Team Lead Retail / B2B - Remote (m / w / d)

ZENKOH GmbH; Remote; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im Bereich Nahrungsergänzungsmittel sucht einen Teamlead Retail / B2B, der den B2B- und Retail-Kanal ausbaut. Sie verantworten die Kanalstrategie und Umsatzverantwortung, während Sie ein Key-Account-Team führen und neue Handelspartner akquirieren. Ideale Bewerber bringen 5-8 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management mit, sind stark im Commercials und sprechen fließend Deutsch sowie gut Englisch. Reisebereitschaft von 20-30% ist erforderlich.

Qualifikationen

• 5-8 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management im FMCG-Bereich.
• Stark in Commercials, beherrscht Verkaufsanalysen und Forecasting.
• Sicher in Konditions- und WKZ-Verhandlungen.
• Führungserfahrung im Teamaufbau und Coaching.
• Reisebereitschaft von 20-30%.
• Expertenkenntnisse in Excel oder Google Sheets.

Aufgaben

• Aufbau des B2B- und Retail-Kanals als Wachstumssäule.
• Definition und Steuerung der Kanalstrategie und P&L.
• Entwicklung und Skalierung bestehender Accounts.
• Akquise neuer Handelspartner und Door Expansion.
• Rekrutierung und Coaching von Key Account Managern.
• Steuerung des B2B-Webshops und manuelle Kundenprozesse.

Kenntnisse

Erfahrung im Key-Account-Management

Commercials und Analytics

Konditions- und WKZ-Verhandlungen

Führungserfahrung

Fließend Deutsch

Gute Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Excel oder Google Sheets

Tools

ERP- und Shop-Systeme (z.B. JTL oder Shopify)

BI-Tools

Jobbeschreibung

WILLKOMMEN BEI NATURTREU

Unser Name ist Programm. Deshalb arbeiten wir seit 2018 täglich daran, Nahrungsergänzungsmittel auf höchstem Niveau zu entwickeln, die das Leben unserer Kundschaft positiv beeinflussen. Das Fundament für unsere Mission ist dabei absolutes Vertrauen in unsere Produkte. Deshalb wird jede unserer Innovationen auf der Basis kompletter Transparenz konzipiert und steht gleichzeitig im Einklang mit der Natur – rein, nachhaltig und frei von unerwünschten Zusätzen. Angetrieben von der Vision, das Wohlbefinden und die Lebensqualität von Millionen von Menschen zu optimieren, wachsen wir mit riesigen Schritten – und brauchen dafür Dich, um uns zu unterstützen und mit Dir gemeinsam unser Ziel zu erreichen!

DAS SIND DEINE AUFGABEN

Deine Rolle :

Als Teamlead Retail / B2B baust du unseren B2B- und Retail-Kanal zu einer eigenständigen Wachstumssäule aus. Du verantwortest die Kanalstrategie, führst ein wachsendes Key-Account-Team, skalierst bestehende Accounts (inklusive Door-Expansion, Aktions- und WKZ-Planung) und erschließt neue Handelspartner.

Mit starkem Commercial-Fokus steuerst du Umsatz, Marge und Sell-out auf P&L-Ebene. Gleichzeitig treibst du den Aufbau eines klar definierten Retail-SKU-Portfolios voran und arbeitest dabei eng mit den Teams aus Supply und Logistik, Finance, E-Commerce, Marketing, Brand und Produktentwicklung zusammen.

Kanalstrategie und P&L-Verantwortung :

Du definierst und steuerst Jahres- und Quartalsziele sowie die Budget- und Maßnahmenplanung im Bereich POS und WKZ. Du trägst die Verantwortung für Umsatz und Marge inklusive Forecasting und entwickelst die Listungs-, Konditions- und Preisstrategie weiter.

Key Account Management :

Du entwickelst und skalierst bestehende Accounts, einschließlich internationaler Partner. Du führst Jahresgespräche, planst Aktionen und WKZ-Maßnahmen, verhandelst Konditionen und verantwortest das Retouren- und Debitorenmanagement.

Neuakquise und Door Expansion :

Du erschließt systematisch neue Handelspartner: innen und standardisierst Angebots- und Listungsunterlagen, um eine effiziente Expansion zu ermöglichen.

Teamaufbau und Führung :

Du rekrutierst, begleitest und coachst ein bis zwei zusätzliche Key Account Managerinnen bis Mitte beziehungsweise Ende 2026. Zudem führst du KAM-Playbooks, regelmäßige Taktungen und Besuchsberichte ein, um einheitliche Standards zu etablieren.

Sortiment und Go-to-Retail :

Du entwickelst ein eigenständiges Retail-Portfolio mit angepasstem Design, Preis und Füllmengen und steuerst die Time-to-Market-Prozesse. Außerdem entwickelst und optimierst du POS-Materialien und Regallayouts gemeinsam mit dem Brand- und Creative-Team.

Operative Exzellenz :

Du steuerst den B2B-Webshop und verantwortest die Abwicklung manueller Kundenprozesse wie Zahlungen und Reverse-Charge-Fälle. Du koordinierst Schnittstellen zu Supply und Logistik, Finance (Kreditorinnen und Debitorinnen), E-Commerce, Marketing, Qualität, Produktentwicklung, Brand und Creative.

Reporting und Prozesse :

Du baust ein standardisiertes Reporting auf, stellst KPI-Transparenz sicher und führst regelmäßige Performance-Reviews durch.

DIESE FÄHIGKEITEN ZEICHNEN DICH AUS

• Du verfügst über fünf bis acht Jahre Erfahrung im Key-Account-Management im Bereich FMCG, OTC, Drogerie oder Bio-Handel – zum Beispiel bei Dennree, Denns, Alnatura oder im Lebensmitteleinzelhandel – mit nachweisbaren Erfolgen in der Listung und Door Expansion.
• Du bist stark in Commercials und Analytics, beherrschst Absatz- und Deckungsbeitragsanalysen, Aktionskalkulationen, Promo-ROI-Berechnungen und Forecasting.
• Du bist sicher in Konditions- und WKZ-Verhandlungen und verfügst über Kenntnisse in GS1 / EDI, Stammdatenmanagement sowie Display- und POS-Mechaniken. Idealerweise bringst du Erfahrung im Umgang mit B2B-Webshops und in der manuellen Auftragsabwicklung (z.B. Reverse Charge) mit.
• Du hast Führungserfahrung, insbesondere im Teamaufbau, Recruiting und Coaching, und arbeitest strukturiert sowie eigenverantwortlich.
• Du bringst Reisebereitschaft von etwa 20 bis 30 Prozent mit.
• Du beherrschst Excel oder Google Sheets auf Expertenniveau und hast Erfahrung mit ERP- und Shop-Systemen (z.B. JTL oder Shopify) sowie mit BI-Tools.
• Du sprichst fließend Deutsch und gut Englisch.
• Erfahrungen im Category Management oder mit Bio-Verbänden sind ein Plus.

Über uns

Wir sind NATURTREU!