Key Account Manager Industrial (m/w/d)

Hongfa Europe GmbH; Maintal; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Relais mit Sitz in Maintal sucht einen Key Account Manager. Der erfolgreiche Kandidat wird für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen, insbesondere mit großen OEM-Kunden, verantwortlich sein. Die Rolle umfasst Marktanalysen, Umsatzsteigerung und Projektmanagement. Sie machen den Unterschied in einem dynamischen, internationalen Umfeld und profitieren von umfangreichen Leistungen, einschließlich maßgeschneiderter Bonuspläne und Weiterbildungsmöglichkeiten.

Leistungen

Maßgeschneiderte Bonus-Pläne

Betriebliche Altersvorsorge

30 Tage Urlaub

Mitarbeiterparkplätze

Weiterbildungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im internationalen Umfeld.
• Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Analytische Fähigkeiten zur Marktanalyse und Identifikation von Chancen.

Aufgaben

• Verantwortung für den Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen.
• Verfolgen von Verkaufszielen und Umsatzsteigerung.
• Reisen zu Kunden und Messen zur Umsatzgenerierung.

Kenntnisse

Beziehungsmanagement

Marktanalyse

Vertriebserfahrung

Projektmanagement

CRM Kenntnisse

Ausbildung

Studium im Bereich Wirtschaft oder Ingenieurwesen

Tools

SAP

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

Der Key Account Manager ist dafür verantwortlich, das Geschäftswachstum voranzutreiben und dabei den strategischen Entwicklungsplan des Unternehmens umzusetzen. Der Schwerpunkt liegt auf der Ausweitung des Marktanteils, der Steigerung des Umsatzes und der Optimierung der Rentabilität für unser umfassendes Produktportfolio „75+“ (Relais, Schütze, Produkte neuer Kategorien (Niederspannungsgeräte, Kondensatoren, Vakuumunterbrecher, Stromwandler, Module und andere)) in den Regionen DACH, Mittelosteuropa, Benelux und Osteuropa.

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Großkunden, insbesondere zu führenden OEM- und EMS- / Tier-Unternehmen in den Regionen (definiert durch den Regional Sales Director) und gegebenenfalls in anderen Ländern.
• Identifizierung der wichtigsten Einflussbereiche innerhalb der definierten Kundenbeziehungen, Identifizierung der Entscheidungsträger und Sicherstellung, dass diese sich der Vorteile und geschäftlichen Vorzüge der Produktpalette von Hongfa bewusst sind.
• Pflege und Weiterentwicklung einer nachhaltigen Kundenbeziehung zu neu gewonnenen Kunden in den Regionen und gegebenenfalls in anderen Ländern.
• Ziel ist es, Projekte frühzeitig zu identifizieren, um als erster Akteur / Innovator das Projekt zu gewinnen und signifikante Umsätze zu generieren.
• Gemeinsam mit dem Regional Sales Director und dem Sales Manager eine umfassende Kundenstrategie vorlegen, um das Umsatzziel zu erreichen und zu übertreffen.
• Die Nachverfolgung und den Abschluss wichtiger Geschäfte durch Geschäftsentwicklung leiten und vorantreiben.
• Internes und externes Projektmanagement innerhalb der HF-Gruppe, um den gewünschten Erfolg zu erzielen.
• Kontinuierliche Analyse des Marktes im Hinblick auf Chancen und Projekte.
• Präsentation des Wertversprechens von Hongfa gegenüber dem Kunden.
• Permanente Pflege des CRM und der relevanten Vertriebsdaten in SAP, z. B. monatliche FC-Aktualisierung usw.
• Prognosen und Geschäfts- / Budgetplanung (in SAP)
• Berichterstattung über Vertriebsergebnisse
• Regelmäßige Reisen zu Kunden, Messen, Fabriken und anderen notwendigen Besprechungen

Warum wir?

Werden Sie Teil einer international agierenden Organisation und bringen Sie Ihre Ideen und Erfahrungen aktiv in die Entwicklung unseres Unternehmens ein!

Was wir bieten :

• Maßgeschneiderte Bonus-Pläne
• Vermögenswirksame Leistungen
• Betriebliche Altersvorsorge (mehr als gesetzlich vorgeschrieben)
• Geregelte Arbeitszeiten und Gleitzeit
• 40 Stunden / Woche
• 30 Tage Urlaub und mögliche Gleittage
• 5 Tage bezahlte Freistellung bei Erkrankung des Kindes
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeiterparkplätze inkl. E‑Ladestation
• Ehrung von Jubiläen, Geburtstagen etc.

Zusätzlich zu unseren Rahmenbedingungen :

• Eine Unternehmenskultur, in der es Spaß macht, Ideen, Kraft und Initiative einzubringen
• Ein rasch wachsendes Unternehmen mit Gestaltungsspielraum
• Spannende Aufgaben und eine leistungsgerechte Bezahlung
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit spannenden Projekten
• Ein angenehmen Betriebsklima und unterstützende Teams
• Firmenevents
• Wöchentlich organisiertes gemeinsames Mittagessen
• Strukturierte und rollenspezifische maßgeschneiderte On‑Boarding‑Pläne
• Gut ausgestattete Arbeitsplätze mit modernem technischen Equipment
• Mitarbeiterküchen mit kostenlosem Obst, kalten und heißen Getränken
• Ein meditativer Garten mit Teich

Sie haben Fragen?

Ansprechperson : Katharina Sutter

Über uns

Die Hongfa Europe GmbH wurde 2003 als europäisches Vertriebszentrum der chinesischen Gruppe Xiamen Hongfa Electroacoustic Co. gegründet. Von unserem Hauptsitz in Maintal (bei Frankfurt am Main) aus beliefern wir unsere europäischen Kunden, die hauptsächlich in den Bereichen Haushaltsgeräte, Maschinenbau, Smart Metering und Automotive tätig sind, mit elektromechanischen Relais.

Wir sind das Vertriebs- und Servicezentrum von Hongfa für den europäischen Markt., zu dessen Aufgaben Marktentwicklung, Kundendienst, technische Unterstützung und Logistik gehören. Wir verfügen über eine große Anzahl von Vertriebs- und Anwendungsingenieuren, die mit Relais und dem Markt bestens vertraut sind. Darüber hinaus verfügen wir über ein großes lokales Vertriebsnetz, das mehr als zwanzig Länder und Regionen in Europa abdeckt.

Wir planen, die Räumlichkeiten unseres europäischen Vertriebs- und Servicezentrums auf über 5.000 m² zu erweitern, um unsere F&E‑ und Testkapazitäten auf dem europäischen Markt weiter auszubauchen. Auf diese Weise werden wir schrittweise unser langfristiges Entwicklungsziel auf dem europäischen Markt in den Bereichen Automobil, Elektrik, Elektronik, Messinstrumente und industrielle Steuerung erreichen.

Die gesamte Hongfa‑Familie wird stets unserem Unternehmensgeist folgen, der darin besteht, sich nie auf den Lorbeeren auszuruhen, sondern immer nach vorne zu schauen, um unsren Kunden perfekte Qualitätsprodukte und -dienstleistungen zu bieten.

Wir wachsen kontinuierlich und suchen engagierte und motivierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zur Verstärkung unseres Teams. Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!