Mtec (Microtécnica) Seg, 15/Setembro Consultor De Vendas Governo São Paulo, Sp, Br Híbrido

Mtec; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria em tecnologia está buscando um Consultor de Vendas para o governo em São Paulo. O profissional será responsável por relacionar-se com gestores públicos, entender suas necessidades, e projetar propostas comerciais competitivas baseadas nos editais. Necessário ter formação superior em áreas como Direito ou Administração e ampla experiência em processos de compras governamentais. Serão valorizadas habilidades de negociação e conhecimento em CRM.

Qualificações

• Experiência comprovada com licitações públicas.
• Sólido conhecimento em processos de compras governamentais.
• Vivência em relacionamento com órgãos públicos.
• Perfil consultivo e capacidade de negociação.

Responsabilidades

• Relacionamento com gestores para acompanhamento e geração de oportunidades.
• Atendimento consultivo conhecendo as necessidades dos órgãos.
• Leitura técnica e análise crítica de editais e anexos.
• Construção de propostas comerciais e técnicas.

Conhecimentos

Relacionamento com gestores públicos

Negociação venda

Análise crítica de editais

Prospecção de oportunidades

Gestão do pipeline comercial

Conhecimento em legislação pública

Domínio do pacote Office

Conhecimento em CRM

Formação académica

Ensino superior completo em Direito, Administração ou TI

Descrição da oferta de emprego

Mtec (Microtécnica) seg, 15/setembro Consultor de Vendas Governo São Paulo, SP, BR Híbrido

Esta vaga não está recebendo novos currículos

Entenda os possíveis motivos:

• A empresa definiu a vaga como fechada ou encerrada.
• A vaga atingiu sua data de expiração.
• A vaga foi cancelada pela empresa.

Descrição e Responsabilidades

Horário: Preferencialmente Comercial

Regime de contratação: Prestador de Serviços - PJ

• Relacionamento com gestores públicos para acompanhamento contratual e geração de novas oportunidades, incluindo visitas presenciais e participação em eventos.
• Prestar atendimento consultivo, entendendo as necessidades específicas de cada órgão.
• Participar de visitas técnicas, reuniões presenciais e online ou esclarecimentos pré-licitação.
• Realizar leitura técnica e análise crítica de editais, termos de referência e anexos.
• Identificar riscos, exigências críticas e oportunidades de diferenciação técnica.
• Validar a aderência de produtos e soluções aos requisitos dos editais.
• Prospecção de oportunidades via editais, atas vigentes, painéis governamentais e planejamento de compras públicas.
• Construção de propostas comerciais e técnicas com foco em competitividade e alinhamento às demandas do cliente público.
• Interação com fabricantes, distribuidores e parceiros para composição da solução e obtenção de documentação técnica.
• Alinhamento com portfólios de fabricantes, acompanhamento de roadmaps e lançamentos estratégicos.
• Gestão do pipeline comercial e do ciclo completo da proposta até a adjudicação, utilizando CRM (Salesforce ou similares).
• Apoio técnico na elaboração de questionamentos e impugnações, em parceria com áreas jurídicas e comerciais.
• Suporte à publicação de atas e gestão de adesões (caronas).
• Apoio à logística e execução para garantir a conformidade técnica e documental das entregas.

Requisitos

• Ensino superior completo em Direito, Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada com licitações públicas.
• Sólido conhecimento em processos de compras governamentais e legislação aplicável.
• Vivência com relacionamento e negociação junto a órgãos públicos e parceiros de tecnologia.
• Perfil consultivo, com equilíbrio entre visão jurídica e capacidade de negociação/venda.
• Desejável conhecimento em ferramentas de CRM e domínio do pacote Office.
• Disponibilidade para visitas externas aos clientes.

Diferenciais

• Experiência com soluções tecnológicas ofertadas ao setor público.
• Pós-graduação em áreas como Contratos e Gestão Pública.
• Capacidade de articulação interna para defender propostas complexas com áreas técnicas e comerciais.
• Perfil influente e dominante, com excelente comunicação, postura ativa e foco em resultados.