head comercial

Loftystyle; São Paulo; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma marca de moda busca um HEAD COMERCIAL para liderar estratégias de desenvolvimento humano e organizacional. O profissional será responsável por gerenciar equipes, implementar planos estratégicos e analisar indicadores de performance. É necessário ter formação superior em áreas correlatas e experiência mínima de 5 anos em liderança no varejo. O cargo oferece um ambiente dinâmico e focado em resultados.

Qualificações

• Experiência em cargos de liderança comercial no varejo (mínimo 5 anos).
• Histórico de atingimento e superação de metas comerciais.
• Familiaridade com e-commerce e varejo omnichannel.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar o plano estratégico comercial de varejo.
• Gerenciar equipes de vendas em lojas e e-commerce.
• Analisar indicadores de performance e sugerir melhorias.

Conhecimentos

Liderança

Análise de dados

Gestão de pessoas

Comunicação persuasiva

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Marketing ou Economia

Ferramentas

Excel avançado

Sistemas ERP/CRM

Descrição da oferta de emprego

Feitos e apaixonados por pessoas, nascemos em 2003 com o propósito de criar conexões e impactar vidas através da moda. Seja qual for a área, intensidade e união são características do nosso time. Amamos inovar, cuidar e pensar sempre na experiência das clientes.

Por aqui, todos os processos são envolvidos com amor e muita dedicação US Group, responsável pelas marcas Lofty Style e Seja, quer você no nosso time. Estamos em busca de um HEAD COMERCIAL que será responsável por liderar as estratégias de desenvolvimento humano e organizacional com foco em treinamento e resultados de performance no varejo.

Atuará diretamente na construção e execução de programas de capacitação para equipes de loja, iniciativas de desenvolvimento de líderes e gestão de desempenho, alinhando cultura, pessoas e resultados.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar o plano estratégico comercial de varejo, alinhado aos objetivos da empresa
• Gerenciar equipes de vendas (lojas próprias, e-commerce, etc.), garantindo performance e desenvolvimento contínuo
• Analisar e interpretar indicadores de performance (KPI's), propondo ações corretivas e de melhoria
• Supervisionar a operação de pontos de venda (PDVs), garantindo padronização, atendimento e rentabilidade
• Liderar projetos de expansão comercial e abertura de novas lojas ou canais de vendas
• Gerenciar orçamento do setor comercial, incluindo metas, despesas e investimentos
• Estabelecer parcerias estratégicas e negociar com fornecedores, canais e stakeholders
• Acompanhar tendências de mercado, comportamento do consumidor e ações da concorrência
• Estimular a inovação em processos, produtos e estratégias de vendas
• Integrar estratégias comerciais com áreas de marketing, logística, produto e atendimento ao cliente

Requisitos e qualificações

• Formação: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Varejo ou áreas afins (desejável)
• Experiência: Sólida vivência em cargos de liderança comercial no segmento de varejo (mínimo 5 anos); experiência comprovada na gestão de grandes equipes e múltiplos pontos de venda; histórico de atingimento e superação de metas comerciais
• Conhecimentos: Técnicas de vendas e gestão comercial; gestão de indicadores de performance (KPI's); Excel avançado e familiaridade com sistemas ERP/CRM; conhecimento de e-commerce, varejo omnichannel e digital (desejável)
• Habilidades: Liderança e gestão de pessoas; visão estratégica e orientação para resultados; tomada de decisão baseada em dados; comunicação clara e persuasiva; capacidade analítica e de negociação

Informações adicionais

Indicadores de Sucesso (KPIs): Crescimento de receita e margem; Aumento de ticket médio e conversão; Performance de vendas por canal e por vendedor; Satisfação do cliente (NPS); Redução de turnover nas equipes; Eficiência operacional e rentabilidade por loja.