(Senior) Account Executive / Sales Manager - B2B / SaaS - Remote

ZEP GmbH; Remote; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen in Deutschland sucht Inbound-Sales-Unterstützung, um vorqualifizierte Leads zu betreuen und durch den Sales-Funnel zu führen. Zu den Aufgaben gehören Produktdemos, Bedarfsanalysen und die enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern. Die ideale Kandidatin/der ideale Kandidat hat mindestens 2 Jahre B2B-SaaS-Sales-Erfahrung, eine ausgeprägte Marktkenntnis und starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten werden angeboten.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Unterstützung bei Home-Office Einrichtung

Flexible Arbeitszeiten

Wahlweise Sachbezüge oder Urban Sports Mitgliedschaft

Jobrad mit Arbeitgeber-Zuschuss

Offene team- und ergebnisorientierte Kultur

Regelmäßige Workshops und Teambuilding-Events

Qualifikationen

• Ausgeprägte Marktkenntnis des deutschen Mittelstands.
• Mindestens 2 Jahre B2B-SaaS-Sales-Erfahrung.
• Nachweisbare Vertriebserfolge.
• Begeisterung für direkten Kundenkontakt.
• Hohe technische Affinität zu Software und Sales-Tools.
• Kommunikationsstärke auf Deutsch (C2) und Englisch (mind. B1+).
• Hohe Anpassungsfähigkeit und eigene Ideen einbringend.
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise.

Aufgaben

• Übernahme und Weiterentwicklung vorqualifizierter Leads.
• Durchführung von Produktdemos und Bedarfsanalysen.
• Ermittlung von Produktanforderungen und Ableitung von Lösungsansätzen.
• Aktive Betreuung im Onboarding-Prozess nach Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives und Stakeholdern.
• Eigenständiges Management komplexer Projekte.
• Nutzung und Pflege von Sales- und CRM-Tools.
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden.
• Beitrag zur Markenbekanntheit im Mittelstand.

Kenntnisse

Marktkenntnis des deutschen Mittelstands

2 Jahre B2B-SaaS-Sales-Erfahrung

Vertriebserfolge

Begeisterung für Kundenkontakt

Technische Affinität

Kommunikationsstärke auf Deutsch (C2)

Anpassungsfähigkeit

Strukturierte Arbeitsweise

Tools

HubSpot

MS Office

Notion

Jobbeschreibung

Für unser Sales Team suchen wir tatkräftige Inbound-Sales-Unterstützung durch ein kundenzentriert denkendes und handelndes Kommunikationstalent. Bei dir kommt der Humor bei der Arbeit gemischt mit der nötigen Motivation im Sales den Unterschied zu machen nie zu kurz und du suchst nach einem Arbeitgeber, der dir Weiterentwicklungspotenzial, wertstiftende Aufgaben, viel Flexibilität und gute Arbeitsbedingungen bietet? Dann komm zu uns!

Aufgaben

• Übernahme und Weiterentwicklung vorqualifizierter Leads sowie deren Begleitung über den gesamten Sales-Funnel – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Ersteinrichtung - Wichtig: Bei uns musst du keine Kaltakquise betreiben!
• Durchführung von Produktdemos, Bedarfsanalysen und Präsentationen für Stakeholder auf HR-, IT- und C-Level-Ebene im deutschen Mittelstand.
• Ermittlung, Abbildung und Bewertung von Produktanforderungen und passgenaue Ableitung von Lösungsansätzen innerhalb unserer SaaS-Lösung.
• Aktive Betreuung im frühen Onboarding-Prozess nach Vertragsabschluss, um einen erfolgreichen Start unserer Software sicherzustellen und einen reibungslosen Übergang an Customer Success & Support zu gewährleisten.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, Customer Success, Marketing sowie unserem Co-CEO, um Rückmeldungen aus dem Markt zu geben und die Produkt- sowie Vertriebsstrategie mitzugestalten.
• Eigenständiges Management komplexer Projekte mit mehreren Stakeholdern und internen Mitarbeitenden.
• Nutzung und Pflege unserer Sales- und CRM-Tools (z. B. HubSpot, MS Office, Notion) zur Strukturierung deiner Pipeline und zur Dokumentation deiner Aktivitäten.
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber potenziellen Kunden – du bist eines DER Gesichter unseres Unternehmens im Vertrieb.
• Aktiver Beitrag zur Markenbekanntheit im Mittelstand durch Feedbackschleifen, Marktbeobachtung und kontinuierliches Einbringen eigener Ideen.

Qualifikation

• Ausgeprägte Marktkenntnis des deutschen Mittelstands, idealerweise durch vorherige Tätigkeit mit Projektdienstleistern (ab ca. 25 Mitarbeitenden).
• Mindestens 2 Jahre B2B-SaaS-Sales-Erfahrung, z. B. in Rollen als Account Executive oder Sales Development Representative.
• Nachweisbare Vertriebserfolge sowie eine hohe intrinsische Motivation, Umsatzpotenziale zu identifizieren und deine Ziele zu übertreffen.
• Begeisterung für direkten Kundenkontakt und souveräne Führung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren beteiligten Stakeholdern (HR, IT, C-Level).
• Hohe technische Affinität – sowohl für unsere Software als auch für moderne Sales-Tools; sicherer Umgang mit CRM-Systemen, insbesondere HubSpot, sowie MS Office und Notion.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf Deutsch (C2) und Englisch (mind. B1+), sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Hohe Anpassungsfähigkeit – du bringst eigene Ideen ein, gehst offen mit Veränderungen um und siehst Herausforderungen als Chance für persönliches Wachstum.
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und Freude an interdisziplinärer Zusammenarbeit im Vertrieb, Customer Success und Marketing.

Benefits

• 30 Tage Urlaub und unbefristete Arbeitsverträge
• Remote First Company – Arbeite innerhalb Deutschlands von wo du möchtest!
• Unterstützung bei der Home-Office Einrichtung
• Chancen, Freiheiten und Mitgestaltungsmöglichkeiten eines Startups verbunden mit der Sicherheit eines seit über 20 Jahren etablierten Unternehmens im Mittelstand.
• Flexible Arbeitszeiten – Keine Kernarbeitszeiten, stimme dich einfach mit dem Team ab.
• Windows oder Mac? Entscheide selbst!
• wahlweise 50 EUR monatlicher Gutschein für verschiedene Sachbezüge oder Urban Sports Mitgliedschaft oder EGYM Wellpass
• Jobrad mit Arbeitgeber-Zuschuss
• offene team- und ergebnisorientierte Kultur
• regelmäßige Workshops, Workation und Events zum Teambuilding
• Individuelle Altersvorsorgepläne

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!