Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

Johnson Controls; Leipzig; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationaler Technologiekonzern sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für den Bereich Life Science in Leipzig. Verantworten Sie den Aufbau von Geschäftsbeziehungen in der Pharma- und Chemieindustrie und entwickeln Sie Sales-Strategien. Voraussetzungen sind ein Hochschulstudium oder eine kfm./technische Ausbildung mit mehrjähriger Erfahrung sowie sehr gute Englischkenntnisse. Nutzen Sie flexible Arbeitsmodelle und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.

Leistungen

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Interne Trainingsbibliothek

Fitnessangebote zu günstigen Konditionen

Unfallversicherung 24/7

Corporate Benefits

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder kfm./techn. Ausbildung mit Berufserfahrung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau.
• Erfahrung in der Entwicklung von Sales-Strategien für Key Accounts.

Aufgaben

• Steuerung von Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung.
• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Großkunden.
• Entwicklung von Sales-Strategien deutschlandweit.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Strategisches Denken

Marktkenntnis

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Key Account Manager (m / w / d) Life Science

Ihr Aufgabenfeld :

Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben.

Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz / Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.

Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation.

Entwicklung von Sales – Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit.

Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Accounts sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch.

Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung.

Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs

Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken.

Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing.

Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung.

Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität

Entwicklung eines belastbaren Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level.

Ihre Qualifikationen :

Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm. / techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb.

Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry.

Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account.

Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik.

Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption.

Gute Kenntnisse in modernen IT und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce.com.

Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen

Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke.

Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich.

Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Angebot

Unsere Kultur :

Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld.

Ihre Arbeitszeit :

40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht.

Ihre Mobilität :

Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung – ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor, das entscheiden Sie.

Ihr Arbeitsort :

Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort.

Ihre Einarbeitung :

Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan an Ihre Bedürfnisse angepasst.

Ihre Weiterbildung :

Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf.

Ihre Fitness :

Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad.

Ihre Absicherung :

Eine Unfallversicherung 24 / 7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift.

Ihre Benefits :

Corporate Benefits, Altersvermögenswirksame Leistungen.

Kontakt

Bewerben Sie sich online über den “jetzt bewerben” Button.

Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel 0174 / 730 8558.