Partnerships Manager

everphone GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Anbieter von Firmensmartphones sucht einen erfahrenen B2B-Enterprise-Sales Manager. In dieser Position treiben Sie die Entwicklung neuer Geschäftspotenziale voran und bauen langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf. Sie sind verantwortlich für die strategische Zusammenarbeit mit einem großen deutschen Carrier. Zu den Vorteilen gehören Mitgliedschaften beim Urban Sports Club, 30 Urlaubstage pro Jahr und jährliche Mobilitätszuschüsse. Besitzen Sie die erforderlichen Qualifikationen? Dann bewerben Sie sich jetzt!

Leistungen

Bezuschusste Mitgliedschaften beim Urban Sports Club

30 Urlaubstage pro Jahr

Mobilitätszuschuss von 348 €

Zugang zur High Five App

Betrieblicher Altersvorsorgezuschuss

Regelmäßige interne Workshops

Frisches Obst und Snacks

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau von Partnerschaften.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Strategischer Ausbau von Stakeholder- und Partnerstrukturen.
• Entwicklung von Geschäftspotenzialen über den Key Partner.
• Vorbereitung und Übergabe von Opportunities an den Vertrieb.
• Aufbau und Pflege eines zentralen Partnermanagements.

Kenntnisse

B2B-Enterprise-Sales Erfahrung

Aufbau von Partnerschaften

Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch

Strategisches Verständnis

Strukturierte Arbeitsweise

Hohe soziale Kompetenz

Tools

CRM-Systeme (Salesforce oder vergleichbar)

Jobbeschreibung

Permanent employee, Full-time· Berlin Köpenicker Straße 154, 10997 Berlin

Über die Rolle

In dieser Rolle gestaltest du aktiv den Ausbau der Zusammenarbeit mit unserem zentralen Key Partner, einem großen deutschen Carrier, und treibst die Entwicklung neuer Geschäftspotenziale im Enterprise-Umfeld voran. Du baust starke, langfristige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und positionierst Everphone gezielt im Partnernetzwerk. Als zentrale Schnittstelle bereitest du Opportunities strukturiert vor und bringst sie zur richtigen Zeit mit dem Vertrieb zusammen. Dabei kombinierst du strategisches Denken mit hoher Markt- und Netzwerkpräsenz.

Deine Aufgaben

• Strategischer Ausbau von Stakeholder- und Partnerstrukturen Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu unserem Key Partner, einem großen deutschen Carrier, auf und entwickelst bestehende Partner- und Stakeholder-Strukturen gezielt weiter.
• Entwicklung von Geschäftspotenzialen über den Key Partner Du erkennst relevante Use Cases, Initiativen und Zeitfenster im Partnerumfeld und platzierst Everphone gezielt zur Anbahnung neuer Opportunities.
• Vorbereitung und Übergabe von Opportunities an den Vertrieb Du bereitest identifizierte Potenziale strukturiert auf und übergibst sie qualifiziert an Account Executives – inklusive Kontext, Stakeholder-Insights und Einordnung.
• Strukturierung und Transparenz von Partner- und Stakeholder-Strukturen Du schaffst Klarheit über Rollen, Zuständigkeiten und Entscheidungswege im Partnerumfeld und hältst diese für interne Teams nachvollziehbar verfügbar.
• Aufbau und Pflege eines zentralen Partnermanagements Du sammelst relevante Partner- und Marktinformationen, dokumentierst diese strukturiert im CRM und stellst sie als Entscheidungsgrundlage für interne Teams bereit.
• Repräsentation von Everphone im Partner- und Marktumfeld Du stärkst die Präsenz von Everphone durch die aktive Teilnahme und Initiierung von Kunden-, Partner- und Netzwerkveranstaltungen sowie durch professionelle Vertretung in relevanten Formaten.
• Persönliche Betreuung und Präsenz im Partnerumfeld Du bist regelmäßig bei Partnern vor Ort und kombinierst persönliche Präsenz mit effizienter Remote-Zusammenarbeit.

Dein Wohlbefinden ist unser Investment

• Bezuschusste Mitgliedschaften beim Urban Sports Club
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Monatlich bis zu 50 € Extra-Guthaben über Circula (für Lebensmittel, Drogerie, Baumärkte, Tankstellen u. a.)
• Jährlicher Mobilitätszuschuss von 348 € für den ÖPNV
• Zugang zur High Five App mit einem täglichen Budget
• Zugang zu mentaler Gesundheitsunterstützung über Voiio
• Die Möglichkeit für bis zu 4 Wochen im EU Ausland zu arbeiten
• Betrieblicher Altersvorsorgezuschuss
• Jährliche Grippeschutzimpfungen und Sehtests
• Frisches Obst, gesunde Snacks, hochwertige Kaffeespezialitäten und Softdrinks

Ein Arbeitsumfeld, das mehr bietet

• Laptop und Smartphone deiner Wahl
• Ergonomische Stühle und höhenverstellbare Schreibtische
• Hundefreundliches Büro

Gemeinschaft & Zusammenhalt

• Wöchentliche bezahlte Company Lunches und Frühstücks-Events
• Sommer- und Winterfest
• Teilnahme an unseren Employee Resource Groups

Lernen gehört zum Job

• Zugang zur Everphone Academy
• Interne Lernplattform EverLearn – Lernen voneinander und miteinander
• Vollständig finanzierte Sprachkurse (Deutsch & Englisch)
• Regelmäßige interne Workshops und Lernformate

Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Umfeld Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales und/oder im Partnermanagement und bewegst dich sicher in komplexen Kunden- und Partnerstrukturen.

Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau von Partnerschaften Du hast in der Vergangenheit erfolgreich strategische Partnerschaften aufgebaut, weiterentwickelt und nachhaltig gestärkt.

Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke Du kommunizierst klar, souverän und adressatengerecht – mündlich wie schriftlich – auf Deutsch sowie sicher auf Englisch und trittst professionell gegenüber internen und externen Ansprechpartnern auf.

Strategisches und geschäftliches Verständnis Du erkennst relevante Geschäftspotenziale, verstehst Zusammenhänge im Enterprise-Vertrieb und kannst Chancen strukturiert einordnen, vorbereiten und intern adressieren.

Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise Du arbeitest selbstorganisiert, zuverlässig und behältst auch in komplexen Partnerstrukturen den Überblick; der Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce oder vergleichbar) ist dir vertraut.

Souveränes Auftreten und hohe soziale Kompetenz Du verfügst über ein ausgeprägtes Gespür für Menschen, Situationen und Dynamiken und agierst empathisch, diskret und vertrauenswürdig.

Bereitschaft zur persönlichen Präsenz im Partnerumfeld Du hast Freude an Networking, Events und persönlichen Terminen und kombinierst diese souverän mit effizienter Remote-Zusammenarbeit.

Everphone ist die One-Stop-Lösung für Firmensmartphones und -tablets. Als Pionier und führender Device-as-a-Service-Anbieter übernimmt Everphone Beschaffung, Konfiguration, Verwaltung, Sicherheit und Austausch der Geräte für Unternehmen und Organisationen. Die Zeitersparnis der firmeninternen IT beträgt beim Einrichten der Geräte bis zu zwei Stunden pro Gerät. DaaS erlaubt es Unternehmen und Mitarbeiter*innen, ihr bevorzugtes Smartphone von Herstellern wie Apple, Samsung, Google und Fairphone auszuwählen. Everphone verwaltet bereits über 400.000 Geräte für mehr als 1.000 Unternehmen, darunter internationale Unternehmensberatungen und mehrere DAX Unternehmen.

Das 2016 von Jan Dzulko gegründete Unternehmen beschäftigt rund 300 Mitarbeiter*innen in Berlin, München und Miami. Zu den Investoren gehören u. a. Alleycorp, Apollo, Cadence Growthl, signals Venture und Tl.