Gerente Sênior - Cybersecurity

Accenture Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de serviços profissionais está procurando profissionais de vendas em Segurança, com foco em desenvolver negócios e identificar oportunidades. O candidato ideal terá experiência em vendas diretas, com conhecimento profundo em soluções de Segurança, especialmente em Identity Access Management. Além disso, é necessário ter habilidade para interagir com alta gestão e contribuir para o crescimento do negócio. Benefícios incluem assistência médica, vale refeição e licença maternidade ampliada. O trabalho será realizado em São Paulo, Brasil.

Serviços

Assistência Médica 100% subsidiada

Vale Refeição ou Alimentação sem desconto

Gympass

Desconto Farmácia

Licença Maternidade e Paternidade Estendida

Qualificações

• Experiência mínima de 4 anos em vendas diretas com metas de pelo menos US$ 8 milhões.
• Conhecimento profundo em Serviços de Segurança e identidade.
• Habilidade para interagir com níveis de alta gestão e discutir modernização e operações de rede.

Responsabilidades

• Identificar problemas complexos em tecnologia que exigem soluções orientadas a redes.
• Criar oportunidades diferenciadas baseadas nas ofertas de Segurança.
• Interagir com a alta gestão para desenvolvimento de estratégias de contato.

Conhecimentos

Desenvolvimento de Negócios

Gestão de Vendas

Identificação de Oportunidades

Construção de Relacionamentos

Conhecimento em Segurança

Ferramentas

Identity Access Management

Ping

SailPoint

CyberArk

Descrição da oferta de emprego

Um time que faz parte da mudançaAbraçamos o poder da mudança para criar valor e sucesso compartilhado para nossos clientes, funcionários, acionistas, parceiros e comunidades.

Contamos com a maior rede mundial de centros de tecnologia avançada e operações inteligentes.Provocamos a mudança no mercadoTrabalhamos juntos mundo afora para fazer um mundo de diferenças.

A Accenture é uma empresa global de serviços profissionais líder em soluções para digital, nuvem e segurança.

Ao combinar experiência incomparável e habilidades especializadas em mais de 40 setores, oferecemos serviços em Estratégia e Consultoria, Tecnologia, Operações, Industry X e a Accenture Song.

Ao trabalharmos juntos, a mudança se torna a fonte de progresso mais dinâmica e poderosa que você tem.

Somos mais de 738 mil pessoas, presentes em mais de 120 países, engajados em fazer inovação todos os dias e transformar o mundo em um lugar melhor para as pessoas.Junte-se a nós - TechnologyReunimos inovação, novas habilidades tecnológicas e conhecimento do setor para ajudar os clientes a inovar em escala, transformar e expandir negócios.

Venha trabalhar em uma cultura que incentiva ideias inovadoras a florescer e causar um impacto significativo nos negócios de nossos clientes e em nossas comunidades.

Combine o melhor da tecnologia e criatividade humana em programas de transformação de TI e negócios em larga escala para clientes globais usando as tecnologias mais recentes em nuvem, segurança, dados, IA, digital, Industry X, plataformas corporativas e automação inteligente.Você é : Um profissional de vendas com foco em crescimento, que já gerou impacto positivo por meio da expansão de negócios ano após ano.

Você conhece – e domina – as fases de desenvolvimento de negócios no ciclo de venda, incluindo desenvolvimento de contas, identificação de oportunidades, construção de relacionamentos e qualificação, aplicando profundo conhecimento do processo de vendas e expertise técnica.

Seu foco está no desenvolvimento de oportunidades em Segurança.

Você constrói relacionamentos primários com os principais responsáveis pelas contas da Accenture, especialmente os Client Account Leads (CALs), para identificar oportunidades que solucionem pontos críticos dos clientes e atendam seus objetivos de crescimento, utilizando um roteiro e uma estrutura diferenciados que aproveitam Identity Access Management.

Além disso, você apoia a equipe de contas na construção de relacionamentos com compradores-chave, trazendo conhecimento técnico e de negócios para as conversas de desenvolvimento de negócios.O que você vai fazer no seu dia a dia : Identificar problemas ou oportunidades complexos relacionados a tecnologia, que exijam profundo conhecimento das necessidades dos compradores e soluções orientadas a redes.Criar oportunidades diferenciadas baseadas nas ofertas de Segurança e nas estratégias conjuntas de mercado desenvolvidas por meio da Accenture Security.Interagir com níveis de alta gestão em clientes e dentro da Accenture, definir estratégias de abordagem, desenvolver planos de contato e relacionamentos com clientes e aplicar estratégias e práticas líderes em transformação e operações de Segurança.Prospectar proativamente novas oportunidades por meio dos client account leads e contato direto com clientes.Focar no avanço rápido de novas oportunidades para qualificação e progressão até o Estágio 2B (proposta com preço).

Disponibilidade para viagens de segunda a quinta-feira.Além disso, conhecimento : Desenvolvimento de Negócios no setor de serviços profissionais – especificamente em Serviços de Segurança, incluindo Identity Access Management e outros serviços relacionados à Segurança.Gestão de Prosecção de Vendas (Sales Pursuit Management).

Experiência em vendas diretas, com meta mínima de US$ 8 milhões.Você sai na frente se tiver : Experiência prévia em conceituar, planejar e implementar soluções de Segurança.Experiência de trabalho com clientes da área de Segurança.Experiência em vendas das soluções mais recentes de Identity Access Management – Ping, SailPoint, CyberArk.Experiência em construção e gestão de relacionamento com clientes de nível C-Level.Capacidade de discutir modernização e operações de rede "de forma espontânea" com clientes de nível VP+ e com recursos técnicos de nível operacional.Experiência em trabalhar com parceiros de ecossistema e hyperscalers.Benefícios : Assistência Médica – 100% subsidiada pela empresa (titular e dependentes)Assistência OdontológicaVale Refeição ou Alimentação sem descontoSeguro de vidaPrevidência PrivadaGympassOpção de compra de ações da empresa com descontoDesconto FarmáciaAuxílio CrecheParceria com escola de idiomasLicença Maternidade e Paternidade EstendidaPPRConforme política vigenteBuscamos perfis que estejam alinhados aos valores da empresa, entusiastas em trabalhar em um ambiente colaborativo e dinâmico, com excelência na entrega e inovação presentes em seu dia a dia.Valorizamos competências independentemente de raça, idade, gênero, orientação sexual, credo, deficiência e convicção política.

A diversidade das nossas pessoas é o que nos permite cumprir a promessa da tecnologia e da criatividade humana.Reconhecemos as características únicas dos indivíduos, respeitamos as diferenças e investimos em um ambiente cada vez mais inclusivo.

#J Ljbffr