Technical Account Manager | Delivery Manager | Tech Seller

Fcamara; Teletrabalho; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora de tecnologia está buscando um profissional de vendas B2B que conduza diagnósticos de oportunidades e desenvolva relacionamentos de longo prazo com decisores. O candidato ideal deve ter experiência sólida em vendas de tecnologia, com habilidades consultivas e capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos. Oportunidades de crescimento e um pacote de benefícios robusto estão disponíveis, incluindo plano de saúde e bônus atrelados à performance.

Serviços

Plano de Saúde 100% pago

Curso completo na Open English com desconto

Bônus anual atrelado à performance

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria.
• Histórico em revendas de software ou consultorias tecnológicas.
• Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais.

Responsabilidades

• Atuar na base de clientes, conduzindo diagnósticos e propostas consultivas.
• Desenvolver relacionamento com decisores técnicos e executivos.
• Conduzir o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico e fechamento.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B de tecnologia

Comunicação executiva

Visão estratégica

Inteligência emocional

Capacidade de argumentação

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

O que você acha de trabalhar em uma empresa inovadora, +1.300 #SangueLaranja anywhere office guiados por nossos valores: Atitude na veia, Parceria de valor e Inspirados pela transformação.

Responsabilidades

• Atuar na base de clientes SGA e FCamara, conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio.
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Representar a SGA em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia.
• Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas.
• Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast.
• Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo.

Requisitos Técnicos

• Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria.
• Histórico de carreira construída em revendas de software (Microsoft, AWS, etc.) ou consultorias tecnológicas.
• Perfil "Tech Seller": domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia.
• Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais.
• Vivência em ciclos de vendas complexos e consultivos.
• Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação.

Requisitos Comportamentais

• Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono.
• Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional, empatia, resiliência e proatividade.
• Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor.
• Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica.
• Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma.

Desejável

• Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia.
• Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados.

Benefícios

Plano de Saúde: 100% pago pela SGA, extensivo aos dependentes (neste caso, com coparticipação descontadas em folha); Plano odontológico sem coparticipação, com mensalidade de R$ 28,27, descontada em folha; Seguro de Vida; Curso completo na Open English com 60% de desconto; 15% de desconto em aulas adicionais, bônus anual atrelado à performance comercial; Variável de até 7 salários/ano (meta 100%).