Head Comercial

Ibiti Projeto; Eusébio; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de hotelaria de luxo no Brasil procura um Head Comercial para liderar e implementar estratégias de crescimento no mercado. O profissional ideal terá sólida vivência em gestão comercial na hotelaria de alto padrão, habilidade em comunicação, e experiência em revenue management. O papel inclui a gestão de relações com operadoras de luxo e a condução de negociações estratégicas para impulsionar resultados. É fundamental ter fluência em inglês e uma formação superior em áreas como Hotelaria ou Administração.

Serviços

Vivência em um ambiente inspirador

Autonomia e protagonismo

Atuação em destino de natureza reconhecido

Qualificações

• Experiência comprovada na liderança de áreas comerciais em hotelaria de luxo.
• Inglês avançado ou fluente.
• Vivência em revenue management e gestão de indicadores comerciais.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial no segmento de hotelaria de luxo.
• Estruturar e liderar a área comercial garantindo performance.
• Ampliar e gerir relacionamento com operadoras de luxo.

Conhecimentos

Gestão comercial

Comunicação refinada

Negociações estratégicas

Networking ativo

Análise de indicadores

Formação académica

Formação superior em áreas correlatas

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre o Ibiti Projeto Fundado em 1982, o Ibiti Projeto surgiu com o objetivo de promover a regeneração ambiental na região. Hoje, cobre uma área com mais de 6.000 hectares onde, além da restauração natural, desenvolve projetos de rewilding com a reintegração da fauna nativa, parcerias com iniciativas ambientais, produção orgânica de alimentos e apoio ao desenvolvimento da comunidade local. Estamos nas montanhas de Minas Gerais.

Dentro do território, contamos com três conceitos de hospedagem :

Ibiti Village : uma típica vila do interior, com 11 acomodações para receber nossos visitantes.

Engenho Lodge : uma grande casa com 8 suítes, e a Casa Carlinhos, uma residência típica de fazenda com 3 suítes.

Remote : três casas localizadas em áreas isoladas do Projeto, que proporcionam maior conexão com a natureza.

O Ibiti é referência internacional em luxury hospitality com impacto positivo, e orgulha-se de importantes reconhecimentos :

Primeiro hotel B Corp do Brasil – Certificado pela B Lab Global desde 2017

Condé Nast Johansens Excellence Award 2024 – Melhor prática de sustentabilidade na América do Sul e Central

Forbes Lifestyle 2023 – Entre os destinos mais promissores em hospitalidade

Robb Report 2023 – Top 50 melhores hotéis de luxo do mundo

Missão do Cargo

O Head Comercial será o guardião da estratégia de crescimento no mercado de luxo, fortalecendo a presença do Ibiti no Brasil e internacionalmente. Será responsável por liderar e direcionar as áreas de Marketing, Operações e Experiências para impulsionar resultados com excelência, promovendo conexões com o público que busca exclusividade e propósito.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial, posicionando o Ibiti no segmento de hotelaria de luxo e turismo premium;
• Estruturar e liderar a área comercial, garantindo performance, metas e resultado alinhados com o negócio;
• Ampliar e gerir relacionamento com operadoras de luxo, DMCs, concierges e mercados internacionais;
• Conduzir negociações estratégicas e revenue management;
• Gerenciar indicadores, previsões de receita, canais de distribuição e CRM;
• Contribuir para o desenvolvimento contínuo do portfólio de produtos e experiências exclusivas Ibiti;
• Representar a marca em eventos e iniciativas comerciais no Brasil e no exterior;
• Desenvolver novas experiências em parceria com a equipe de operações;
• Direcionar a área de marketing em relação às campanhas, leads esperados e impulsionamento de vendas;
• Estabelecer as políticas comerciais em conjunto com a diretoria, definindo preços, margens, e regras de comercialização;

O que buscamos

Profissional com sólida vivência em gestão comercial na hotelaria de alto padrão

Capaz de transitar entre estratégia e execução com naturalidade

Perfil analítico, orientado a metas e com visão sistêmica

Forte capacidade de relacionamento com o mercado de luxo, networking ativo é diferencial

Comunicação refinada, posicionamento comercial e sensibilidade estética

Flexibilidade e adaptabilidade para atuar em um negócio vivo e em constante evolução

Requisitos e Qualificações

• Experiência comprovada na liderança de áreas comerciais em hotelaria de luxo
• Inglês avançado ou fluente
• Vivência em revenue management e gestão de indicadores comerciais
• Domínio de ferramentas de CRM e tecnologia aplicadas a vendas
• Disponibilidade para presença no território (Lima Duarte / Mogol – MG) e viagens nacionais / internacionais
• Formação superior em áreas correlatas (Hotelaria, Administração, Turismo, Marketing ou afins)

O que oferecemos

• Vivência em um ambiente inspirador, com propósito socioambiental verdadeiro;
• Autonomia e protagonismo para escalar uma marca global;
• Atuação em um dos destinos de natureza mais reconhecidos do país;

Salário e benefícios á combinar

Venha fazer parte do nosso time!

ibiti.com