu fördern und die Marktposition zu stärken

Dein Profil

• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Partnermanagement oder Alliance-Management, am besten im (Public-) Cloud-Umfeld
• Du hast ein sehr gutes IT- und Cloud-Verständnis und kannst technische Konzepte schnell verstehen, adaptieren und in Geschäftsideen übersetzen
• Du besitzt starke Präsentations- und Durchsetzungsfähigkeiten, um im Gespräch mit unterschiedlichsten Personengruppen wie Entscheidern oder Entwicklern mit Ideen zu überzeugen und ein gemeinsames Verständnis zu schaffen
• Du hast nachweislich wiederholte Erfolge bei der Umsetzung von Partnerkooperationen, wobei wichtige Ziele kontinuierlich übertroffen wurden
• Du bist proaktiv und zeigst Eigeninitiative bei der Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Du hast ein sehr gutes Zeitmanagement, ein hohes Maß an Eigenverantwortung, eine selbständige Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Organisationsfähigkeit
• Du beherrschst Englisch und Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift