Sales Director - Strategic Accounts

Blip; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma líder em Inteligência Conversacional está em busca de um Sales Director para definir e executar estratégias de vendas em São Paulo. O candidato ideal deve ter vasta experiência em liderar times de vendas, capacidade de construção de relacionamentos a longo prazo e um forte perfil analítico. O papel envolve negociação com executivos de alto nível e gestão de pipeline de vendas complexas. A posição oferece flexibilidade no modelo de trabalho e benefícios como assistência para home office e dias de folga remunerados.

Serviços

Auxílio Home Office

Day Off de Aniversário

Blip Recharge

Qualificações

• Experiência em ciclos de vendas longos e complexos.
• Comunicação executiva e habilidade de storytelling estratégico.
• Inglês avançado.
• Disponibilidade para trabalhar em formato Híbrido em São Paulo / SP.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia de vendas enterprise.
• Liderar e desenvolver times de vendas.
• Gerenciar pipeline e previsão de receita.
• Atuar como trusted advisor para executivos C-Level.

Conhecimentos

Liderança de vendas

Comunicação executiva

Orientação a dados

Storytelling estratégico

Formação académica

Experiência como Sales Director ou liderança sênior

Descrição da oferta de emprego

A Blip é uma das líderes globais em Conversational AI, ajudando grandes marcas a transformar a forma como se conectam com seus consumidores em escala.

Por meio da nossa plataforma de IA generativa e orquestração conversacional, empresas em mais de 60 países aceleram crescimento, reduzem custos operacionais e constroem jornadas de relacionamento mais eficientes, humanas e escaláveis.

Responsabilidades Principais

Liderança de Vendas & Estratégia

Definir e executar a estratégia de vendas enterprise para grandes empresas de diferentes segmentos, alinhada aos objetivos de crescimento da Blip.

Liderar e desenvolver times de vendas responsáveis por aquisição, expansão e gestão de contas estratégicas.

Atuar diretamente em oportunidades críticas como sponsor executivo, elevando o nível das conversas comerciais.

Garantir alinhamento entre estratégia, execução e governança comercial em ciclos complexos e de longo prazo.

Expansão de territórios e novas logos

Conduzir new logo acquisition, mapeando stakeholders e agendas estratégicas.

Expandir contas existentes através de cross‑sell, up‑sell e novas frentes de uso da plataforma Blip.

Orientar a estratégia e execução de Account Plans robustos, conectando estratégia de negócio, roadmap de IA e metas financeiras.

Construir relacionamentos de longo prazo, garantindo retenção, expansão e captura de valor contínua.

Gestão de Pipeline, Receita e Performance

Ser responsável por receita, crescimento, previsibilidade e performance do portfólio financeiro.

Garantir excelência em gestão de pipeline, forecast e KPIs (ARR, expansão, churn, win rate, ciclo de vendas).

Liderar rituais de performance (QBRs, pipeline reviews, forecast reviews) com foco em dados e tomada de decisão.

Antecipar riscos e destravar oportunidades em ambientes de alta complexidade organizacional e regulatória.

Engajamento Executivo & Vendas Consultivas em Bancos

Atuar como trusted advisor para executivos C‑Level (CEO, COO, CIO, CDO, CMO, VP e Operações).

Conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores : negócio, tecnologia, risco, compliance, jurídico e compras.

Traduzir desafios como eficiência operacional, redução de custos, aumento de conversão, NPS, compliance e escala em soluções baseadas em IA conversacional.

Liderar apresentações executivas, business cases e propostas estratégicas orientadas a impacto financeiro.

Colaboração Cross‑Functional & Ecossistema

Atuar de forma integrada com Product, Pre‑Sales, Customer Success, Professional Services, Marketing e Partnerships.

Construir estratégias conjuntas com parceiros estratégicos (Meta / WhatsApp, cloud providers, integradores e consultorias).

Levar insights do mercado para evolução de produto, go‑to‑market e modelos comerciais.

Contribuir para melhoria contínua de processos, governança e práticas comerciais enterprise.

Requerimentos

Experiência comprovada como Sales Director, Head of Sales ou liderança sênior de vendas preferencialmente em tecnologia, SaaS, telecom, financial services ou setores globais.

Forte experiência em ciclos de vendas longos, complexos e altamente regulados.

Capacidade de liderar times de venda

Comunicação executiva e habilidade de storytelling estratégico.

Forte orientação a dados, gestão de pipeline e previsibilidade de receita.

Inglês avançado.

Disponibilidade para trabalhar em formato Híbrido em São Paulo / SP

Será um diferencial se você tiver :

Experiência com plataformas de Conversational IA, Customer Experience, automação, martech ou mensageria

Vivência com plataformas SaaS B2B

Atuação em projetos de transformação digital

Espanhol avançado.

Sua Experiência no Dia a Dia

Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.

Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.

No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.

• Auxílio Home Office e Blip Setup : Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto.

Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.

Blip Recharge : São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

Vale Alimentação ou Refeição : R$ ,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças