Key-account Strategist

VAAS; Florianópolis; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de marketing digital procura um(a) Key-account Strategist para criar estratégias de marketing sob medida para contas de alto valor. Você irá definir contas estratégicas, executar campanhas personalizadas e orquestrar ações entre Marketing e Vendas. Buscamos alguém com experiência em Account-Based Marketing e habilidades analíticas. Oferecemos vários benefícios, incluindo descanso remunerado e assistência médica. Venha crescer conosco em um ambiente dinâmico e inovador.

Serviços

Descanso remunerado de 30 dias após 1 ano

Auxílio Caju (alimentação e transporte)

Wellhub (antigo Gympass)

Telemedicina Conexa & Psicologia Viva

Descontos em exames da rede Dasa

Descontos em farmácias Pague Menos

Remuneração competitiva

Qualificações

• Experiência comprovada em estratégias de ABM ou Marketing B2B voltado para Enterprise.
• Habilidade de articulação e alinhamento estratégico com times de Vendas.
• Capacidade analítica para medir sucesso com métricas de conta.
• Domínio de ferramentas de CRM e automação de marketing.

Responsabilidades

• Definir e manter a lista de contas estratégicas em colaboração com vendas.
• Criar e executar campanhas hiperpersonalizadas por conta.
• Orquestrar a atuação conjunta de Marketing e Vendas.
• Monitorar o engajamento e a penetração na conta.

Conhecimentos

Estratégias de Account-Based Marketing (ABM)

Alinhamento estratégico com vendas

Capacidade analítica

Domínio de ferramentas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Sua missão

Como nosso(a) Key-account Strategist , você terá um papel fundamental na criação de estratégias de marketing sob medida para contas específicas de alto valor (Target Accounts). Sua missão será contribuir diretamente para o aumento do ticket médio e da taxa de fechamento ( win rate ), ajudando a orquestrar uma abordagem integrada entre marketing e vendas para penetrar, engajar e converter as empresas mais estratégicas para o nosso negócio.

O que você vai fazer no dia a dia

• Definir e manter a lista de contas estratégicas (Target Accounts), trabalhando em colaboração com vendas e inteligência de dados para selecionar os alvos ideais.
• Criar e executar campanhas hiperpersonalizadas por conta (estratégias 1 : 1 ou 1 : Few), garantindo que a mensagem e os canais sejam adaptados à realidade de cada empresa-alvo.
• Orquestrar a atuação conjunta de Marketing e Vendas, garantindo o alinhamento de discurso e o timing perfeito de abordagem para cada conta.
• Monitorar o engajamento por empresa e a penetração na conta ( Account Penetration ), ajustando rotas rapidamente para maximizar a cobertura de decisores.
• Atuar estrategicamente para elevar o ticket médio e o win rate nas contas ABM, focando na qualidade do pipeline gerado para atingir a meta de 80% de SQLa com perfil A.

O que buscamos no seu perfil

Mais do que preencher requisitos técnicos, queremos alguém alinhado(a) à nossa missão de ajudar empresas a tomarem decisões melhores de maneira inteligente, ágil e confiável, e que queira crescer junto conosco na construção da visão de ser a plataforma líder em gestão de riscos para tomada de decisão.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada em estratégias de Account-Based Marketing (ABM) ou Marketing B2B voltado para Enterprise.
• Habilidade de articulação e alinhamento estratégico com times de Vendas (Smarketing).
• Capacidade analítica para medir sucesso além do lead, olhando para métricas de conta (Engajamento, Influência em Pipeline, Win Rate).
• Domínio de ferramentas de CRM e automação de marketing para segmentação e personalização.

O que pode te destacar ainda mais

• Experiência com plataformas específicas de ABM (como 6sense, Demandbase ou similares).
• Vivência anterior em Vendas Complexas ou Customer Success, entendendo a jornada do cliente Enterprise.
• Habilidade de copywriting focado em decisores C-Level.

Incentivos oferecidos pela VAAS

Descanso remunerado de 30 dias após 1 ano

Auxílio Caju (alimentação e transporte) para quem atua em modelo híbrido ou presencial

Wellhub (antigo Gympass)

Telemedicina Conexa & Psicologia Viva, com acesso a :

2 consultas mensais com nutricionista

2 consultas mensais com psicólogo

Clínico geral e especialistas com preços reduzidos via Telemedicina

Descontos em exames da rede Dasa (+15%)

Descontos em farmácias Pague Menos (20% a 30%)

Remuneração competitiva