Sales Development Representative (SDR) — Prospector para Consultora de Dados, Governança & IA

APGAR; Microrregião Porto Velho; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de dados está em busca de um(a) profissional para atuar em Porto Alegre em um modelo híbrido. O(a) candidato(a) ideal será responsável por prospecção ativa e qualificação de leads para reuniões com o Account Executive, além de manter o CRM atualizado. A experiência em vendas e comunicação eficaz são fundamentais. Oferecemos um ambiente de trabalho global e pacote competitivo de remuneração e benefícios.

Serviços

Ambiente global com equipes em 4 continentes

Formação contínua e coaching de carreira

Pacote competitivo com benefícios

Qualificações

• Comunicação excelente em telefone, escritura e pessoalmente.
• Experiência prévia em vendas de serviços, preferencialmente em dados ou IA.
• Capacidade de registrar todas as atividades no CRM de forma precisa.

Responsabilidades

• Prospecção ativa em contas-alvo e qualificação.
• Agendamento de reuniões qualificadas com o Account Executive.
• Manutenção do CRM atualizado e gerenciamento de pipeline.

Conhecimentos

Comunicação

Disciplina comercial

Experiência em vendas

Aprendizagem rápida

Inglês

Ferramentas

HubSpot

Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Local: Porto Alegre (modelo híbrido)

Região de atuação: Brasil

Sobre a Apgar

Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.

Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.

O desafio

Você será o(a) motor de geração de pipeline: identificando contas e decisores nas empresas-alvo, criar abordagens multicanal (telefone, LinkedIn, e-mail, eventos), qualificar interesse e agendar reuniões qualificadas para o Account Executive, sabendo criar um discurso eficaz e adaptado ao canal utilizado.

As suas responsabilidades

• Prospecção ativa (outbound): encontrar contatos certos nas contas-alvo (compradores e influenciadores em Dados / IA / Governança: CDO / CIO / CTO, Data / Analytics Leaders, TI, Operações).
• Primeiro contato & qualificação: apresentar a Apgar de forma clara e curta, explorar dor / urgência e encaixe com nossas ofertas; quando fizer sentido, agendar reunião com o Account Executive.
• Trabalhar em Multicanal: executar cadências por cold call + LinkedIn + e-mail, além de tratar leads inbound (canais digitais) e leads de eventos.
• Campanhas: escrever scripts e sequências (mensagens, e-mails, scripts de chamadas) sob coordenação do AE e da gestão - testar, medir e evoluir.
• CRM impecável: manter o HubSpot(CRM) atualizado de forma a assegurar o contexto necessário para o Account Executive.
• Eventos: representar a Apgar em eventos da área (dados / IA), abordar participantes com proatividade, fazer pré-qualificação e agendar follow-ups.
• Relatórios & metas: gerir pipeline de prospeção e reports de atividade / conversão vs. metas; sugerir melhorias nas cadências.

Perfil que buscamos

• Extremamente comunicativo(a) e dinâmico(a) — confortável ao telefone, em escrita e em conversas presenciais.
• Experiência prévia em vendas de serviços digitais (valorizamos serviços de dados / IA, mas não é obrigatório).
• Escrita de negócio: sabe transformar conteúdo técnico em mensagens objetivas e atrativas.
• Disciplina comercial: segue cadências, registra tudo no CRM e gerencia bem o tempo.
• Aprendizagem rápida: absorve conceitos de dados / governança / IA para dialogar com decisores.
• Inglês é valorizado (para comunicação com os hubs globais); espanhol é um plus.
• Base em Porto Alegre, com disponibilidade para atuação híbrida.

Como medimos sucesso (primeiros 6)

• Atividade qualificada: cadências completas / semana, taxa de resposta, conversas agendadas.
• SQLs (Sales Qualified Leads): % de reuniões que evoluem no funil (MQL→SQL→Oppty).
• Qualidade do CRM: completude dos campos e contexto útil para o AE.
• Eficiência de Mensagem: capacidade de criar scripts eficazes e os melhorar com base em dados.
• Eventos: nº de abordagens qualificadas e follow-ups marcados.

Diferenciais que contam pontos

• Vivência com CRM (HubSpot CRM similar) e ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Amplemarket, etc.).
• Experiência em técnicas de cadência e de qualificação.
• Participação ativa em redes sociais fazendo social selling.

O que oferecemos

• Ambiente global com equipes em 4 continentes e empresa de elevado crescimento (temos duplicado nosso time em cada ano).
• Somos certificados Great Place to Work no Brasil.
• Oferecemos trilhas de formação contínua e coaching de carreira; cultura colaborativa e oportunidades de crescimento com a empresa.
• Formação prática em dados / governança / IA, com acesso a materiais e mentoria dos times de Data Advisory e AE.
• Pacote competitivo com base + variável (alinhado a metas de SQLs / pipeline) e benefícios, com atuação híbrida.

Acreditamos firmemente numa abordagem ética ao recrutamento, onde cada candidato é tratado com consideração, equidade e transparência durante todo o processo de seleção, respeitando a diversidade, a inclusão e a igualdade de oportunidades.