Sr. Key Account Manager/ Head of Sales (m/w/d)

POHA House; Aachen; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein modernes Immobilienunternehmen in Aachen erweitert sein Team und sucht einen Sr. Key Account Manager/Head of Sales. In dieser Rolle führen Sie das Sales-Team und entwickeln vielseitige Verkaufsstrategien, um die Auslastung aller Produkte zu optimieren. Es wird eine Hands-On Persönlichkeit gesucht, die über umfangreiche Vertriebserfahrung verfügt und Freude an interdisziplinärer Zusammenarbeit zeigt. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitsmodelle, einen unterstützenden Teamgeist sowie zahlreiche Benefits wie einen freien Tag an Ihrem Geburtstag.

Leistungen

Flexible Arbeitsmodelle

Kostenfreier Zugang zu Co-Working-Bereichen

Mobilitätszulage

Offene Kommunikation mit Raum für Input

Exklusive Partnerangebote

Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten

Ein garantierter freier Tag am Geburtstag

Qualifikationen

• 7+ Jahre Erfahrung im Sales und/oder Revenue Management.
• Umfangreiche Vertriebserfahrung, zusätzliche Marketingkenntnisse von Vorteil.
• Reisebereitschaft zu Geschäftspartnern und Networking-Events.

Aufgaben

• Führung und Entwicklung des Sales-Teams.
• Entwicklung und Implementierung der Sales-Strategie.
• Management der Sales-Pipeline und Erstellung von Forecasts.
• Analyse der Pricing-Strategie und Marktbedingungen.
• Überwachung der Leistung aller Vertriebskanäle.
• Vertretung des Unternehmens gegenüber Partnern.

Kenntnisse

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Kommunikationsfähigkeiten

Netzwerkkompetenz

Beziehungskompetenzen

Problemlösungsfähigkeiten

Teamfähigkeit

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbar

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Teaser

Als Sr. Key Account Manager/Head of Sales wirst du Teil unseres in Aachen und Berlin ansässigen Sales-Teams. Deine Verantwortungsbereiche reichen vom klassischen Key-Account Management (B2B) über die Maximierung unserer Auslastung bis hin zur Mitgestaltung der Commercial Strategy für die verschiedenen POHA Produkte. Als Teil unseres Führungsteams hast du maßgeblichen Einfluss auf unseren Erfolg, indem du unsere Performance maximierst, strategische Partnerschaften entwickelst und nachhaltiges Wachstum mitgestaltest. Wir suchen eine Hands-On Persönlichkeit, die bereit ist, unsere beiden Jr. Sales Manager (B2C) und unseren Sales Operations Manager bei Bedarf zu unterstützen. In enger Zusammenarbeit mit unseren Operations- und Marketing-Teams wird es deine Mission, gemeinsam innovative und mehrfach ausgezeichnete CoSpaces zu entwickeln, die einen echten Mehrwert schaffen.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Immobilienwirtschaft, Hotellerie oder eine vergleichbare Qualifikation
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (Unternehmensprache) in Wort und Schrift
• 7+ Jahre Erfahrung im Sales und/ oder Revenue Management, idealerweise im Co-Living, in der Hotellerie, Serviced Apartments oder in der Immobilienvermietung
• Umfangreiche Vertriebs-Erfahrung, zusätzliche Expertise im Marketing ist ein Plus
• Starke Kommunikations-, Netzwerk- und Beziehungskompetenzen
• Reisebereitschaft, um potenzielle Geschäftspartner zu treffen, Besichtigungen durchzuführen und an Networking-Events teilzunehmen
• Erfahrung mit HubSpot oder ähnlichen CRM-Systemen von Vorteil
• Erfahrung im Umgang mit OTAs (z. B. Booking, AirBnb) ist vorteilhaft
• Identifikation als kreative Problemlöser mit „Can-do“-Mentalität
• Leidenschaft für neue Wohnkonzepte und unsere Mission
• Teamfähigkeit und Freude an internationaler, bereichsübergreifender Zusammenarbeit

Deine Aufgaben

• Führung & Entwicklung des Sales-Teams – du führst, coachst und entwickelst das Sales Team und unterstützt unsere Head of Marketing bei Bedarf.
• Entwicklung unserer Multi-Channel-Sales-Strategie – du entwickelst und implementierst eine Sales Strategie, die die Auslastung über alle unsere Produkte hinweg maximiert: Co-Living, Short-Stay und Co-Working.
• Aufbau & Management der Sales-Pipeline – du steuerst die Pipeline, erstellst monatliche und quartalsweise Forecasts und berichtest relevante KPIs an unsere Geschäftsführung und Shareholder.
• Analyse & laufende Optimierung der Pricing Strategy – du analysierst Buchungstrends, Wettbewerbsdaten, Marktnachfrage und Saisonalität, um Preisstrategien anzupassen und den Ertrag zu optimieren.
• Department-übergreifende Zusammenarbeit – gemeinsam mit den Teams Operations, Marketing und Finance erstellst du Umsatzprognosen, prüfst neue Märkte und unterstützt unsere Expansionsstrategie.
• Performance-Steuerung aller Vertriebskanäle – du überwachst und optimierst die Leistung unserer direkten Buchungskanäle, OTAs und Partnerplattformen.
• Optimierung unserer Sales-Infrastruktur – du treibst die Weiterentwicklung von CRM-Best Practices sowie den Einsatz von Sales-Automatisierungstools voran.
• Repräsentation von POHA House – du vertrittst uns souverän gegenüber potenziellen Kund*innen und strategischen Partnern.

Deine Benefits

• Ein erfolgreiches, familiengeführtes Unternehmen mit hervorragendem Ruf in der Immobilien- und Startup-Branche – unterstützt durch das starke Netzwerk der Landmarken Group
• Ein eng zusammenarbeitendes Team in Aachen und Berlin, das Agilität und Teamgeist lebt
• Flexible Arbeitsmodelle
• Kostenfreier Zugang zu allen POHA Standorten, inkl. Nutzung der Co-Working-Bereiche, Community Spaces und Events
• Eine Mobilitätszulage, die deinen flexiblen Lebensstil unterstützt
• Offene Kommunikation, mit Raum für Input über deine Rolle hinaus
• Exklusive POHA-Partnerangebote, ein Corporate-Benefits-Portal und unvergessliche Teamevents
• Ein garantierter freier Tag an deinem Geburtstag – weil du ihn dir verdient hast!
• Die Möglichkeit, etwas zurückzugeben: Mit unserer POHA Act Initiative erhältst du einen Tag pro Jahr, um dich in unserer Nachbarschaft zu engagieren
• Ein umfangreiches Learning & Development Angebot, das deine persönliche und berufliche Entwicklung fördert
• Ein lebendiges Arbeitsumfeld mit einer gesunden Portion Humor, Memes, coolem Merch und viel kreativer Energie