Gerente Regional de Vendas oftálmica - Cone Sul & Brasil

IOT Lenses; Caucaia; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de lentes ópticas está procurando um Gerente Regional de Vendas para o Brasil e Cone Sul. Este profissional será responsável por liderar e expandir o negócio na região, definindo estratégias comerciais e construindo relacionamentos com clientes estratégicos. O candidato ideal deve ter entre 5-10 anos de experiência na indústria óptica, com forte orientação para resultados, e fluência em espanhol e português. Esta posição requer habilidades de negociação complexas e desenvolvimento de negócios em novos mercados.

Qualificações

• 5 - 10 anos de experiência comercial na indústria óptica.
• Experiência regional comprovada na América Latina.
• Histórico claro combinando Hunter + Farmer.
• Experiência na gestão de grandes contas.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial regional.
• Cumprir e superar os objetivos de vendas.
• Desenvolver planos comerciais específicos por mercado.
• Manter relacionamentos com clientes estratégicos.

Conhecimentos

Gestão de grandes contas

Negociações complexas

Orientação para resultados

Relacionamento interpessoal

Mentalidade estratégica

Capacidade de trabalho sob pressão

Descrição da oferta de emprego

Gerente Regional de Vendas – Cone Sul & Brasil Região : Brasil (80% do tempo), Argentina, Chile, Uruguai, Paraguai, Bolívia

Indústria : Óptica / Lentes Oftálmicas

Reporta a : Direção Comercial LATAM

Propósito do cargo

Liderar, desenvolver e expandir o negócio da IOT Lenses no Brasil e Cone Sul, combinando crescimento orgânico (Farmer) com abertura de novas contas e mercados (Hunter), fortalecendo relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes-chave e garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais, de rentabilidade e posicionamento da marca.

Responsabilidades principais

A. Gestão Comercial e Estratégica

• Definir e executar a estratégia comercial regional alinhada aos objetivos globais da empresa.
• Cumprir e superar os objetivos de vendas, mix de produto e rentabilidade por país.
• Desenvolver planos comerciais específicos por mercado, considerando maturidade, potencial e estrutura local.
• Analisar performance, pipeline, forecast e KPIs comerciais de forma sistemática.

B. Desenvolvimento de Clientes

• Manter e aprofundar relacionamentos com clientes estratégicos e contas-chave (laboratórios, redes ópticas, distribuidores).
• Atuar como referência técnico-comercial de alto nível perante clientes seniores.
• Garantir altos níveis de satisfação, retenção e crescimento por conta.
• Liderar negociações complexas (pricing, contratos, exclusividades, lançamentos).
• Identificar e fechar novos clientes estratégicos em mercados-chave, especialmente no Brasil e mercados com alto potencial.
• Detectar oportunidades de expansão geográfica, novos canais e alianças.
• Liderar processos de conversão de clientes.

D. Representação Regional

• Representar a IOT em feiras, congressos e eventos da indústria óptica.
• Ser um embaixador da marca IOT na região.
• Retroalimentar a organização com insights de mercado, concorrência e clientes.

Perfil do candidato ideal

• 5 - 10 anos de experiência comercial na indústria óptica.
• Experiência regional comprovada na América Latina, com forte exposição ao Brasil e Cone Sul.
• Histórico claro combinando Hunter + Farmer.
• Experiência na gestão de grandes contas e negociações complexas.
• Espanhol : nativo ou fluente (idealmente brasileiro).
• Português : fluente / avançado (capaz de negociar no Brasil).
• Inglês : desejável (não eliminatório).
• Forte orientação para resultados e cumprimento de metas.
• Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e gestão política com clientes.
• Mentalidade estratégica com forte foco em execução.
• Capacidade de trabalhar com autonomia e sob pressão. Visão de longo prazo e construção de relacionamentos sustentáveis.
• Sólido critério comercial e de pricing.
• Ética profissional e alinhamento com valores corporativos.