Head of Sales Germany / Vertriebsleitung Deutschland m/w/d

Krannich Componentes Solares Ltda; Hausen; Hybrid; EUR 100.000 - 125.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Photovoltaik sucht einen erfahrenen Vertriebsmanager für das Team in Hausen. Die Verantwortung umfasst die strategische Planung und operative Exzellenz im Vertrieb, die Analyse von Markttrends sowie die Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisziele. Interessierte Bewerber sollten über umfassende Erfahrung im Vertrieb verfügen und Fähigkeiten in der Marktanalyse besitzen.

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb und der strategischen Planung.
• Fähigkeit zur Markanalyse und Umsatzplanung.
• Verantwortung für Umsatz- und Ergebnisziele.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Marktanalyse und Steuerung des Vertriebsteams.
• Verantwortung für die Erreichung von Umsatz- und Margenzielen.

Jobbeschreibung

DAS IST IHR JOB

Als Photovoltaik-Großhändler ist der kundenorientierte Vertrieb unseres gesamten Produktportfolios das Kernstück unserer Aktivitäten. Aus dem Headquarter in Weil der Stadt/Hausen betreut das Vertriebsteam unsere B2B-Kunden in Deutschland mit rund 50 Mitarbeitenden in den Funktionen Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst und Back Office.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Strategische Planung und Operative Exzellenz: Entwicklung, Führung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien
• Marktanalyse, Umsatzplanung und Steuerung: Berechnung von Marktpotentialen mithilfe von zur Verfügung gestellten Marktmodellen nach Produktgruppen und Regionen samt der Definition und Steuerung der Vertriebsteams nach Umsatz- und Margenzielen
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Margenziele des Vertriebs in Deutschland entlang sämtlicher Vertriebskanäle
• Führung der Vertriebsteams: Monitoring und Analyse von KPI's, Erstellung von Forecasts und regelmäßiges Reporting der Vertriebszahlen an den Regional Director und das Steering Committee der Unternehmensgruppe
• Wettbewerbsanalyse und Marktbeobachtung: Beobachtung und Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten samt Benchmarkinganalysen
• Preisstrategie: Entwicklung von Preismodellen und verkaufsfördernden Maßnahmen zur Umsatzsteigerung in Zusammenarbeit mit dem vertriebsorientierten Marketing
• Marktpositionierung und Kommunikation: Planung & Umsetzung von und Teilnahme an Messen, Konferenzen und Branchenevents
• Teamplay: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Einkauf, Marketing und Produktmanagement, sowie Sparringspartner für unsere internationalen Vertriebsverantwortlichen
• Stakeholdermanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen externen Stakeholdern, u.a. Lieferanten und Kunden
• Organisationsentwicklung: Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams mit rund 50 Mitarbeitenden