Supervisor de Planejamento Comercial

Petrobahia S.A.; Salvador; Presencial; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma distribuidora regional de combustíveis situada na Bahia está em busca de um profissional para liderar o planejamento comercial e as estratégias de mercado. Os candidatos devem ter formação superior em áreas relacionadas e domínio em ferramentas de análise como Excel e Power BI. O papel envolve desenvolver metas, monitorar indicadores de desempenho e liderar uma equipe de planejamento. Esta vaga é uma excelente oportunidade para quem deseja atuar em um ambiente dinâmico e em crescimento.

Qualificações

• Domínio avançado de Excel e ferramentas de análise de dados.
• Proficiência em Power BI.
• Conhecimento em sistemas CRM e ERP.

Responsabilidades

• Elaborar o planejamento comercial anual e plurianual.
• Definir metas e objetivos comerciais por região e canal.
• Desenvolver estratégias de penetração de mercado e expansão comercial.

Conhecimentos

Experiência em estudo de mercado

Capacidade de Análise

Habilidade para trabalhar em equipe

Formação académica

Superior Completo em Economia, Administração, Engenharia, Estatística ou áreas afins

Ferramentas

Excel (avançado)

Power BI

Sistemas CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive)

ERP (SAP, TOTVS, Oracle)

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

Essa vaga é para você que tem:

Experiência em estudo de mercado;

Vontade de crescimento;

Capacidade de Análise;

Habilidade para trabalhar em equipe.

Responsabilidades

• Elaborar o planejamento comercial anual e plurianual da empresa;
• Definir metas e objetivos comerciais por região, canal, produto e vendedor;
• Desenvolver estratégias de penetração de mercado e expansão comercial;
• Realizar análises de viabilidade de novos mercados e oportunidades;
• Alinhar planejamento comercial com objetivos estratégicos da empresa;
• Desdobrar metas corporativas em metas individuais e por equipe;
• Acompanhar o budget comercial e variações orçamentárias;
• Controlar investimentos comerciais (marketing, promoções, eventos);
• Analisar desvios entre realizado e planejado;
• Propor ações corretivas para garantir atingimento de resultados;
• Monitorar indicadores de desempenho comercial (vendas, conversão, ticket médio);
• Desenvolver dashboards e relatórios gerenciais para a superintendência;
• Realizar análises de tendências e projeções de vendas;
• Avaliar performance de produtos, canais, regiões e clientes;
• Identificar oportunidades e riscos no funil comercial;
• Coordenar estudos de mercado e análises competitivas;
• Monitorar movimentações da concorrência e tendências do setor;
• Realizar análises de segmentação de clientes;
• Avaliar potencial de mercado e dimensionamento de territórios;
• Desenvolver e aprimorar processos de planejamento comercial;
• Implementar metodologias de forecasting e previsão de vendas;
• Padronizar relatórios e formatos de apresentação de resultados;
• Criar modelos e ferramentas de suporte à decisão comercial;
• Garantir a qualidade e integridade dos dados comerciais;
• Garantir acuracidade dos dados no sistema CRM e ERP;
• Criar e manter bases de dados comerciais consolidadas;
• Desenvolver modelos de análise e relatórios automatizados;
• Estabelecer governança de dados na área comercial;
• Assegurar confidencialidade de informações estratégicas;
• Liderar projetos de melhoria e transformação comercial;
• Implementar sistemas e ferramentas de CRM e BI;
• Conduzir projetos de otimização de processos comerciais;
• Participar de projetos de expansão e novos negócios;
• Coordenar reuniões de S&OP (Sales & Operations Planning);
• Alinhar expectativas com áreas de Vendas, Marketing e Supply Chain;
• Integrar planejamento comercial com planejamento financeiro;
• Fornecer informações para áreas de Produção e Logística;
• Apoiar área de Vendas com análises e insights estratégicos;
• Supervisionar equipe de analistas e assistentes de planejamento;
• Distribuir demandas e projetos entre os membros da equipe;
• Desenvolver e treinar profissionais sob sua liderança;
• Realizar avaliações de desempenho e feedbacks periódicos;
• Promover engajamento e alinhamento da equipe aos objetivos.

Qualificações

• Nível de Instrução: Superior Completo em Economia, Administração, Engenharia, Estatística ou áreas afins;
• Domínio avançado de Excel e ferramentas de análise de dados;
• Proficiência em Power BI;
• Conhecimento em sistemas CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive);
• Familiaridade com ERP (SAP, TOTVS, Oracle);
• Conhecimento em metodologias de forecasting;
• Análise preditiva e noções de SQL e manipulação de bases de dados.

Fundada em 1996, a Petrobahia foi uma das primeiras distribuidoras regionais a entrar em operação no país, se tornando sinônimo de empreendedorismo na nova fase que se iniciou no setor de combustíveis. Nessa época, os fundadores da empresa já atuavam na área - com uma rede de postos e uma das mais conceituadas transportadoras do mercado - e decidiram que era hora de uma nova e desafiadora empreitada: formar uma distribuidora de combustível regional com características muito específicas. A ideia, que logo se concretizou, foi atuar junto a pequenas cidades, que não possuíam postos, e em locais não assistidos pelas distribuidoras multinacionais, atendendo de perto às necessidades de cada cliente.

Todo o trabalho foi desenvolvido com muito planejamento e seriedade, logo tornando a Petrobahia reconhecida por duas importantes características: a solidez e a credibilidade. Hoje, a empresa continua aberta à inovação e atenta às oportunidades de mercado, contando com números expressivos: são 06 bases de operações e uma rede com cerca de 70 postos revendedores espalhados entre Bahia, Sergipe, Minas Gerais, Piauí e Pernambuco. Além disso, a companhia ainda possui cerca de 1000 clientes ativos, distribuídos entre grandes consumidores e postos bandeira branca. São resultados diretamente ligados ao trabalho de uma equipe amplamente preparada e à manutenção de uma relação forte e fidelizada com nossos clientes. Uma história de sucesso escrita a cada dia e movida a cada novo desafio.

Nossa estrutura

Nossos terminais estão entre os mais tecnológicos do País e atendem aos mais rigorosos estandartes de qualidade de todas as regiões onde atuamos e onde nossas bases estão distribuídas: Nordeste, Centro-Oeste, Norte e Sudeste.

Possuímos estrutura para cessão de espaço a congênere e uma Central de Relacionamento criada para melhor atender o cliente, com integração de todos os setores da Companhia e rápida capacidade de retorno.

Possuímos unidades em várias macrorregiões baianas e em outros estados, o que nos permite atender cidades espalhadas por diferentes polos e regiões.

Confira a localização das nossas bases e filiais: