Jobs in Brazil

Híbrido - São Paulo, São Paulo, Brazil

Somos uma empresa em crescimento com foco em oportunidades e evolução. A equipe de pré-vendas identifica oportunidades de negócios em meio ao volume de leads gerados pelas ações de marketing, realizando prospecção e entendendo os principais desafios de empreendimentos em diferentes setores.

• Identificar potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads vindos do marketing;
• Qualificar leads para verificar alinhamento com os critérios ideais de cliente, avaliando suas dores, cenário, objetivos, investimentos e cronograma;
• Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, eficácia das campanhas e tendências de mercado para otimizar as estratégias de geração de leads;
• Utilizar sistemas de CRM (Salesforce) para registro histórico e gerenciar a comunicação com os leads;
• Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre leads qualificados e Sales Representatives;

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas tech/SaaS;
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing;
• Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e comunicação com clientes;
• Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada e eficaz (ex.: Spin Selling);
• Compreensão das principais métricas de desempenho de vendas, incluindo taxas de conversão, ciclo de vendas e taxa de resposta;
• Capacidade de entrega de resultados em alta performance e com alto volume;
• Habilidades de comunicação oral e escrita claras, concisas e persuasivas;

• Interesse genuíno em impulsionar negócios, demonstrando empatia na escuta, didática no ensino e resiliência na resolução de problemas;
• Disposição para aprender e aprimorar habilidades sobre produtos, estratégias de venda e marketing;
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales.

O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.

• São Paulo, SP – Escritório TOTVS
• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas
• Florianópolis, SC – Escritório RD Station

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