Senior Account Executive - TI (CWB)

CSP Tech; Curitiba; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Curitiba está buscando um Executivo de Contas para impulsionar o crescimento da receita. O candidato ideal deve ter entre 6 a 8 anos de experiência em vendas B2B, especialmente em tecnologia, e habilidades comprovadas em negociação e gestão de contas. Além de uma formação superior, conhecimentos em CRM e processos de vendas consultivas são essenciais. O trabalho oferece um ambiente dinâmico para desenvolver estratégias inovadoras e construir relacionamentos sólidos com os clientes.

Qualificações

• Mínimo de 6 a 8 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI.
• Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline.
• Histórico de superação de metas de vendas.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver relacionamentos com contas estratégicas.
• Elaborar e implementar estratégias de vendas eficazes.
• Prospectar novos clientes e gerenciar o pipeline de vendas.

Conhecimentos

Resiliência

Criatividade

Empatia

Comunicação assertiva

Proatividade

Formação académica

Graduação completa em Administração, Marketing ou Tecnologia da Informação

Pós-graduação em andamento ou concluída

Ferramentas

CRM (Hubspot)

Descrição da oferta de emprego

Missão do Cargo

O Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e com os objetivos dos clientes.

Formação

Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.

Pós-graduação em andamento ou concluída é um diferencial.

Experiência

Mínimo de 6 a 8 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI.

Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline.

Competências Comportamentais

Resiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais.

Criatividade para desenvolver estratégias e soluções inovadoras.

Empatia e habilidade de construir relacionamentos sólidos com clientes.

Comunicação assertiva, negociação e oratória persuasiva.

Organização e habilidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.

Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com diferentes cenários e promover soluções inovadoras.

Proatividade e determinação para "fazer acontecer", alcançando metas e resolvendo problemas de forma eficaz.

Empatia e sensibilidade ao interagir com colegas, clientes e parceiros, construindo relacionamentos positivos e duradouros.

Requisitos

• Experiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
• Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
• Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
• Conhecimento sobre TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
• Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
• Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.
• Habilidades de escuta, negociação e apresentação
• Habilidades de comunicação verbal e escrita
• Habilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metas

Diferencial

• Inglês
• Conhecimento de processos ágeis
• Experiência em venda consultiva de serviços