Pessoa Enterprise Account Executive (Hunter Pleno)

METARH; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria em tecnologia em Linhares busca um profissional para atuar na prospecção ativa de contas enterprise. O candidato ideal terá de 4 a 10 anos de experiência em vendas B2B, com forte enfoque em hunting e venda consultiva de tecnologia, incluindo IA e automação. O papel envolve conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, além de gerar relatórios e forecasts com base no pipeline. Alta autonomia e energia são essenciais para esta posição.

Qualificações

• 4 a 10 anos de experiência em vendas B2B com histórico real de hunting.
• Experiência em venda consultiva de serviços de tecnologia (IA, automação).
• Capacidade de conduzir ciclo completo com C-Level.

Responsabilidades

• Prospecção de contas enterprise e construção de pipeline.
• Conduzir o ciclo de vendas completo: prospecção, discovery, proposta, negociação, fechamento.
• Produzir narrativas executivas para clientes estratégicos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Hunting

Venda consultiva

Interação com C-Level

Trabalho colaborativo

Descrição da oferta de emprego

Prospectar ativamente contas enterprise (hunter raiz) Construir pipeline do zero e mantê-lo vivo e previsível; Conduzir o ciclo de vendas completo : prospecção >

discovery >

proposta >

negociação >

• fechamento;
• Conversar com C-Level e traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas;
• Vender serviços consultivos (IA, automação, squads, apps) Produzir narrativas executivas para clientes estratégicos Elaborar forecasts semanais com base em dados reais de pipeline;

Trabalhar de forma colaborativa com pré-vendas e operação.

Requisitos Obrigatórios :

• 4 a 10 anos em vendas B2B com histórico real de hunting;
• Experiência com venda consultiva de serviços de tecnologia (IA, automação, squads);
• Capacidade de conduzir ciclo completo com C-Level;
• Alta autonomia, energia e capacidade de operar sem estrutura pesada;
• Residir em SP ou região