Head of Sales - SaaS (w/m/d)

encentive; Berlin; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Start-up im Energiesektor sucht einen Head of Sales (m/w/d), um die Vertriebsstrategie auszubauen und ein leistungsstarkes Team zu formen. Ideal ist Erfahrung im Mittelstandsvertrieb und SaaS, sowie die Fähigkeit, ein Team zu führen und zu skalieren. In dieser Rolle hast du die Möglichkeit, aktiv zur Dekarbonisierung des Energiesystems beizutragen.

Leistungen

Hybrides Arbeiten

Deutschlandticket

Zugang zu Wellpass

Regelmäßige Offsites

ESOP-Beteiligung

Mentoring und Weiterbildungen

Qualifikationen

• 5+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in SaaS.
• Erfahrung im Aufbau und der Führung von Vertriebsteams.
• Kenntnis im Bereich Energie ist von Vorteil.

Aufgaben

• Entwicklung der Neukundenstrategie.
• Pipeline-Management und Deal-Support.
• Aufbau des Vertriebsteams und Optimierung von Prozessen.

Kenntnisse

Mittelstandsvertrieb

SaaS-Vertrieb

Pipeline-Management

Teamführung

Strategische Fähigkeiten

Jobbeschreibung

Über uns

Bei encentive bauen wir die Plattform flexOn – ein intelligentes Energiemanagement-System, das industrielle Anlagen mithilfe von KI steuert. Wir holen Daten von Assets in Echtzeit, prognostizieren deren Verhalten, kombinieren sie mit externen Faktoren wie Wetter- und Energiepreisen und optimieren so Kosten und CO₂-Emissionen.

Heute ist flexOn ein Tool von Ingenieuren für Ingenieure. Morgen – mit dir – wird es ein Produkt, das Kund:innen begeistert, echten Wert vermittelt und Standards in der Energiebranche neu definiert.

Deine Mission: Design Sales Motion - Wir suchen ein:e Head of Sales (m/w/d), der/die die Grundlage für unser zukünftiges Vertriebswachstum legt. Du baust eine hochperformante Vertriebsstrategie von Grund auf auf, etablierst skalierbare Prozesse und formst ein schlagkräftiges Sales-Team.

In Zukunft wird es nicht nur entscheidend sein, wENIGER Energie zu verbrauchen, sondern auch zum richtigen Zeitpunkt – nur so gelingt es, volatile erneuerbare Energien aus Wind und Sonne optimal in unser Stromsystem zu integrieren.

Mit unserer KI-basierten Plattform flexOn helfen wir industriellen Stromverbrauchern, ihren Energieverbrauch aktiv zu flexibilisieren – also dann Strom zu nutzen, wenn er besonders grün und günstig ist. Unser Ziel: Die Dekarbonisierung des Energiesystems vorantreiben – und dabei signifikant Kosten senken.

Du bekommst bei encentive nicht nur die Möglichkeit Teil eines stark wachsenden Start-ups zu sein, sondern bist ab dem ersten Tag ein wichtiger Teil der Beschleunigung der Energiewende.

Aufgaben

• Strategie: Entwicklung der Neukundenstrategie in Einklang mit dem Produktportfolio und unseren Unternehmenszielen
• Marktanalyse & Positionierung: Identifizierung von Zielmärkten, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsvorteilen
• Pipeline-Management: Aktive Steuerung unserer Vertriebspipeline
• Deal-Support & Closing: Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufszyklen, Verhandlungen und beim Closing großer Deals
• Reporting & Analyse: Regelmäßige Analyse der Vertriebsdaten, um Trends und Engpässe zu erkennen und Anpassungen vorzunehmen
• Disziplinarische Teamführung: Ausbau des Vertriebsteams (Hiring, Onboarding, Integration); Training, Coaching und Motivation des Teams, Performance- und Feedbackmanagement, Aufbau einer Teamkultur
• Prozessentwicklung: Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen und -Playbooks; Crossfunktionale Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Schnittstellen wie Marketing, Produkt usw.

Qualifikation

• Mittelstandsvertrieb & SaaS: Du hast Erfahrung im Vertrieb an den Mittelstand und im SaaS-Vertrieb, idealerweise in High-Performing Start Ups oder ScaleUps
• Branchenkenntnisse: Ein Hintergrund im Bereich Energie ist hilfreich aber kein Muss
• Erfahrung: Du hast 5+ Jahre Berufserfahrung, wobei Teamlead-Erfahrung in SaaS-Unternehmen ideal ist aber keine Voraussetzung
• Leitung und Skalierung: Du besitzt die Fähigkeit und die Motivation ein Vertriebsteam von aktuell 3 auf 10-12 Mitarbeiter:innen zu erweitern und zu führen
• Bestenfalls hast du schon mal ein Team entwickelt und geführt (Schulung des Teams, Erstellung von Playbooks etc.)
• Organisationsentwicklung: Du bringst Erfahrung im Aufbau von Vertriebsstrukturen mit
• Strategische Fähigkeiten Strukturaufbau: Du besitzt die starke Fähigkeit Vertriebsprozesse - und Strukturen nachhaltig und skalierbar aufzubauen und zu optimieren

Benefits

• Du hast ab dem ersten Tag einen realen Einfluss auf den Klimawandel
• Du bekommst von uns maximal unternehmerische Freiheit & Verantwortung mit flachen Hierarchien. Deine Ideen sind nicht nur willkommen - sie sind essentiell für die Weiterentwicklung von encentive
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten & flexibles Arbeitszeitmodell – du entscheidest, wie du deine Produktivität am besten entfaltest.
• Mobilität inklusive: Wir übernehmen dein Deutschlandticket, damit du unkompliziert und nachhaltig unterwegs bist.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu Wellpass mit hunderten Fitness- und Wellnessangeboten in ganz Deutschland.
• Teamspirit: Mehrere Offsites pro Jahr in spannenden Locations in Europa – für Inspiration, Strategie und echten Teamzusammenhalt.
• Ownership & Growth: Möglichkeit auf ESOP-Beteiligung, damit dein Einsatz sich auch langfristig lohnt.
• Lern- & Entwicklungskultur: Wir fördern dich durch Mentoring, Weiterbildungen und den Zugang zu einem starken Gründer- und Investorennetzwerk.

Deine Chance

Wenn du Lust hast, die Zukunft der Energiewirtschaft maßgeblich zu gestalten und ein Produkt auf das nächste Level zu bringen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

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Bei encentive sind Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion nicht nur Schlagworte, sondern gelebte Praxis. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen jeden Geschlechts, Alters, jeder Herkunft, Religion, sexuellen Orientierung und Identität sowie von Menschen mit Behinderungen.