Senior Account Executive (all genders)

craftdrive GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 110.000 - 160.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein aufstrebendes Unternehmen im Bauwesen sucht einen Senior Account Executive, der das Wachstum maßgeblich vorantreibt. Der Verantwortliche für den gesamten Vertriebszyklus akquiriert strategische Kunden im Mid-Market/Enterprise-Segment und betreut diese langfristig. Garantiert wird eine transparente Unternehmenskultur, eine Vielzahl an Benefits und ein hybrides Arbeitsmodell in Berlin.

Leistungen

28 Tage Urlaub

Hybrides Arbeitsmodell

Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget

Hundefreundliches Büro

Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge

Qualifikationen

• 5+ Jahre B2B-SaaS Vertriebserfahrung als Account Executive.
• Nachweisbare Erfolge in komplexen Mid-Market/Enterprise-Deals.
• Deutsch als Muttersprache und verhandlungssicheres Englisch.

Aufgaben

• Verantwortung des kompletten Vertriebszyklus von Lead-Generierung bis Abschluss.
• Gewinnung strategischer Neukunden im Mid-Market/Enterprise-Segment.
• Entwicklung langfristiger Kundenpartnerschaften.

Kenntnisse

B2B-SaaS Vertriebserfahrung

Communication Skills

Strategisches Denken

Kundenbeziehungsmanagement

Network Building

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

koppla entwickelt die kollaborative Terminplanungsplattform der nächsten Generation für das Bauwesen, die Projektmanagern dabei hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen erkannt werden, bevor sie sich auf den Zeitplan auswirken.

Als Senior Account Executive (all genders) treibst du unser Wachstum maßgeblich voran: Du verantwortest den kompletten Sales-Cycle – von der Pipeline-Entwicklung über überzeugende Demos bis zum Deal-Abschluss. Als strategischer Partner für deine Bestandskunden sicherst du nachhaltiges Wachstum. Als frühes Mitglied unseres wachsenden Sales-Teams gestaltest du direkt mit unserem Gründer Marco und unserem erfahrenen VP Revenue (+15 Jahre Sales) die kommerzielle Zukunft von koppla.

Compensation: €110-160k OTE (70:30 Split, monatliche Auszahlung) + 15% deines Fixgehalts in Equity oben drauf

Location: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche im Büro)

Über koppla

Wir bei koppla sind ein kleines, motiviertes und ambitioniertes Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, schneller zu bauen. Durch unseren intelligenten Terminplan sorgen wir dafür, dass Projektmanager die Kontrolle über ihre Bauprojekte zurückbekommen und Probleme erkennen, bevor diese auftreten. Wir arbeiten bereits mit einigen der größten Bauunternehmen in Deutschland zusammen und erzielen messbare Verbesserungen auf deren Bauprojekten.

Unsere Ambitionen werden von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt, da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen.

Bei uns ist Unternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, in dem Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team, das Höchstleistungen erbringt und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat.

Du verantwortest den kompletten Vertriebszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, gewinnst strategische Neukunden im Mid-Market/Enterprise-Segment der Baubranche und entwickelst langfristige Kundenpartnerschaften.

• Pipeline aufbauen & entwickeln: Übernimm qualifizierte Leads vom SDR-Team und generiere zusätzlich eigene Opportunities durch strategisches Outbound und Networking
• Sales-Zyklus verantworten: Führe den kompletten Vertriebsprozess von Discovery-Calls über überzeugende Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing
• Neukunden im Mid-Market/Enterprise-Segment gewinnen (Land): Akquiriere strategische Kunden bei Generalunternehmern, Projektentwicklern und Bauunternehmen mit Digitalisierungsbedarf
• Accounts langfristig entwickeln (Expand): Betreue deine Kunden nach dem Abschluss eigenständig und realisiere Cross- und Upselling-Potenziale
• Go-to-Market mitgestalten: Arbeite eng mit Leadership zusammen, bringe Kundenerkenntnisse ins Produktteam ein und treibe unsere Skalierungsstrategie voran

Wen suchen wir

• Du bist Sales-Profi mit Closing-Power – Du bringst 5+ Jahre B2B-SaaS Vertriebserfahrung als Account Executive mit und hast bereits komplexe Mid-Market/Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen
• Du bist Relationship-Builder & strategischer Denker – Du verstehst komplexe Kundenorganisationen, navigierst souverän durch Entscheidungsprozesse und entwickelst langfristige Account-Strategien
• Du kennst die Baubranche (Bonus) – Du hast Erfahrung oder Netzwerke in der Baubranche oder bist Quereinsteiger aus dem Bau mit nachgewiesener Sales-Performance
• Du beherrschst Sales-Tools & Methoden – Du gehst versiert mit CRM-Systemen (HubSpot), Sales-Methodologien (MEDDIC, SPIN) und strukturiertem Pipeline-Management um
• Du überzeugst durch Kommunikation & Mindset – Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau, verhandlungssicheres Englisch, denkst unternehmerisch und bist echter Teamplayer

Was wir bieten

• Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity-Zuteilungen.
• Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds in den Mittelpunkt stellt
• Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Arbeitsmodell
• Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks
• Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Benefits