Account Manager (Large Accounts, DACH) (w/m/d)

IONOS; Berlin; Hybrid; EUR 10.000 - 45.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen in Berlin sucht einen Account Manager für Large Accounts. Die Rolle umfasst die Verantwortung für ein strategisch relevantes Kundenportfolio mit Fokus auf Cloud-Transformation und Neukundengewinnung. Der ideale Kandidat hat Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Lösungen und ein tiefes Verständnis des DACH-Markts. Das Unternehmen bietet ein hybrides Arbeitsmodell und zahlreiche Benefits wie flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.

Leistungen

Hybrides Arbeitsmodell

Flexible Arbeitszeiten

Bezuschusste Kantine

Mitarbeiterrabatte

Weiterbildungsmöglichkeiten

Gesundheitskurse

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Cloud-, IaaS- oder IT-Lösungen.
• Tiefes Verständnis des DACH-Markts und Branchenfokus.
• Nachweisbare Erfolge in der Kundenentwicklung und MRR-Steigerung.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und Steuerung des Large-Account-Portfolios.
• Neukundengewinnung im Segment Large Accounts.
• Entwicklung individueller Cloud-Lösungen.

Kenntnisse

Vertrieb von Cloud-Lösungen

Kundenentwicklung

Neukundenakquise

Management von Vertriebspipelines

Technische Risikoidentifikation

Salesforce-Kenntnisse

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Als Account Manager im Segment Large Accounts übernimmst Du die Verantwortung für ein strategisch relevantes Kundenportfolio mit Fokus auf Bestandskundenentwicklung, Cloud-Transformation und gezielte Neukundengewinnung. Dein Einsatzgebiet umfasst Deutschland (PLZ 6–9), Österreich und die Schweiz.

Du betreust ca. 68 Bestandskunden mit einem kumulierten Jahresumsatz von rund 4 Mio.€ und treibst aktiv den Ausbau bestehender sowie neuer Cloud-Projekte voran.

Aufgabenbereich

• Eigenverantwortliche Betreuung, Entwicklung und Steuerung eines definierten Large-Account-Portfolios.
• Sicherstellung und Ausbau des bestehenden Umsatzes (MRR-Bandbreite: 10.000€ – 45.000€ pro Kunde).
• Neukundengewinnung im Segment Large Accounts (Unternehmen >100Mio.€ Jahresumsatz).
• Aufbau und Pflege eineraktiven Vertriebspipeline inkl. Forecasting und Deal Management.
• Durchführung von qualifizierten Kundenterminen und Entwicklung individueller Cloud-Lösungen.
• Identifikation und Management technischer Risiken zurChurn-Vermeidung.
• Sicherstellung einer hohenKundenzufriedenheit (z.B. über NPS und Feedbackgespräche).
  
  
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Cloud-, IaaS- oder IT-Lösungen im Enterprise-Umfeld.
• Tiefes Verständnis des DACH-Markts, idealerweise mit Branchenfokus (z.B. Industrie, Energie, Public Sector).
• Nachweisbare Erfolge inKundenentwicklung, Neukundenakquise und MRR-Steigerung.
• Routine im Umgang mitSalesforce und relevanten KPIs (Conversion Rate, Pipeline-Performance, Retention).

Benefits

• Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
• An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
• Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
• Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
• Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.