Gerente Nacional De Contas Chaves

Kuehne+Nagel; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma importante empresa de logística em São Paulo está em busca de um Key Account Manager para gerenciar contas-chave e desenvolver relacionamentos com clientes diversos. O candidato ideal deve ter formação em Administração ou áreas correlatas, experiência comercial e desenvolvimento de negócios, além de inglês avançado. O cargo oferece remuneração competitiva e um ambiente centrado nas pessoas, com ótimas oportunidades de carreira e desenvolvimento profissional.

Serviços

Remuneração competitiva

Descontos para funcionários

Pacotes de benefícios

Qualificações

• Formação na área de Administração, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas.
• Experiência em gerenciamento de contas e desenvolvimento de negócios.
• Inglês fluente é imprescindível.

Responsabilidades

• Gerenciar diretamente Key Account conforme metas e diretrizes da empresa.
• Negociar tarifas e contratos de serviços com os clientes.
• Monitorar desempenho mensal e ações corretivas necessárias.
• Entregar e transitar novos negócios para operações.

Conhecimentos

Experiência Comercial e em Desenvolvimento de negócios

Inglês avançado

Formação académica

Administração, Comércio Exterior, Logística, Relações Internacionais ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Your Role

O Key Account Manager (KAM) é responsável pela jornada comercial do cliente de ponta a ponta (quaisquer atividades de gerenciamento de relacionamento e desenvolvimento de negócios) relacionadas ao seu portfólio dedicado de contas no escopo de responsabilidade atribuído, que pode ter relação com clientes de diversas industrias (automotivo, tecnologia, farmacos, industrial geral, quimica, etc..) Atua nesse escopo como o principal representante da Kuehne + Nagel para o cliente em todos os serviços e unidades de negócios da Kuehne + Nagel, que qualifica o potencual de negocios do cliente e a traduz em metas de negócios endereçáveis.

Tudo capturado de forma evolutiva e acordada.

Maintains and develops direct and personal relations with key customer stakeholders, and conducts key account management activities in accordance with KN's Key Account Program guidelines.

Has a strong reach across the KN network including business units and supportive functional units, expert ability to translate the customers' requirements into an achievable plan and align with the business units and supportive functional units to action such business opportunities.

Key Account Senior Manager plays a central role in leading a possible assigned team to reach and exceed given targets.

Mantém e desenvolve relações diretas e pessoais com as principais partes interessadas dos clientes e conduz atividades de gerenciamento de contas-chave de acordo com as diretrizes do Programa de Contas Chave da KN.

Tem um forte alcance em toda a rede KN, incluindo unidades de negócios e unidades funcionais de suporte, capacidade especializada para traduzir os requisitos dos clientes em um plano alcançável e alinhar com as unidades de negócios e unidades funcionais de apoio para agir tais oportunidades de negócios.

Key Account Senior Manager desempenha um papel central na liderança de uma possível equipe designada para alcançar e exceder determinadas metas.

Excelente jogador de equipe.

Your Responsibilities

• Gerencia diretamente Key Account, de acordo com metas acordadas, metas e com base nas diretrizes da empresa, levantando as necessidades dos clientes e vendendo o portfólio de ofertas da KN.
• Compreende a organização dos clientes e o processo de tomada de decisão.
• Compreende o modelo de negócios e o ambiente de negócios dos clientes, bem como o ambiente competitivo do cliente.
• Negocia tarifas e contratos de serviços com os clientes em alinhamento com as BU's e garante que todos os requisitos comerciais sejam documentados e mantidos conforme a necessidade das BU's.
• Entender, em nível de especialista, as ofertas de serviços verticais da KN.
• Está em conformidade com os processos e sistemas de gestão de vendas da KN e garante atualizações corretas e oportunas (sistema CRM / CoreLog).
• Monitora o desempenho mensal (pipeline, ganhos, perdas, oportunidades de RFP, atividades de consultoria, relacionadas ao financeiro, incluindo Dias de Vendas em Aberto e Crédito) em relação às metas estabelecidas, e garante ações imediatas tomadas em caso de desvios (incluindo relatórios oportunos / precisos).
• Garante que o plano de conta esteja em vigor com base no Processo e modelo de Planejamento de Conta Chave e assinado pelo respectivo gerente de vendas.
• Efetivamente entrega e faz a transição de novos negócios para as operações para garantir que o comprometimento da KN seja cumprido.
• Conduzir sessões de revisão regulares e estruturadas com clientes designados, incluindo; processo de melhoria contínua e inovação, revisão da estratégia e prioridades do cliente, bem como entrega de excelência operacional.

Your Skills and Experiences

• Formação concluída em Administração, Comércio Exterior, Logística, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
• Experiência Comercial e em Desenvolvimento de negócios.
• Inglês avançado.

Good Reasons to Join : Na Kuehne+Nagel, estamos empenhados em combinar empolgação com uma cultura de empresa que coloca as pessoas primeiro.

Você pode esperar um excelente programa de treinamento, uma remuneração competitiva, descontos a funcionários, pacotes de benefícios e muito mais.

Somos uma das empresas de logística líderes com escritórios em todo o mundo.

Conosco, você não apenas consegue seu próximo emprego, mas uma oportunidade de carreira.

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About Kuehne+Nagel

With over 79,000 employees at some 1,300 locations in over 100 countries, the Kuehne+Nagel Group is one of the world's leading logistics companies.

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