Senior Sales Manager (m/w/d) – New Business (Rx)

Smile AI GmbH; München; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Pharma-Marketingunternehmen in München sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager, um die Akquise im Rx-Umfeld zu leiten. Der Bewerber sollte über mindestens 5 Jahre B2B-Sales-Erfahrung im Pharma-Bereich verfügen und eine nachweisbare Stärke in der Akquise und Verhandlungsführung besitzen. Es wird auch Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger KI-/Tech-Lösungen erwartet. Die Position bietet eine Kombination aus Fixgehalt und quartalsweisem Bonus sowie Flexibilität unseres Arbeitsorts.

Leistungen

Weiterbildung

Fixgehalt plus quartalsweiser Bonus

Fahrtkosten- und Mittagessenzuschuss

Home Office oder Office im Zentrum von München

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre B2B-Sales-Erfahrung im Pharma-Bereich.
• Nachweisbare Stärke in Akquise und Verhandlungsführung.
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger KI-/Tech-Leistungen.

Aufgaben

• Identifikation und Gewinnung neuer Rx-Kunden.
• Eigenständige Verkaufsgespräche und Vertragsverhandlungen.
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline.

Kenntnisse

B2B-Sales

Kundenfokus

Closing-Stärke

Pharma-Netzwerk

AI-Sales

Jobbeschreibung

Permanent employee, Full-time – München, Remote, Hybrid

Über uns

Die Kaske Group ist ein führender Pharma Marketing One Stop Shop und unterstützt Unternehmen dabei, als Gewinner aus der digitalen Transformation hervorzugehen. Wir sind All-in on AI und entwickeln u. a. mit SmileGPT eigene KI-Copiloten, die unsere Kunden schneller und erfolgreicher machen. Smile AI (ehem. Smile BI) ist ein daten- und softwaregetriebenes Unternehmen mit Sitz in München und unterstützt Pharma-Hersteller mit Insights, Tools und AI-Lösungen rund um E-Pharmacies, E-Commerce und digitales Pharma-Marketing. Dr. Kaske ist unsere spezialisierte Pharma- und Healthcare-Marketingagentur mit tiefem Branchen-Know-how und langjähriger Erfahrung im Multichannel-Marketing und Marketing-Consulting. Wir liefern 360° Performance und decken das komplette Spektrum von Pharma Online-Marketing bis klassischer PR ab – mit strategischen Analysen, professioneller Beratung und passgenauen Online- und Print-Konzepten (für Rx & OTC).

Für unseren Rx-Bereich bauen wir eine spezialisierte Einheit weiter aus. Dafür suchen wir eine:n Senior Sales Manager, der/die die Akquise im Rx-Umfeld für Smile AI und Dr. Kaske verantwortet und unser Rx-Leistungsportfolio gemeinsam in den Markt bringt.

Deine Mission

Du bist unser/e Türenöffner:in und Strippenzieher:in im Rx-Umfeld: Du entwickelst Beziehungen, baust Vertrauen auf und gewinnst neue Accounts – mit einem Portfolio, das klassische Online-Marketing-Leistungen ebenso umfasst wie AI- und Software-/Daten-Lösungen.

Deine Aufgaben

• Neukundenakquise (Rx): Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Rx-Kunden; Aufbau langfristiger Beziehungen und Vertrauensverhältnisse.
• Sales Ownership: Eigenständige Verkaufsgespräche und Vertragsverhandlungen inkl. Vorbereitung/Nachbereitung sowie strukturierter Prozesssteuerung.
• Pipeline & Markt: Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline, KPI-Tracking, Marktbeobachtung und Entwicklung von Umsatzpotenzialen.
• Pitch & Portfolio: Vorbereitung überzeugender Pitch-Präsentationen/Dokumente und Mitgestaltung eines kundenorientierten Rx-Portfolios.
• Teamplay: Enge Zusammenarbeit mit Head of Business Development sowie Delivery-/Fachteams (u. a. Digital, AI/Tech).
• Repräsentanz: Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Netzwerktreffen.

Das bringst du mit

• Rx-Erfahrung: Erfahrung im Pharma-Umfeld (idealerweise im Rx-Bereich) und im Umgang mit Pharma-Kunden (Stakeholder, Prozesse, Erwartungsniveau, Compliance-Sensibilität).
• B2B-Sales: Mindestens 5 Jahre B2B-Sales-Erfahrung – idealerweise in Beratung/Agentur/Service-Umfeldern mit Pharma-Fokus und vielfältigen Leistungsportfolios (Marketing, Digital, AI/Tech).
• Closing-Stärke: Nachweisbare Stärke in Akquise, Verhandlungsführung und Closing; du bist motiviert, durchsetzungsstark und strategisch.
• Präsentation: Du kannst Konzepte/Strategien verständlich in PowerPoint aufbereiten und überzeugend präsentieren – auch auf Englisch.
• Kundenfokus: Ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung, Beziehungsmanagement & Empathie – klar, ehrlich und charmant.
• AI-Sales: Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger KI-/Tech-Leistungen.
• Biosimilars: Erfahrung/Netzwerk im Biosimilar-Bereich.
• Pharma-Netzwerk: Eigenes, vorhandenes Pharma-Netzwerk vor allem im Rx-Umfeld.

Das bieten wir dir

• Weiterbildung: Eigenes Weiterbildungsbudget (Konferenzen, Seminare, Workshops).
• Team & Verantwortung: Viel Raum für Eigeninitiative, Kreativität und verantwortungsbewusstes Arbeiten in sympathischer Atmosphäre.
• Vergütung: Fixgehalt plus quartalsweiser Bonus.
• Zuschüsse & Benefits: Fahrtkosten- und Mittagessenzuschuss, Mitarbeiter-Rabatte sowie Sport-/Fitnessangebote.
• Flexibilität: Home Office oder Office im Zentrum von München; optional Work-from-Anywhere (bis zu einem halben Jahr im Ausland – je nach Regelung).
• Teamevents & Kultur: Monatliche Teamevents und gelebte Diversität.

Klingt nach dir?

Dann bewirb dich jetzt – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.