*SB* Account Sales Executive (m/w/d) 540267

IT-Systemhaus der Bundesagentur für Arbeit; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes IT-Systemhaus sucht einen Account Sales Executive (m/w/d) zur strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen im Bereich Discrete Manufacturing. Der ideale Kandidat hat ein abgeschlossenes Hochschulstudium und langjährige Vertriebserfahrung. Zu den Hauptaufgaben gehören die Entwicklung von Wachstumsstrategien, das Stakeholder-Management sowie die Verantwortung für Account-Pläne. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft sind erforderlich. Vorteile für Mitarbeiter sind in der Stellenbeschreibung angegeben.

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im Vertrieb, auch im internationalen Kontext.
• Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten und gewinnende Persönlichkeit.
• Aktuelles Technik- und Branchenwissen.

Aufgaben

• Strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen im Discrete Manufacturing Sektor.
• Entwicklung von Account-Wachstumsstrategien.
• Verantwortung für Account-Pläne und Forecasting.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen

Lösungsorientierte Verhandlungsfähigkeit

Kommunikationsfähigkeiten

Strategisches Denken

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Stellendetails zu: *SB* Account Sales Executive (m/w/d) 540267

Kopfbereich

Angebotsart: Arbeit

Arbeitgeber: Eviden Germany GmbH

Stelle ausschließlich für schwerbehinderte oder ihnen gleichgestellten Menschen

Veröffentlichungsdatum: Gestern veröffentlicht

Stellenbeschreibung

Der Account Sales Executive (ASE) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Discrete Manufacturing Sektor. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account-Plänen. Die Rolle umfasst den Ausbau des Geschäfts innerhalb der Manufacturing-Industrie über mehrere Kunden hinweg.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Manufacturing Umfeld.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg.
• Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten.
• Consultative Sales: Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität.
• Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs-, Umsatzanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts.
• Erstellung einer Stakeholder-Map, Entwicklung von Kontaktstrategien und Koordination zusätzlicher Geschäfte zur Förderung weiterer Investitionen.
• Organisation und Durchführung von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Übernahme von Standards der Sales Community, Handeln mit einem Gefühl der Dringlichkeit und Begrenzung von Wettbewerbsbedrohungen.
• Analyse der Branche des Kunden, seiner Endkunden und Mitbewerber zur Identifikation von Innovationsmöglichkeiten.
• Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden zur Ausarbeitung und zum Abschluss von vorteilhaften Verträgen.
• Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Client Partnern, Portfolio, Delivery und Bid-Teams zur Sicherstellung exzellenter Umsetzung.
• Führung und Koordination über mehrere internen Teams hinweg

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger erfolgreicher Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices in der Manufacturing Industrie.
• Langjährige Erfahrung im Vertrieb und lösungsorientierte Verhandlungsfähigkeit, auch in internationalem Kontext.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten und eine gewinnende Persönlichkeit sowie die Fähigkeit, Beziehungen auf Entscheiderebene herzustellen
• Aktuelles Technik-, Branchen- und Marktwissen sowie Interesse an IT-Trends sowie zukünftigen Technologien
• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Proaktives sowie strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Führungskompetenz und Teamsteuerung
• Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis im Manufacturing Umfeld (Cloud, AI, Infrastruktur, Security, etc.)
• Innovationsfähigkeit, Kreativität, Kunden- und Zielorientierung
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schroft
• Nationale und internationale Reisebereitschaft

Unternehmensdarstellung: Eviden Germany GmbH

Vorteile für Mitarbeitende

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Informationen zur Bewerbung

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