Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public

T-Systems International GmbH; Nürnberg; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im IT-Consulting sucht einen Senior Sales Expert Public (m/w/d) in Nürnberg. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Vertrieb von Lösungen an öffentliche Institutionen. Sie bringen umfangreiche Vertriebserfahrung, tiefgehende Kenntnisse des Public Marktes und ein starkes Netzwerk in der Branche mit. Eine spannende Herausforderung in einem dynamischen Umfeld mit der Möglichkeit, Einfluss auf große Projekte zu nehmen, erwartet Sie.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales oder Beratung.
• Umfangreiche Kenntnisse des Public Marktes und aktuelle Netzwerke.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und weiteres Wissen in Englisch.

Aufgaben

• Ermitteln von Kundenbedarfen und Entwicklung komplexer Lösungskonzepte.
• Neugeschäft platzieren und große Opportunities verantworten.
• Angebote erstellen und Präsentationen durchführen.

Kenntnisse

Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales

Kenntnisse des Public Marktes

Vertriebserfahrung in der Public Branche

Netzwerke bei Public Kunden

Kenntnisse der technologischen Trends

Erfahrung in Systemintegration

Wissen zur digitalen Verwaltung

Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren

Methodenkenntnisse im Solution Sales

Sehr gute Deutschkenntnisse

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Aufgabe

Als Senior Sales Expert Public (m/w/d) mit Fokus auf den Vertrieb von Lösungen für die Institutionen im Umfeld der öffentlichen Verwaltung arbeiten Sie in einem hochdynamischen und wachsenden Umfeld. Sie agieren in einem leistungsfähigen engagierten Team des Digital Sales Public und sind verantwortlich für den Vertrieb und die Umsetzbarkeit unserer Kundenlösungen. Zu Ihren Kunden zählen die öffentlichen Auftraggeber auf Bundesebene, aber auch der Länder und Kommunen sowie der Europäischen Institutionen. Dabei nehmen Sie folgende Aufgaben wahr :

• Kundenbedarfe ermitteln und komplexe Lösungskonzepte (Cross Business Area / Cross Portfolio Unit) entwickeln und gegenüber dem Kunden vertreten.
• Neugeschäft bei den Kunden platzieren.
• Bereitstellung fundierten Wissens über Solutions und Portfolio der PU DS für Account-Management und Kunden.
• Verantwortung für große Opportunities (Deal-Ownerschaft) und treibt diese bis zur Unterschrift.
• Mitwirkung bei der Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans, mit Fokus auf Neugeschäft, der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden löst und Mehrwert bietet.
• Mitwirkung bei der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT.
• Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Projektteams.
• Angebote erstellen und Präsentationen bei Kunden durchführen.
• Als Kenner des öffentlichen Bereiches nutzen Sie Ihre bestehenden, nachweisbaren und belastbaren Kontakte und bauen kontinuierlich vertrauensvolle neue Kontakte auf C‑Level auf, um die Bedarfe der Kunden und der gesamten Branche zu erkennen und teilweise auch komplexe Lösungskonzepte zu ermitteln.
• Sie verantworten den Aufbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung (strategischer) Kunden bzw. eines Kundensegmentes gemäß der Vertriebsstrategie für Bundesbehörden oder Länder und Kommunen oder für Europäische Institutionen.
• Sie bearbeiten öffentliche Ausschreibungen und andere Angebote in ihrem Kundensegment bis zu Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss.
• Sie denken und handeln intern und extern stets unternehmerisch, um Neugeschäft zu entwickeln, das sowohl nachhaltigen, hohen Kundennutzen als auch Geschäftsnutzen für T-Systems generiert.

Profil

• Mindestens … Jahre Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
• Umfangreiche Kenntnisse des Public Marktes
• Langjährige Vertriebstätigkeit (Akquise & Entwicklung bis zum Abschluss) in der Public Branche
• Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C‑Level) bei vorhandenen und potenziellen Public Kunden
• Tiefgreifende Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how (z.B. Fachverfahren der öffentlichen Verwaltung)
• Erfahrungen in den Bereichen Systemintegration, Low Code Plattformen, Cloud, Testmanagement, Applikationsmanagement
• Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)
• Umfassende Erfahrung in Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekten
• Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
• Sehr gute bis hervorragende Methodenkenntnisse in Bezug auf das Aufgabengebiet des Solution Sales sowie fundierte Erfahrungen in deren Anwendung
• Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse

Ihre Lernbereitschaft, Ihr seriöses und selbstbewusstes Auftreten sowie Ihre Kommunikations- und Teamfähigkeit runden Ihr Profil ab. Wenn Sie darüber hinaus die Bereitschaft und das Engagement mitbringen, Verantwortung zu übernehmen, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.