Sales Specialist

Vortex TI; Manaus; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Manaus busca um(a) Especialista de Vendas para atuar como Analista de Pré-Vendas de Soluções de Datacenter e Nuvem. O(a) candidato(a) ideal terá sólida experiência em pré-vendas, capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas, e habilidade em elaborar propostas. O trabalho envolve colaboração com equipes comerciais para o desenvolvimento de projetos de infraestrutura de TI e apoios em ciclos de vendas complexos.

Qualificações

• Experiência sólida em pré-vendas de soluções de Datacenter, incluindo servidores e cloud.
• Forte capacidade consultiva junto a clientes corporativos.
• Habilidade em elaborar propostas técnicas e realizar apresentações comerciais.

Responsabilidades

• Atuar como Analista de Pré-Vendas, apoiando equipes comerciais.
• Contribuir com experiência técnica para elaboração de propostas.
• Elaborar apresentações para clientes e apoiar ciclos de vendas.

Conhecimentos

Pré-vendas de soluções de Datacenter

Consultoria junto a clientes corporativos

Elaboração de propostas técnicas

Apresentações comerciais

Mapeamento de necessidades do cliente

Ferramentas

Cisco CCW

HPE iQuote

VMware

Azure

AWS

Descrição da oferta de emprego

?? Estamos em busca de um(a) Especialista de vendas!

Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia?

Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter e reconhecido pelos fabricantes?

É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas?

Atuar como Analista de Pré-Vendas de Soluções de Datacenter e Nuvem, contribuindo com expertise técnica e visão estratégica para apoiar equipes comerciais na elaboração de propostas, apresentações e projetos de infraestrutura de TI.

Habilidades necessárias para a vaga

• Profissional com sólida experiência em pré-vendas de soluções de Datacenter, incluindo servidores, armazenamento, redes, virtualização e cloud híbrida.
• Forte capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas viáveis, com atuação consultiva junto a clientes corporativos.
• Habilidade em elaborar propostas técnicas, realizar apresentações comerciais e apoiar ciclos de vendas complexos.

Competências necessárias

• Arquitetura de Datacenter (on-premises, híbrido e cloud)
• Soluções de servidores (Cisco, Dell, HPE, Lenovo)
• Armazenamento SAN / NAS (NetApp, HPE, Lenovo, Hitachi)
• Virtualização (VMware, Hyper‑V)
• Redes e conectividade (Cisco, HPE Aruba, Juniper, Fortigate)
• Backup e Disaster Recovery (Veeam, Commvault)
• Cloud (Azure, AWS, Oracle Cloud)
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais
• Apresentações para clientes e apoio a vendas
• Ferramentas de precificação e dimensionamento (Cisco CCW, HPE iQuote, etc.)

Competências extras

• Inglês Intermediário
• Noções de metodologia SPIN Selling, BANT ou GPCTBA / C&I
• Familiaridade com metodologias ágeis (Scrum e Kanban)
• Certificações técnicas

Habilidades Técnicas (Hard Skills)

• Conhecimento de soluções e produtos da empresa
• Precisa entender profundamente os produtos / serviços para traduzi-los em soluções para o cliente.
• Mapeamento de necessidades do cliente (diagnóstico)
• Saber identificar dores e oportunidades a partir de reuniões, briefings e pesquisas.
• Elaboração de propostas comerciais e apresentações
• Criar materiais técnicos e comerciais personalizados, muitas vezes com dados e ROI estimado.
• Prospecção e qualificação de leads (pré‑vendas SDR)
• Registrar interações e acompanhar a jornada do cliente até a transição para o vendedor.
• Conhecimento da tecnologia ou do setor de atuação
• Principalmente se for uma empresa de SaaS, TI, ou soluções técnicas.

Habilidades Comportamentais (Soft Skills)

• Comunicação clara e persuasiva
• Saber explicar soluções de forma simples, sem perder a profundidade técnica.
• Escuta ativa e empatia
• Entender o cliente além do que ele fala, antecipando necessidades.
• Organização e gestão de tempo
• Gerenciar múltiplos leads, propostas e follow‑ups ao mesmo tempo.
• Perfil analítico
• Capacidade de interpretar dados do cliente e do mercado para criar abordagens mais eficazes.
• Trabalho em equipe
• Atua em conjunto com vendas, marketing, pós‑vendas e até o time técnico.
• Resiliência e persistência
• Muitos contatos não geram conversão imediata; é preciso manter o ritmo e o foco.

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