Key Account Manager

Dynamox Sa; Florianópolis; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia para manutenção preditiva está buscando um Gerente de Contas Estratégicas experiente em Florianópolis. O profissional será responsável por gerenciar relacionamentos com clientes, identificar oportunidades de vendas e atuar como especialista em sistemas de monitoramento. É necessário ter experiência em vendas B2B, forte conhecimento em máquinas elétricas e formação em Engenharia Elétrica. A vaga oferece benefícios como plano de saúde, transporte e desenvolvimento profissional.

Serviços

Vale transporte

Cartão multi‑benefícios

Seguro de vida global

Plano de saúde custeado

Convênio com Farmasesi

Descontos em academias

Atendimento com fisioterapeuta

Incentivos a certificações

Gratificação por desempenho

Confraternização mensal

Café à vontade

Qualificações

• Experiência como Gerente de Contas Estratégicas ou similar no setor elétrico.
• Histórico de sucesso na gestão de vendas e fechamento de contas.
• Conhecimento profundo do mercado elétrico brasileiro.

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir relacionamento com clientes estratégicos.
• Identificar e prospectar novas oportunidades de vendas.
• Atuar como especialista em sistemas de monitoramento.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B

Conhecimento em máquinas elétricas

Capacidade de comunicação

Negociação e apresentação

Formação académica

Formação superior em Engenharia Elétrica

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Dynamox:

Somos uma indústria especializada em soluções tecnológicas para a manutenção preditiva de ativos industriais.

O objetivo da nossa solução é transformar a indústria, tornando-a mais segura e mais produtiva do que ontem.

Ao produzirmos os hardwares e softwares da nossa solução, buscamos apresentar aos nossos clientes e parceiros, o porquê de sermos referência em soluções eficientes e eficazes para monitoramento, manutenção e performance de ativos.

Além disso, reconhecemos e valorizamos a diversidade de habilidades e experiências que cada pessoa possui.

Nosso compromisso é garantir oportunidades igualitárias para todos os talentos, respeitando a singularidade de cada indivíduo e promovendo um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor.

Além disso, temos orgulho de possuir as certificações das ISOs.

Por meio delas, promovemos a organização e a estrutura de nossos processos, resultando em um ambiente de trabalho mais organizado e eficiente.

Conheça mais sobre nós, visite nosso site.

Missão do cargo

Estamos buscando um Gerente de Contas Estratégicas (Key Account Manager) experiente e com conhecimento técnico para o setor elétrico.

O profissional ideal será responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com nossos principais clientes, promovendo a venda de nosso sistema de monitoramento para máquinas elétricas, como geradores, transformadores e eletrônica de potência.

Atividades do cargo

• Gerenciamento de Clientes Estratégicos: Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com as contas-chave, entendendo suas necessidades e objetivos de negócios.
• Vendas e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de vendas, elaborando propostas comerciais e negociando contratos para atingir ou superar as metas.
• Conhecimento Técnico e de Produto: Atuar como um especialista, apresentando e vendendo nosso portfólio de produtos, com foco em sistemas de monitoramento para geradores, transformadores e eletrônica de potência.
• Análise de Mercado: Manter‑se atualizado sobre as tendências do mercado energético brasileiro, suas normas e regulações, e o histórico de investimentos do setor.
• Mapeamento de Contas: Realizar o mapeamento do centro de compras de clientes estratégicos (influenciadores, decisores e orçamentistas) para direcionar as ações de vendas de forma eficaz.
• Vendas Governamentais: Possuir experiência em vendas para órgãos governamentais, compreendendo os processos de licitação e requisitos específicos.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente como Gerente de Contas Estratégicas ou cargo similar no setor elétrico.
• Forte conhecimento em máquinas elétricas (geradores, transformadores e eletrônica de potência).
• Profundo conhecimento do mercado elétrico brasileiro, incluindo os desafios, oportunidades, regulação e histórico de projetos e investimentos.
• Histórico de sucesso na gestão de vendas e no fechamento de grandes contas.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação.
• Formação superior em Engenharia Elétrica, ou áreas correlatas.

Benefícios

• Transporte: Vale transporte ou auxílio deslocamento sem desconto em folha.
• Cartão multi‑benefícios: Um cartão flexível, facilitando o uso do vale alimentação / refeição flexível, onde você escolhe como e onde utilizar.
• Seguro de vida: Seguro de vida global.
• Plano de Saúde e odontológico: custeado pela empresa após o período de experiência.
• Convênio SESI: convênios com Farmasesi e OdontoSesi.
• Saúde e bem-estar: Convênio GoGood, que oferece descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde.
• Cuidados com a ergonomia: atendimento com fisioterapeuta / osteopata na empresa.
• Desenvolvimento profissional: incentivos ao seu desenvolvimento, formações e programas de incentivo a certificações.
• Incentivos: PLR, gratificação por desempenho e formações.
• Parcerias: EBAC e Influx.
• Reconhecimento: gratificação por tempo de casa e conclusão de curso.
• Conforto e alimentação no escritório: Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket.
• Cultura e clima: confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code.

VAGA DISPONÍVEL PARA CANDIDATURA PCD - CLT - 44h