Inside Sales Executive (Remoto | Brasil)

Downtown Engineers; Teletrabalho; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de engenharia de crescimento rápido procura um(a) profissional de vendas baseado(a) no Brasil para expandir sua base de clientes. O trabalho inclui gestão de contas, prospecção de novos leads e colaboração com a equipe de marketing. É necessária experiência em vendas B2B, habilidade em comunicação e familiaridade com ferramentas de CRM. Esta posição oferece um contrato full-time com salário base e comissões atrativas.

Serviços

Salário base + comissão atrativa

Qualificações

• Comunicação escrita e verbal impecável em inglês.
• Histórico de sucesso em vendas e retenção de clientes.
• Capacidade de criar propostas técnicas.

Responsabilidades

• Gerenciar e expandir a carteira de clientes ativos.
• Prospectar e qualificar novos leads para vendas.
• Manter o CRM atualizado com as interações com clientes.

Conhecimentos

Inglês fluente

Experiência em vendas B2B full-cycle

Confiança na abordagem outbound

Habilidade em escrita de propostas

Organização e proatividade

Familiaridade com ferramentas de CRM

Ferramentas

HubSpot

Zoho

Descrição da oferta de emprego

A Downtown Engineers (DWT ENG) é uma empresa de engenharia MEP (Mecânica, Elétrica e Hidráulica) com sede em Nova York e em rápido crescimento. Já realizamos mais de 300 projetos e projetamos mais de 3 milhões de pés quadrados de área construída em NY, atuando com arquitetos, engenheiros, marcas nacionais e internacionais.

Estamos contratando um(a) profissional baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso team de vendas de forma remota e expandir nossa base de clientes, aprofundando o relacionamento com contas ativas por meio de estratégia e consistência.

Esta é uma posição de vendas full-cycle, com foco em :

1) Crescimento da carteira atual, por meio de upsell, retenção e indicações

2) Aquisição de novos clientes, via outbound e conversão de leads inbound

Você atuará diretamente com a liderança e o time de marketing, desenvolvendo propostas, conduzindo conversas estratégicas e transformando conexões em parcerias de longo prazo.

Modelo de contratação & remuneração

• Contrato full-time (remoto)
• Salário base + comissão atrativa sobre upsells e novos contratos
• Por favor inclua na candidatura sua expectativa de remuneração

O que você vai fazer

1. Gestão e expansão de contas

Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes ativos por meio de contatos regulares (calls, check-ins, QBRs)

Identificar oportunidades de expansão : discovery, mapeamento de contas e necessidades

Criar propostas técnicas personalizadas para aumentar o faturamento por cliente

2. Crescimento de pipeline & geração de leads

Prospectar e qualificar novos leads via outbound (ligações, , sequências de e-mail), especialmente escritórios de arquitetura

Conduzir abordagens estruturadas e vendas consultivas

Conduzir leads inbound de forma ágil, com follow-ups bem estruturados para maximizar a conversão

3. Suporte à geração de receita & colaboração entre áreas

Gerir e manter CRM atualizado (atividades, estágios do funil e engajamento de contatos)

Liderar o envio de mensagens comerciais, apoiar campanhas e fluxos de nutrição de leads

Contribuir para a otimização dos serviços e materiais comerciais com base no feedback de campo

Requisitos

Obrigatórios

• Inglês fluente (comunicação escrita e verbal)
• Confiança na abordagem outbound e na condução de vendas consultivas
• Experiência em vendas B2B full-cycle
• Habilidade em escrita de propostas e comunicação com clientes
• Perfil proativo, organizado e com autonomia
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Zoho, etc)

Diferenciais

• Experiência com engenharia, construção ou serviços técnicos
• Vivência prática com ferramentas de automação de vendas
• Histórico comprovado de crescimento de contas e retenção de clientes

Etapas do processo seletivo

• Inscrição : envio do formulário com CV, nível de inglês e anos de experiência em vendas B2B
• Triagem : avaliação de inglês e comunicação
• Case de venda : um desafio técnico curto será aplicado
• Entrevistas : com liderança e CEO
• Proposta

Por que trabalhar na Downtown Engineers?

• Papel estratégico em vendas, com impacto direto no negócio
• Empresa altamente respeitada por clientes e escritórios de arquitetura nos Estados Unidos
• Mentalidade de startup, com crescimento real e consistente
• Oportunidade de ajudar a moldar o futuro de uma empresa de engenharia em expansão