Key Account Manager Gebäudeautomation (m / w / d)

Johnson Controls; Dresden; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Unternehmen sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für den Bereich Life Science in Dresden. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Steuerung und Weiterentwicklung von Key Accounts, insbesondere in der Pharma- und Chemieindustrie. Aufgaben umfassen die Entwicklung von Sales-Strategien sowie die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen. Ideale Kandidaten bringen mehrjährige Vertriebserfahrung und ein Hochschulstudium mit. Die Position bietet Flexibilität bei der Arbeitszeit und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.

Leistungen

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Günstige Fitnesskonditionen

Unfallversicherung 24/7

interne Trainingsbibliothek

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau.
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Verantwortlich für die Pflege von Geschäftsbeziehungen.
• Entwicklung von Sales-Strategien deutschlandweit.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

strategisches Denken

technisches Wissen

Kenntnisse in Salesforce.com

Selbstbewusst auftreten

Ausbildung

Abgeschlossenes Hochschulstudium oder kfm. Berufsausbildung

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Key Account Manager (m / w / d) Life Science

Ihr Aufgabenfeld :

Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben

Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungenund Umsatz / Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.

Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation

Entwicklung von Sales – Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit

Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Accountsowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch

Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung

Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs

Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken

Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing

Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung

Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität

Entwicklung eines belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level

Ihre Qualifikationen :

Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm. / techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrungim strategischen Vertrieb

Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry

Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account

Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik

Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption

Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR-Systemen, insbesondere Salesforce.com

Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen

Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke

Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich

Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Unsere Kultur :

Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld

Ihre Arbeitszeit :

40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht

Ihre Mobilität :

Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung - ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor das entscheiden Sie

Ihr Arbeitsort :

Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort

Ihre Einarbeitung :

Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan an Ihre Bedürfnisse angepasst

Ihre Weiterbildung :

Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf

Ihre Fitness :

Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad

Ihre Absicherung :

Eine Unfallversicherung 24 / 7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift

Ihre Benefits :

Corporate Benefits, Altersvermögenswirksame Leistungen

Kontakt

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Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel 0174 / 730 8558