Team Lead Partner Development (w/m/d)

d.velop AG; Gescher; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Transformation in Nordrhein-Westfalen sucht einen Team Lead Partner Development. In dieser Rolle sind Sie für den Aufbau und die Entwicklung des Partner-Netzwerks verantwortlich und arbeiten eng mit C-Level-Partnern zusammen, um erfolgreiche Partnerschaftsstrategien zu etablieren. Ein Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder ein MINT-Fach ist erforderlich, ebenso wie mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement oder Vertrieb, idealerweise in der Technologiebranche.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in Partnermanagement oder Vertrieb in der Technologiebranche.
• Nachweisliche Erfolge in Partnerprogrammen und der Einführung von Cloud-Produkten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Entwicklung und Implementierung eines Geschäftsplans für das Partner-Ökosystem.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Neu- und Bestandspartnern.
• Realisierung und Abstimmung von Go-to-Market-Plänen mit Partnern.

Kenntnisse

Partnermanagement

Vertrieb

Business Development

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder MINT

Tools

Salesforce

Microsoft Office Suite

Jobbeschreibung

Als Team Lead Partner Development verantwortest Du den weiteren Aufbau sowie die vertriebliche Entwicklung unseres Partner-Netzwerkes. Werde Leader:in der neu zu etablierenden Sales-Einheit des indirekten Vertriebs und erreiche gemeinsam mit Deinem Team Großartiges.

Was diesen Job so besonders macht?

• Gemeinsam wachsen. Du übernimmst die Entwicklung und Implementierung eines strategischen und taktischen Geschäftsplans für das Partner-Ökosystem, abgestimmt auf die Ziele der d.velop.
• Dank Dir werden starke, langfristige Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen bei Neu- und Bestandspartnern, insbesondere auf C-Level-Ebene, aufgebaut und gepflegt. Dafür realisierst Du Partnerschaftsstrategien und bewertest das bestehende Partnernetzwerk, um unsere Cloud/SaaS-Strategie konsequent umzusetzen und die digitale Transformation zu beschleunigen.
• In Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Vertriebs- und Marketingteams realisierst Du Go-to-Market-Pläne. Dazu treibst Du Co-Selling-Initiativen voran und stellst die Abstimmung von Lead-Generierung und Umsatzzielen sicher. Zudem etablierst Du ein nachhaltiges Qualifizierungskonzept, um Partner optimal für den effektiven Verkauf und Support unserer Produkte vorzubereiten.
• Du führst partnerorientierten Metriken für das permanente Tracking der Partnerschaften ein und machst ein genaues Reporting über den Status, die Erfolge, Herausforderungen und Potenziale der Partnerschaften möglich.
• Du behältst Markttrends im Blick, um frühzeitig Branchentrends zu identifizieren und die Entwicklung der Wettbewerbslandschaft sowie des Partner-Ökosystems vorauszusehen. Dabei suchst Du proaktiv nach potenziellen neuen Partnerschaften.

Warum ausgerechnet Du zu diesem Job passt?

• Du hast einen Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder in einem MINT-Bereich. Dazu konntest Du bereits mehrjährige Erfahrung in den Bereichen Partnermanagement, Vertrieb, Business Development oder Partnerkanalentwicklung in der Technologiebranche sammeln.
• Die Einführung neuer Produkte und neuer IP im Cloud-Bereich ist für Dich kein Neuland. Dazu überzeugst Du mit Deiner nachweislichen Erfolgsbilanz in der Gestaltung und Durchführung erfolgreicher Partnerprogramme und -initiativen.
• Als Team Lead kombinierst Du Deine strategische Denkweise mit Deiner Fähigkeit, durch Zusammenarbeit und Einflussnahme herausragende Ergebnisse zu erzielen.
• Du begeisterst mit Deinen ausgezeichneten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und stellst Dein Verhandlungsgeschick sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch unter Beweis.
• Mit Deinem souveränen Umgang in der Anwendung von CRM-Software, idealerweise Salesforce, sowie Projektmanagement-Tools und der Microsoft Office Suite kannst Du ganz besonders bei uns punkten.