Página da Vaga | TRADER

3 Corações S/A; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma grande empresa de cafés está buscando um profissional para expandir suas operações internacionais. O candidato ideal deve ter experiência em relacionamento com distribuidores e clientes, fluência em inglês e espanhol, e formação em Administração ou áreas relacionadas. O cargo envolve identificação de oportunidades de mercado e elaboração de planos estratégicos. A empresa oferece benefícios como plano de saúde, vale refeição e bônus anual.

Serviços

Plano de Saúde compartilhado

Vale Refeição

Bônus anual

Qualificações

• Fluência em inglês e espanhol é necessária.
• Conhecimento em prospecção de mercados focando América do Norte e do Sul.
• Experiência em desenvolvimento de novos produtos para exportação é desejável.

Responsabilidades

• Identificar e conquistar novas áreas para expansão.
• Manter relacionamento estratégico com distribuidores e clientes.
• Conduzir negociações de forma rentável para o grupo.
• Realizar estudos de mercado para identificar oportunidades.

Conhecimentos

Inglês Fluente

Espanhol Fluente

Prospecção de mercados

Estratégias de lançamento de marcas

Metodologia PDCA

Formação académica

Superior Completo em Administração, Relações Internacionais, Economia ou Comércio Exterior

MBA em Gestão de Comércio Exterior

Descrição da oferta de emprego

Job description

O Grupo 3corações é construído por pessoas, antes de tudo, apaixonadas pelo que fazem. Temos orgulho de crescer pela força do trabalho e seguir, cada vez mais longe, sem esquecer a nossa essência e os nossos valores. É pelo nosso jeito simples de ser que celebramos a diversidade de pessoas e as experiências saborosas que entrelaçam histórias. O resultado é uma companhia com produtos de qualidade, colaboradores e consumidores felizes, fornecedores e parceiros integrados em uma mesma missão proporcionar experiências prazerosas que promovam alegria e bem-estar, criando laços duradouros e gerando valor para todos. Deguste um mundo de possibilidades na maior empresa de cafés do Brasil!

Saiba mais em www.3coracoes.com

Main responsibilities

• Identificar e conquistar novas áreas para expansão
• Manter e aprimorar a carteira de clientes externos já estabelecida
• Manter um relacionamento estratégico e de longo prazo com distribuidores e key accounts internacionais
• Acompanhar de perto o desempenho de vendas (volume e valor) da carteira, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling
• Garantir o alinhamento operacional, logístico e de marketing para que os clientes atinjam suas metas nos mercados locais
• Conduzir ciclos de negociação (preços, contratos, termos de pagamento) de forma rentável para o grupo
• Realizar estudos de mercado para identificar regiões, países e segmentos com alto potencial de demanda para os produtos do Grupo 3Corações
• Avaliar barreiras comerciais, regulatórias, fiscais e de concorrência dos mercados-alvo
• Elaborar planos de entrada (Go-to-Market) para os novos mercados, definindo o canal de distribuição ideal (direto, via agente, distribuidor exclusivo, etc.)
• Prospectar ativamente novos partners e distribuidores, negociando os termos iniciais de parceria
• Elaborar e revisar o plano de vendas e orçamento anual da área de Exportação, garantindo a consonância com o plano estratégico geral
• Monitorar métricas de entrada e KPIs internos e externos com os parceiros de negócio
• Atuar como o principal elo entre os clientes/mercados externos e as áreas internas da 3Corações (Marketing, Indústria, Logística, Financeiro) para garantir o fluxo de trabalho e a satisfação do cliente
• Realizar viagens internacionais estratégicas para visitar clientes, participar de feiras do setor e conduzir missões de prospecção

Requirements and skills

Escolaridade

• Superior Completo em Administração, Relações Internacionais, Economia ou Comércio Exterior
• Desejável MBA em Gestão de Comércio Exterior

Necessário

• Inglês e Espanhol Fluente
• Conhecimento em prospecção de mercados, com foco nas regiões da América do Norte e América do Sul
• Domínio de estratégias e metodologias para lançamento de marcas
• Conhecimento do ciclo de desenvolvimento de produtos exclusivos para exportação

Desejável

• Conhecimento em Metodologia PDCA
• Route to market de lançamento e desenvolvimento de marcas no exterior
• Experiência com desenvolvimento de novos produtos exclusivos para exportação

Additional information

Benefícios

• Plano de Saúde compartilhado
• Plano odontológico
• Vale Transporte
• Vale Refeição
• Kit de Produtos mensal
• Telemedicina e Terapia Online 100% custeadas pela empresa (estendido a dependentes)
• Seguro de Vida
• Wellhub
• Bônus anual