Regional Key Account Manager

buscojobs Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma indústria para soluções agrícolas está buscando um profissional em São Paulo para assegurar o cumprimento das exigências legais e regulatórias de produtos. O candidato ideal deve ter formação em Engenharia Agronômica e experiência em vendas consultivas, com capacidade de desenvolver relações sólidas com clientes e identificar oportunidades de crescimento. O trabalho será realizado em Bebedouro/SP e Região.

Qualificações

• Experiência consolidada em vendas consultivas, gestão de contas estratégicas.
• Capacidade de análise de mercado e desenvolvimento de estratégias comerciais.
• Habilidade para transitar entre diferentes stakeholders.

Responsabilidades

• Desenvolver planos personalizados para cada conta-chave.
• Identificar oportunidades de crescimento e criar estratégias de longo prazo.
• Construir e manter relações sólidas com os principais stakeholders.

Conhecimentos

Conhecimento sólido em cana-de-açúcar

Manejo agrícola

Defensivos e bioestimulantes

Forte habilidade em vendas consultivas

Gestão de contas-chave

Capacidade de mapear oportunidades de crescimento

Formação académica

Formação superior completa em Engenharia Agronômica ou áreas afins

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Empresa

Somos uma indústria de soluções para a agricultura brasileira, formada por produtores e experts em ciência química e biológica.

Sobre o Papel

Assegurar o cumprimento das exigências legais e regulatórias aplicáveis aos produtos e processos da empresa, atuando junto a órgãos reguladores e garantindo a regularização de produtos no mercado nacional e internacional.

Responsabilidades

• Desenvolver planos personalizados para cada conta-chave, alinhando os objetivos do cliente com as capacidades da empresa.
• Identificar oportunidades de crescimento e criar estratégias de longo prazo para aproveitá-las.
• Construir e manter relações sólidas com os principais stakeholders do cliente, desde equipes operacionais até a alta liderança.
• Atuar como embaixador da marca, promovendo confiança e parceria estratégica.
• Monitorar satisfação do cliente, antecipando problemas e propondo soluções.
• Trabalhar para maximizar receita e fidelização, garantindo que os clientes estratégicos estejam sempre bem atendidos.
• Coordenar entregas e serviços para que as expectativas do cliente sejam superadas.
• Colaborar com áreas como vendas, marketing, produto e atendimento para garantir uma abordagem integrada.
• Validação e desenvolvimento de produtos.
• Ser o elo entre o cliente e a empresa, traduzindo necessidades em ações concretas.

Qualificações

Formação superior completa em Engenharia Agronômica, Agronomia ou áreas afins ligadas ao setor agrícola.

Experiência consolidada em vendas consultivas, gestão de contas estratégicas e relacionamento com grandes clientes, preferencialmente no setor sucroenergético (cana-de-açúcar).

Capacidade de análise de mercado, identificação de oportunidades de negócio e desenvolvimento de estratégias comerciais direcionadas a clientes-chave.

Habilidade para transitar entre diferentes stakeholders (clientes, distribuidores, órgãos regulatórios e áreas internas), assegurando a sustentabilidade comercial e técnica do negócio.

Habilidades Necessárias

Técnicas

• Conhecimento sólido em cana-de-açúcar, manejo agrícola, defensivos e bioestimulantes.
• Capacidade de interpretar indicadores de produtividade e performance agrícola.
• Domínio de ferramentas de CRM, Excel e análise de dados de mercado.

Comerciais e Estratégicas

• Forte habilidade em vendas consultivas e negociação complexa.
• Gestão de contas-chave e desenvolvimento de planos de negócio customizados para grandes clientes.
• Capacidade de mapear oportunidades de crescimento e ampliar participação no mercado sucroenergético.
• Visão estratégica para alinhar objetivos comerciais e técnicos com as necessidades do cliente.

Local de trabalho: Bebedouro / SP e Região