Representante Técnico Comercial Sênior - Monogástricos

Elanco; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em saúde animal está buscando um profissional na área comercial para atuar na geração de demanda e suporte técnico de produtos para aves e suínos. O candidato ideal terá formação em veterinária ou zootecnia, pelo menos 4 anos de experiência no setor, e habilidades em planejamento estratégico e resolução de problemas. O trabalho envolve visitas a clientes e desenvolvimento de soluções personalizadas. Junte-se a uma equipe que valoriza a diversidade e a inovação.

Qualificações

• Desejável experiência de 4 anos na área comercial da indústria de saúde animal.
• Inglês intermediário é desejável.
• Conhecimentos aplicados em estatística são um diferencial.

Responsabilidades

• Geração de demanda para produtos de aves e suínos.
• Coletar informações de mercado e competidores.
• Desenvolver planos estratégicos de vendas e território.
• Responsável pela capacitação da equipe de vendas.

Conhecimentos

Conhecimento técnico sobre aves e suínos

Habilidades de comunicação

Análise de mercado

Planejamento estratégico

Capacitação de equipe

Resolução de problemas

Formação académica

Formação superior em medicina veterinária ou zootecnia

MBA ou Mestrado

Descrição da oferta de emprego

Education : EQUIVALENTEXPERIENCE

At Elanco (NYSE: ELAN) - it all starts with animals!

As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.

We're driven by our vision of 'Food and Companionship Enriching Life' and our approach to sustainability - the Elanco Healthy Purpose - to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.

At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment.

We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success.

Here, you'll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.

Making animals' lives better makes life better - join our team today!

Resumo da Posição :

• Geração de demanda e responsabilidade comercial de toda a linha de produtos para aves e suínos da Elanco nos clientes da região do triângulo mineiro e alto Paranaíba de Minas Gerais e dos estados de Goiás, Distrito Federal e Espírito Santo e, responsabilidade pelos distribuidores garantindo o sell out junto com eles;
• Coletar informações de clientes, concorrentes, tendências de mercado e compartilhar regularmente com distribuidores e gerentes envolvidos pelo suporte da área;
• Ter conhecimento técnico de todos os produtos referentes à sua unidade de negócio, através dos treinamentos disponibilizados presenciais e on-line;
• Apresentar apropriadamente e diferenciar os produtos referentes à sua unidade de negócio, através do processo de vendas consultivas, identificar as oportunidades e então gerar e capturar o valor da Elanco junto ao cliente.
• Ser responsável pela capacitação e manutenção de bom nível técnico de produtos da equipe de vendas de seus distribuidores.
• Usar processo de planejamento estratégico para desenvolver planos de território e de conta, a fim de construir e reforçar o vínculo de longo prazo com os clientes;
• Ser capaz de influenciar a administração sênior da Elanco em questões de estratégia de forma eficaz, representando o ponto de vista do cliente;

Principais Atividades :

• Suporte técnico e comercial de produtos a campo;
• Geração de demanda juntamente a equipe ligada aos canais de vendas, efetuando visitas aos clientes de seu território, levantando necessidades, propondo soluções prestando informações técnicas e comerciais e realizando palestras para fechamento de novos negócios;
• Buscar problemas que demandam soluções; assumir responsabilidade, a fim de melhorar os processos de trabalho existente para melhoria de performance e relacionamento;
• Construir com exatidão as previsões de vendas (Forecast) de 3 meses de suas contas com atualização mensal, pela consolidação da base de dados obtida dos clientes.
• Usar todas as fontes de conhecimento e informação para antecipar futuras mudanças no âmbito dos negócios do cliente ou na indústria; fontes que possam impactar a rentabilidade e atualizar o território ou o plano de conta, além de ajustar adequadamente mensagens valiosas;
• Desenvolver soluções estratégicas, especificas e customizadas para cada tipo de cliente;
• Gestão de materiais promocionais em sua região e respeitar as boas práticas de promoção;
• Garantir o acesso e aceitação dos produtos Elanco ao mercado maximizando o mix de produtos nos pontos de vendas atendidos, assegurando foco nos principais produtos de acordo com a estratégia desenvolvida pela gerência de produtos e corporate affairs;
• Identificar características do mercado, clientes, concorrentes na região de atuação, priorizando os segmentos alvo de forma a obter maior participação no mercado;
• Compartilhar conhecimento, contribuir com informações e sugestões para elaboração de mensagens chave, materiais promocionais e serviços específicos que levem o correto entendimento sobre os produtos e seus benefícios;
• Planejamento anual das contas estratégicas, com revisões mensais dos account plans com o account team;

Qualificação mínima :

• Formação superior preferencialmente em medicina veterinária e / ou zootecnia;
• Desejável ter Especialização / MBA / Mestrado;
• Conhecimento técnico com foco em produção, sanidade, nutrição ou manejo de aves e suínos;
• Desejável ter conhecimentos aplicados de estatística;
• Desejável ter no mínimo Inglês intermediário (escrita, leitura e fala);
• Experiência de pelo menos 4 anos de atuação na área comercial da indústria de saúde e / ou nutrição animal.

Sede : Uberlândia, Goiânia ou Brasília

Elanco is an EEO / Affiantative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status