Account Manager (mwd) Zutrittskontrolle und Zeiterfassungslösungen | Bayern

dormakaba; Neu-Ulm; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein global agierendes Unternehmen in Neu-Ulm sucht einen Vertriebsmitarbeiter, der Neukunden gewinnt und Bestandskunden entwickelt. Sie werden für den gesamten Sales-Cycle verantwortlich sein, von der Identifizierung von Opportunities bis zum Abschluss. Ein Bachelor-Abschluss und mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb sind erforderlich. Das Unternehmen bietet gute Einarbeitungsmöglichkeiten und ein attraktives Gehaltspaket mit flexiblen Arbeitszeiten und Homeoffice.

Leistungen

Dienstwagen mit uneingeschränkter Privatnutzung

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeitgestaltung

Externe Mitarbeiterberatung

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales oder Business Development erforderlich.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Opportunities abzuschließen.
• Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene ist notwendig.

Aufgaben

• Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung.
• Steuerung des gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt bis After-Sales.
• Führen von Kundenterminen auf Entscheiderebene.

Kenntnisse

Vertriebskompetenz

Kommunikationsfähigkeit

Netzwerkfähigkeiten

Englischkenntnisse

Ausbildung

Bachelorstudium im Bereich Engineering, Business, Economics oder Marketing

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Ein Job der zählt : Ihre Aufgaben

• Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung von Endkunden und Partner im Zusammenhang mit den dormakaba Software- und Hardwarelösungen für Zutrittskontrolle und Zeiterfassung zur Anbindung an ERP-Lösungen
• Sie sind vertrieblicher Ansprechpartner im definierten PLZ-Gebiet in der Region Süd (Bayern)
• Generierung und Verfolgung von Opportunities bezüglich neuen und bestehenden Kunden unter Verwendung des CRM-Systems Salesforce
• Darüber hinaus verfolgen Sie Leads im Rahmen von Kampagnen
• Ihren eigenen Sales Funnel bauen Sie im Sinne der Vertriebsvorgaben auf und erweitern diesen
• Sie legen Ihren Fokus ebenfalls auf die Identifizierung von Up- und Cross-Sellingpotenzialen sowie Social Media und Selling Aktivitäten mit LinkedIn
• Sie steuern den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Abschluss bis After-Sales
• Kundentermine auf Entscheiderebene führen Sie persönlich und remote durch und agieren dabei eigenständig bei der Terminplanung
• Der durchschnittliche Reiseanteil liegt bei 30% und innerhalb des eigenen Vertriebsgebietes

Erfahrung die zählt : Ihre Fähigkeiten

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelorstudium im Bereich Engineering Business Economics Marketing oder haben einen vergleichbaren Werdegang
• Darauf aufbauend haben Sie mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales Business Development oder Key Account Management vorzuweisen
• Sie haben die Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Opportunities verhandlungssicher abzuschließen
• Darüber hinaus weisen Sie ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern auf
• Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene ist für Sie charakteristisch
• Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion
• Sie sind in der Lage auf Englisch zu kommunizieren

Ein Arbeitsplatz der zählt : Unser Angebot

• Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit gewachsener Historie und teamorientierter Kultur
• Intensive und individuelle Einarbeitung und persönliche Begleitung
• Dienstwagen und Diensthandy uneingeschränkte Privatnutzung
• 30 Tage Urlaub
• Sehr gute interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Weiterbildungsangebote eine globale Learning Plattform
• Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Rahmenbedingungen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeitgestaltung und Homeoffice
• Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen