Head Comercial

Artificiall LTDA; Teletrabalho; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento procura um(a) Head Comercial para liderar a construção de uma máquina de vendas escalável. O profissional deve ter mais de 5 anos de experiência em vendas B2B complexas e ser capaz de recrutar e liderar equipes de alta performance. O cargo implica em comunicação técnica com stakeholders e a capacidade de transformar leads em clientes. A posição oferece um salário competitivo, participação nos lucros e a oportunidade de trabalhar em um ambiente remoto e dinâmico.

Serviços

Auxílio-internet

Convênios e descontos comerciais

Trabalho remoto

Qualificações

• 5+ anos de experiência em vendas de software/SaaS empresarial.
• Comprovada experiência em liderança de times de alto desempenho.
• Experiência com metodologias de vendas como MEDDIC e SPIN.

Responsabilidades

• Estruturar o funil comercial para vendas B2B complexas.
• Recrutar e liderar um time de Account Executives e Sales Development Representatives.
• Transformar a estratégia de receita em processos replicáveis e playbooks.

Conhecimentos

Vendas B2B Complexas

Recrutamento e Liderança de Equipes

Capacidade Analítica

Comunicação Técnica

Resiliência

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Título da Vaga: Head Comercial – Construtor(a) da Máquina de Vendas da IA Global | Artificiall

Sobre Nós: A Artificiall

Na Artificiall, nossa missão é democratizar o acesso à Inteligência Artificial. Somos uma scale‑up em hipercrescimento que desenvolve plataformas SaaS de IA para empresas e soluções especializadas, como nosso agente de IA para gastronomia. Com uma empresa irmã no setor de IA para jogos eletrônicos e parcerias estratégicas com gigantes da tecnologia nos EUA, Japão, Coreia e China, estamos construindo um ecossistema de inovação sem fronteiras.

Agora, chegou o momento de levar nossa revolução em IA para milhares de empresas. Buscamos um(a) Head Comercial que não apenas venda, mas projete, construa e lidere a máquina de vendas que escalará nossa receita global. Se você é um(a) líder que entende que vendas B2B de tecnologia profunda são 30% técnica e 70% estratégia de relacionamento, este é seu palco.

Sua Missão Construtora:

Como Head Comercial, você será o(a) arquiteto(a) operacional e comandante de campo do pilar comercial da Artificiall. Sua missão é traduzir nossa visão estratégica e inovação técnica em resultados tangíveis e recorrentes. Você reportará ao CRO/Diretor de Receita e será responsável por transformar leads em clientes, clientes em fãs e fãs em cases de sucesso globais.

Não estamos procurando um(a) gerente de vendas. Estamos procurando um(a) construtor(a) de sistemas comerciais escaláveis.

Responsabilidades (O Que Você Vai Construir):

• Estruturação do Funil Comercial: Desenhar, implementar e otimizar o processo completo de vendas B2B complexas – do primeiro contato ao fechamento – para nossa plataforma SaaS de IA e agentes especializados.
• Recrutamento e Liderança de Alta Performance: Contratar, treinar e liderar um time de Account Executives (AEs) e Sales Development Representatives (SDRs) de elite, criando uma cultura de dados, disciplina e vitória.
• Operacionalização da Estratégia: Transformar a estratégia de receita em metas claras, processos replicáveis, playbooks de vendas e ferramentas eficientes (CRM otimizado, sistema de forecast preciso).
• Escalação das Vendas Diretas e por Parcerias: Trabalhar em conjunto com o time de Parcerias Estratégicas para ativar canais e converter oportunidades qualificadas das nossas alianças globais.
• Análise e Otimização Contínua: Monitorar métricas-chave (CAC, LTV, ciclo de venda, win rate), identificar gargalos e implementar correções rápidas com metodologia de melhoria contínua.

O Perfil do Construtor(a) que Procuramos:

• Experiência Comprovada em Vendas B2B Complexas: 5+ anos de experiência em vendas de software/SaaS empresarial, com pelo menos 2 anos em posição de liderança (Gerente Comercial, Head of Sales, Sales Director).
• Construtor(a) de Times: Histórico comprovado de recrutamento, formação e retenção de equipes comerciais de alta performance. Saber vender é importante; ensinar outros a venderem melhor é essencial.
• Mente Analítica e Orientada a Processos: Paixão por dados, métricas e sistemas. Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot) e metodologias de vendas (MEDDIC, SPIN, Challenger Sale).
• Comunicador(a) Técnico‑Estratégico: Capacidade de dialogar com CTOs e CEOs, traduzindo benefícios técnicos da IA em argumentos comerciais de alto impacto (ROI, redução de risco, vantagem competitiva).
• Resiliência e Energia de Escala: Perfil hands‑on, que coloca a mão na massa e lidera pelo exemplo em um ambiente dinâmico e de alta pressão por resultados.

Diferenciais (Que Nos Fazem Conversar Imediatamente):

• Experiência no mercado de Inteligência Artificial, Machine Learning ou Data Science.
• Vivência em vendas internacionais ou com produtos de tecnologia profunda.
• Fluência em inglês para interação com parceiros e clientes globais.
• Network ativo no ecossistema de tech/startups brasileiro.
• Experiência em empresas que passaram por scale‑up significativo.

O que Oferecemos (Além de um Desafio sem Igual):

• Propósito e Impacto: Venda uma solução que está democratizando a IA e mudando mercados. Seu trabalho terá significado.
• Autonomia para Construir: Você terá o espaço, o budget e a confiança para montar sua operação do jeito que acredita ser o melhor.
• Crescimento Atrelado ao Sucesso: Remuneração altamente competitiva com pacote OTE (On‑Target Earnings) agressivo, onde sua remuneração variavel reflete diretamente o crescimento que você gera.
• Equidade (Stock Options): Participação no sucesso da empresa que você ajudará a escalar.
• Exposição Global: Trabalhe lado a lado com o time de Parcerias Estratégicas e tenha visibilidade do mercado internacional.
• Aprendizado Acelerado: Faça parte da liderança de uma das scale‑ups de IA mais promissoras do Brasil, com acesso a mentores e desafios de classe mundial.
• Cultura Remota e de Alta Performance: Trabalhe de qualquer lugar, em um ambiente que valoriza resultado, colaboração e inovação.

Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT

Pagamento: R$4.600,00 por mês

Benefícios:

• Auxílio‑internet
• Convênios e descontos comerciais
• Trabalho remoto

Experiência:

• Vendas B2B (Preferencial)

Disponibilidade para viagens:

• 50% (Preferencial)