Account Manager - B2B / Upsell / Cross-Sell (m/w/d)

Workwise GmbH; Starnberg; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Cloud-Services-Bereich sucht einen Account Manager (m/w/d) zur Verwaltung von Mid-Market-Accounts. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Implementierung von Upsell- und Cross-Sell-Strategien, die Steigerung der Produktnutzung und die Durchführung von Customer Reviews. Idealerweise bringen Sie mehr als 5 Jahre Erfahrung in B2B Account Management oder Vertrieb mit und verfügen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch. Flexible Arbeitszeiten sowie diverse Weiterbildungsangebote erwarten Sie.

Leistungen

Hybrides Arbeitsmodell

Flexible Arbeitszeiten

Bezuschusste Kantine

Mitarbeiterrabatte

Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Fließend Deutsch auf C2 Niveau.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einem kommerziellen Umfeld, vorzugsweise in Tech oder SaaS.
• Erfolgreiche Nachweise im Management von Kundenportfolios.

Aufgaben

• Management eines großen Portfolios im Mid-Market.
• Entwicklung von Upsell- und Cross-Sell-Strategien.
• Analyse der Performance und Umsatzsteigerung.

Kenntnisse

Starke schriftliche und mündliche Kommunikation

Erfahrung in B2B Account Management

Erfolg in Upsell und Umsatzexpansion

Komplexes Organisationsverständnis

Forecasting und Pipeline-Management

Eigenständige Arbeitsweise

Jobbeschreibung

Über IONOS SE

Wir sind Europas führende Plattform für Cloud Services und Hosting-Dienstleistungen. Wir begleiten erfolgreich unsere Kund:innen bei ihrer Unternehmensentwicklung. Für unseren Unternehmenserfolg sind über 4000 Mitarbeitende in mehreren Ländern weltweit tätig, um die Anforderungen und Wünsche unserer 8,5 Millionen Kund:innen zu erfüllen.

Wir sind eine Marke der United Internet AG, einem börsennotierten Unternehmen mit rund 10.200 Mitarbeitenden.

Wir fördern die Entwicklung unserer Mitarbeitenden und deren unterschiedliche Talente, Interessen und Sprachen.

Was erwartet dich?

• Du übernimmst und managst ein großes Portfolio an B‑Segment‑Mid‑Market‑Accounts über mehrere Branchen
• Du entwickelst strukturierte Upsell- und Cross-Sell-Strategien, um die Produktnutzung zu erweitern und den ARPU zu steigern
• Du entwickelst B‑Kund:innen durch systematisches Engagement, wertstiftende Touchpoints und strategische Positionierung zu A‑Tier‑(Strategic) Accounts
• Du analysierst die Performance, identifizierst Wachstumstreiber und setzt kommerzielle Maßnahmen um, die den Umsatz über das gesamte Segment skalieren
• Du führst Customer Reviews, strategische QBRs (Quarterly Business Reviews) und die langfristige Account-Planung
• Du arbeitest souverän in komplexen internen Systemen und funktionsübergreifend mit Product, Support, Finance und Operations, um Wachstumspotenziale zu heben

• Du identifizierst und gewinnst neue B‑Segment‑Kund:innen über Inbound-Qualifizierung und gezielte Outbound-Aktivitäten
• Du baust eine Mid‑Market‑Pipeline auf und steuerst sie mit Transparenz, klarer Priorisierung und verlässlichem Forecasting
• Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um ICPs (Ideal Customer Profiles), Messaging und Kampagnenwirkung zu schärfen
• Du repräsentierst das Unternehmen auf Events, Messen und Roadshows und erhöhst unsere Sichtbarkeit im Mid‑Market‑Ökosystem
• Du übernimmst intern die Owner-Rolle für dein Segment; du eskalierst, koordinierst und löst Probleme, damit Zufriedenheit und Retention stimmen
• Du verbesserst Prozesse und vertrittst konsequent die Bedürfnisse unserer Kund:innen in der Organisation

• Du coachst Junior-Teammitglieder zu Best Practices im Account-Wachstum

Was solltest du mitbringen?

• Du sprichst Deutsch auf C2 Niveau und bist bekannt für deine starke schriftliche und mündliche Kommunikation
• Du hast 5+ Jahre Erfahrung in B2B Account Management, Vertrieb oder kommerziellen Rollen (idealerweise in Tech, Cloud, Hosting, Telekommunikation, SaaS oder verwandten Branchen)
• Du hast nachweisliche Erfolge in Upsell, Umsatzexpansion und im Management diverser Kundenportfolios
• Du hast eine ausgeprägte Fähigkeit, dich in komplexen Organisationen zu bewegen und funktionsübergreifende Teams zu koordinieren
• Du hast ein kommerzielles Mindset mit Erfahrung in Forecasting, Pipeline-Management und der Verhandlung kommerzieller Konditionen
• Du bist fähig, eigenständig zu arbeiten, klug zu priorisieren und Ergebnisse in großem Maßstab zu liefern

Was bieten wir dir?

• Hybrides Arbeitsmodell
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit
• An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke
• Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung
• Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte
• Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse

Zur Bewerbung

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