(Senior) Sales Manager (mwd)

Risk.Ident; Hamburg; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine Firma für Betrugsprävention in Hamburg sucht einen (Senior) Salesmanager (m/w/d). Sie sind verantwortlich für die Neukundengewinnung und Betreuung der Bestandskunden. Durch Ihre Marktbeobachtungen identifizieren Sie Umsatzpotenziale und gestalten aktiv die Vertriebsstrategie. Mit Ihrer mehrjährigen Vertriebserfahrung und einem breiten Netzwerk im Enterprise Segment treiben Sie den Umsatz voran. Flexibilität, Kundenorientierung und Teamgeist sind Schlüsselqualifikationen für diese Position. Die Firma bietet ein abwechslungsreiches Arbeitsumfeld mit vielen Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten.

Leistungen

Verantwortung übernehmen

Kollaboratives Umfeld

Zugang zu digitalen Lernplattformen

Sabbatical

Freie Wahl zwischen Windows oder MacOS

Zuschuss zum Mittagessen

Zuschuss zum Deutschlandticket

Fahrrad Leasing

Bezahlte Social Days

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Lösungsvertrieb
• Netzwerk zu Entscheidern im Enterprise Segment
• Erfahrungen in E-Commerce und Finanzdienstleistungen von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft bis zu 30% der Arbeitszeit

Aufgaben

• Eigenständige Identifikation und Akquise neuer Kunden
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen
• Koordination komplexer Vertriebsprojekte
• Erstellung von Angeboten und Kalkulationen
• Betreuung und Entwicklung der Bestandskunden

Kenntnisse

Vertriebskompetenz

Kommunikationsstärke

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Kreativität

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in BWL oder vergleichbar

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

About

Diese Position is On-Site in Hamburg oder Remote möglich.

Online Betrug ist organisiertes Verbrechen und nimmt stark zu. Wir bei RISK IDENT möchten eine Welt ohne Online-Betrug erschaffen weswegen wir Softwareprodukte zur Betrugsprävention bauen. Werde der Sherlock Holmes des Internets und hilf uns und unseren Kund

• innen dabei echte Betrugsfälle zu lösen! In diesem endlosen Kampf gegen das Verbrechen ist Technologie unser Werkzeug!

Zur Verstärkung unseres Sales Teams suchen wir ab sofort eine

• n (Senior) Salesmanager (m / w / d) in Vollzeit.
• Als (Senior) Salesmanager bist Du für die Neukunden-Akquise die Steuerung der eigenen Vertriebspipeline und für die optimale Betreuung der Bestandskunden verantwortlich.
• Durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung identifizierst Du Umsatzpotenziale und baust kontinuierlich neue Geschäftsbereiche durch Deine fundierten Branchenkenntnisse aus.
• Durch viel Freiraum und Gestaltungsmöglichkeiten in der eigenverantwortlichen Entwicklung und Durchführung unserer Vertriebsstrategie ist Dir eine aktive Mitgestaltung an der Entwicklung unseres wachsenden Unternehmens garantiert!

Tasks

• Eigenständige Identifikation und entschlossene Akquise neuer Kundinnen
• Aktive Erschließung neuer Geschäftsbereiche im DACH-Raum und darüber hinaus im europäischen Umfeld
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen sowie die kontinuierliche Nachbearbeitung
• Eigenverantwortliche Koordination komplexer Vertriebsprojekte - vom Erstkontakt über die Ausschreibung bis zum Abschluss
• Erstellung der Angebote, Kalkulationen, Ausschreibungen und deren kaufmännischen Rahmenbedingungen
• Betreuung und Entwicklung deiner Bestandskundinnen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und Teams (Produkt Marketing und Engineering)
• Teilnahme an Webinare, Fachkonferenzen und Branchenmessen
• Teilnahme an der RISK IDENT Sales Academy (Weiterbildung in Sales-Methoden und Personality Profiling)

Requirements

Mehrjährige relevante Berufserfahrung im B2B-Lösungsvertrieb vorzugsweise von erklärungsbedürftigen und technisch komplexen Produkten

Ein breites Netzwerk zu Entscheidern im Enterprise Segment

Erfahrungen und Branchenkenntnisse im Umfeld der Betrugsprävention in den Bereichen E-Commerce Telekommunikation und Finanzdienstleistungen sind von Vorteil.

Vertriebskompetenz in komplexen Strukturen mit einer Vielzahl von Stakeholdern (Fachbereich Einkauf IT-Department Top Level-Management)

Erfahrung mit den Sales-Methoden SPIN-Selling und Miller-Heimann

Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung idealerweise mit betriebswirtschaftlicher bzw. kaufmännischer Ausrichtung

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Eine ausgesprochene Kunden- und Serviceorientierung gepaart mit sicherem Auftreten, Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und aktivem Zuhören

Leidenschaft für Deinen Job, Drive, Kreativität und eine hands‑on Mentalität

Reisebereitschaft die bis zu 30% der Arbeitszeit ausmachen kann

Erfahrung mit gängigen CRM-Systemen vorzugsweise HubSpot

Benefits

• Die Möglichkeit Verantwortung zu übernehmen und eigene Ideen zu verwirklichen - vom ersten Tag an
• Kollaboratives Umfeld in dem alle auf Augenhöhe arbeiten
• Ein Team von Experten
• innen und hilfsbereiten Kollegen
• innen die es dir ermöglichen jeden Tag etwas Neues zu lernen
• Sehr freundliche offene und hilfsbereite Arbeitsatmosphäre
• Großzügige Richtlinie zum mobilen Arbeiten mit Schwerpunkt auf Abstimmung im Team
• Sabbatical
• Interne Coaching- und Trainingsangebote (unsere internen Coaches können auch für Nicht‑Arbeitsthemen in Anspruch genommen werden)
• Budget für Konferenzen externe Trainings etc.
• Zugang zu zwei digitalen Lernplattformen (Udemy und Masterplan)
• Bezahlte Social Days für ehrenamtliche Arbeit an deinem Herzensprojekt
• Freie Wahl zwischen Windows oder MacOS auf einer leistungsstarken mobilen Hardware und alles weitere was du zum effizienten Arbeiten benötigst
• Zuschuss zum Mittagessen in Höhe von 30- pro Monat
• Zuschuss zum Deutschlandticket
• Fahrrad Leasing über JobRad mit Versicherungszuschuss
• Mental Health Initiativen
• Übernahme der Reisekosten zu Firmenevents bis zu 4x im Jahr für Riskies von außerhalb Hamburgs
• Attraktive Rabatte bei verschiedenen Partnern und Fitnessstudios z.B. 15% Rabatt auf oder 25% Rabatt bei Bäderland
• Zugang zur Plattform Corporate Benefits der Otto Group die Rabatte bei verschiedensten Partner gewährt (Deko Reisen Autovermietung etc.)
• Im Office in Hamburg : kostenlose Getränke aller Art und Bio-Obst das zweimal pro Woche geliefert wird
• Dusche im Büro sodass du z.B. aktive Mittagspausen oder einen Arbeitsweg mit dem Fahrrad problemlos in deinen Arbeitstag integrieren kannst

Application

Klingt spannend Dann bewirb Dich über unseren Bewerbungsbutton und sende uns Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Deines Gehaltswunsches und Dein frühestmögliches Eintrittsdatum. Deine Ansprechpartnerin ist Olga Baiz (HR Manager). Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

About us

RISK IDENT is a dynamic software development company based in Hamburg Germany. Founded in 2012 our team became one of the market leaders within fraud prevention in the German speaking market in a very short period of time. Today as an independent company within the OTTO Group RISK IDENT has a strong customer base the majority of our customers coming from e-commerce telecommunications mobility and financial services. We secure more than 80 billion euros of annual turnover against fraud for our customers. We have an innovative SaaS business model with an excellent market position. Our team consists of around 77 people from all over the world with every single one of them loving what they do. We are always on the lookout for new challenges and for smart people to accompany us along the way!