Head Sales Enterprise

Asaas; Teletrabalho; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma fintech emergente está à procura de um Head de Sales Enterprise para estruturar e escalar operações de vendas focadas em grandes empresas. O candidato ideal deve ter experiência em tecnologia B2B e liderança em vendas, com forte capacidade analítica e habilidades em negociações complexas. O trabalho é remoto, permitindo maior flexibilidade. Oferece benefícios como assistência médica e auxílio educação além de um ambiente dinâmico e colaborativo.

Serviços

Assistência médica e odontológica

Auxílio Home Office

Auxílio alimentação flexível

Plataforma de treinamentos

Day Off no mês do aniversário

Qualificações

• Experiência comprovada em liderança de vendas enterprise ou grandes contas.
• Histórico de atingimento de metas e gestão de pipeline complexo.
• Experiência em estruturas comerciais escaláveis proposta de valor.

Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia de vendas enterprise.
• Construir, gerenciar e desenvolver o time de vendas enterprise.
• Atuar diretamente em negociações complexas.

Conhecimentos

Liderança de vendas enterprise

Gestão de times comerciais

Negociações complexas

Capacidade analítica

Formação académica

Experiência em empresas de tecnologia B2B

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

Se você é movido por grandes desafios comerciais, negociações complexas e construção de times de alta performance em um ambiente ágil e colaborativo, esta pode ser a sua oportunidade!

No Asaas, o Head de Sales Enterpriseserá responsável por estruturar e escalar a operação de vendas para grandes empresas. Buscamos um líder com forte visão estratégica e excelência em execução, capaz de gerar previsibilidade de receita em ciclos de venda complexos.

Sua missão será construir uma operação enterprise robusta, escalável e orientada a resultados, liderando grandes negociações e elevando o nível de maturidade comercial do Asaas na vertical para clientes estratégicos.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

• Definir e liderar a estratégia de vendas enterprise, com foco em crescimento de receita, previsibilidade de pipeline e fechamento de contratos de alto valor.
• Construir, gerenciar e desenvolver o time de vendas enterprise, incluindo recrutamento, onboarding, capacitação contínua e gestão de performance.
• Ser responsável pelo pipeline enterprise de ponta a ponta, garantindo forecast acurado, ritmo de vendas consistente e governança dos deals.
• Atuar diretamente em negociações complexas e estratégicas, apoiando o time em contas-chave e ciclos de venda de maior criticidade.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, CS, Financeiro (pricing) e Jurídico para otimizar go-to-market, propostas de valor e experiência do cliente.
• Definir e evoluir playbooks, segmentação de contas, modelos de abordagem e estratégias de expansão dentro da base enterprise.
• Executar o conceito de "land expanding".
• Experiência comprovada em liderança de vendas enterprise ou grandes contas, preferencialmente em empresas de tecnologia B2B.
• Histórico consistente de atingimento de metas, gestão de pipeline complexo e ciclos de venda longos.
• Forte capacidade de gestão de times comerciais, com foco em desenvolvimento, coaching e alta performance.
• Experiência em negociações complexas, envolvendo múltiplos stakeholders, contratos de alto ticket e RFPs.
• Capacidade analítica para gestão de forecast, métricas de vendas e tomada de decisão orientada a dados.

Diferenciais

• Experiência prévia em fintech, SaaS ou empresas de tecnologia.
• Vivência em vendas para grandes empresas, com reporte direto à diretoria.
• Experiência em estruturas comerciais escaláveis, incluindo definição de territórios e processos de governança.

Modelo de Trabalho

• Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira - não compensamos os sábados);
• Contratação CLT.

NÓS QUEREMOS MUDAR O MUNDO E COMEÇAMOS POR AQUI! VOCÊ VEM COM A GENTE?

Somos uma Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 200 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas.

Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil! Mais de 1.000 pessoas sonham junto com o Asaas, de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.

Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá-los. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional:

Para saúde e bem-estar: temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e mental (oferecemos 4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas). Na sede, também temos quick massage.

Para alimentação e família: nosso benefício alimentação é flexível, por meio de um cartão de crédito, bandeira Visa. O saldo pode ser usado como cada um desejar. Na sede, temos free food e, para as famílias, oferecemos auxílio creche, programa de apoio parental e licença maternidade e paternidade estendida.

Para educação e crescimento: além de um ambiente de desafios e muito desenvolvimento, temos uma plataforma de treinamentos in company e disponibilizamos auxílio educação que subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, bem como a compra de cursos e livros, para que nosso time nunca pare de aprender.

Para o trabalho remoto de qualidade: oferecemos auxílio Home Office, equipamentos de trabalho, auxílio mobília e temos parceria com a WOBA, para os nossos colaboradores usarem coworkings em todo o Brasil quando desejarem.Conheça nossa sede, em Joinville/SC, nesse tour virtual !

Extras, porque o Dream Team merece: temos Day Off no mês do aniversário, auxílio Happy Hour, bonificação por indicação de novos colaboradores, bonificação baseada em metas anuais, plano de Stock Option s e um ambiente leve, no dress code!

ACOMPANHE O DIA A DIA A BORDO E FIQUE POR DENTRO DAS NOVIDADES: